想要不花钱做互联网推广，这几个方式了解一下

前段天数，QQ封禁贴文签到。

有的是人欢欣鼓舞，“早已该封了，整天签到，打NMB！” 

有的是人感慨，QQ准则愈来愈严，网络营销难做！ 即使这一封信禁，核裂变网络营销动作游戏估算得大难不死。

核裂变网络营销是透过结构设计监督机制，让使用者帮你撷取。比如说团购、尼布寺、撷取后申领代金券之类，较为火的是腾讯戏精课（12半小时卖14万本，总收入约560万）。QQ对此种自身利益介导的散播一般来说封禁得都较为严。

到那个末期，不论QQ封不封贴文签到，核裂变动作游戏都快走到尽头。即使使用者疲了，一看就窥见是拳法。转化成效用早比不上两三年前，动作游戏被舍弃而已天数难题，QQ封禁而已提早已此结束了它。

网络产业发展相同末期，都有相同的增量期网络营销动作游戏。增量期信用卡业务效率高，网络营销效用好。

那曾有什么样属于增量期的网络营销动作游戏和平台？念完这首诗你能介绍到：

1、网络网络营销该怎么做？

2、怎么选择最合适的平台？

3、投百度广告还有效用吗？

4、超1亿使用者的keep怎么做冷启动的？

5、短视频是未来的网络营销增量吗？

搜索时代

一条百度知道每天吸引流量过万

2014年以前，网络网络营销的主阵地还在百度、搜狗这类搜索引擎上。只要想从网络信用卡业务，大家首先想到的都是——做一个网站，在百度做关键词优化，做排名。

具体是怎么做的呢？

首先建个网站，门槛并不高，网上有大量现成的模版可以用，再买一个云服务器空间，一个域名，网站就上线了。更简单的方法，直接用QQ空间、新浪博客来运作。

然后，就开始做关键词排名。只要排名做上去，每天就有源源不断的流量从百度过来。

穷一点的公司招个运营慢慢摸索怎么结构设计关键词，怎么更新网站内容，花上半年将网站做到百度搜索首页上去，之后每天等着流量哗啦啦地进来，之后只需要维护、保持排名增长就行了。壕一点的直接投竞价广告，永远让网站保持在首页。

效用怎么样呢？有人做1条百度知道每天能给网站引流上万，投入也是零成本，引流效用杠杠的。这要是现在再去做，基本不可能。

靠着广告，百度赚得盆满钵满。跟在后面的一些网站，也靠网盟广告分成活得非常滋润，帮公司网站做排名的SEO优化师成了最吃香的职业。2011年左右，一个普通的SEOer在北京的工资普遍8k左右，当时其他运营岗位不过4-5k。

后来，人们在网上的注意力从PC转移到手机上，流量转移意味着网络营销主阵地也跟着变化。

QQ时代

转载、搬运内容也能做成千万级粉丝

第二个增量时代，从2014年到2018年，主流一定归属于社交平台，包括微博、QQ、知乎、豆瓣之类。尤其是QQ，常年是主流。

2017年达到2000多万个。

击率达到10%已经非常高了，阅读文原转化成率更是低到0.5%。

2016年，QQ升级后台系统，刷点击的工具不管用了，很多原来阅读量在几万的QQ大号，阅读量大幅缩水，较多的阅读量减少7-8成。

要专业的团队，至少也得2-3个人，生产原创内容。

2014年7月，《围住神经猫》H5小游戏在贴文疯传，3天创造了500万使用者和1亿次访问量，而付出的成本只有开发成本。

现在这两大类动作游戏都过时了，如果现在再做一款这样的游戏，使用者都提不起一点兴趣，即使火了也是两三个半小时被封禁的事。

社区时代

用优质内容成为意见领袖

2010年到2016年左右，部分公司着力于知乎、豆瓣、贴吧等社区类社交平台，虽然做一次网络营销引不起业内轰动，但也效用不错，闷声发大财。

比如说在圈内较为有名的Keep“埋雷计划”。

keep是2015年2月上线，仅用了6个月就做到500万使用者，而这归功于埋雷计划。

在App上线前一个月，运营团队5个人在各种健身相关的微博、QQ群、贴吧、豆瓣小组、QQ群里，长期连载高品质的健身内容，透过长期和使用者沟通交流，成为发言最多最活跃的使用者，最终成为意见领袖。等到产品正式上线时，运营再将这些贴子同时“引爆”，推荐大家体验产品。在一个2000人的群里发布下载链接，就有100多人下载。这样的转化成率已经非常高了。

现在再去贴吧、豆瓣、知乎埋雷，可能永远都爆不起来。但社区的动作游戏依然不过时，而已平台变了，变成了小红书、Keep、新氧、什么值得买等垂直类社区。

社群时代

靠尼布寺做成360多亿美元的公司

大概从2016年开始，社群网络营销受到追捧。直到现在，还有很多文章和课程都在社群网络营销。

社群网络营销从QQ群时代就一直存在，但并不被大多数公司使用。直到有了QQ群控软件，基于QQ群

布次数的优点。

拼多多就是靠社群做起来的，而且动作游戏比一般人更高明。透过尼布寺的监督机制，拼多多不用全靠自己建QQ群，用别人的QQ群实现了使用者增长。只用了三年，拼多多做到上市，市值最高达到360多亿美元，市值还曾一度超越过京东。

现在尼布寺也成了很多电商平台的标配网络营销工具。

短视频时代

当下的网络营销增量

抖音、快手这类短视频平台，以及直播卖货的动作游戏。

靠短视频火起来很多品牌，喜茶、答案茶、瑞思叔叔之类，这些都是消费型产品。2017年左右，抖音上的内容主还以娱乐消费类。去年抖音推出向日葵计划，对知识文化内容加权。到现在，抖音上出现了很多知识类的短视频。所以对于教育、知识付费、出版类产品，在抖音上赢来了机会。

前段天数，抖音10亿流量扶持Vlog，这是归属于旅游类、美食类产品的增量。而在抖音上卖货，对淘宝卖家是最大的增量，抖音还上线淘宝购物车功能，可一键跳转淘宝商品页。

淘宝男装店「古阿新」从2017年发力线上销售，做到2018年5月，也才10万粉丝，日均销售额七八千元，月流水20多万。

去年7月份，抖音购物车功能还在小范围测试中，未开放给所有人。作为抖音达人，古阿新7月份就开通了抖音购物车，那时他的月流水做到100万左右。2018年双12当天，更是做到108万销售额，而2017年同期只有40多万。如今，古阿新60-70%的销量都来自抖音。

这都是抢占第一波增量带来的增长。可以预见，未来一到两年，抖音都是不错的网络营销平台。

这就是相同末期主流网络营销动作游戏的一个简单梳理，那是不是到了现在，就一定要去做抖音、做直播呢？投竞价广告就没用了呢？

并不是。主要看你的产品类型是什么。

如何选择适合自己的网络营销平台

如果是低频消费产品，比如说留学、医疗、连锁加盟、婚纱摄影等，人们遇到这类难题时，一般会在百度里搜索，所以投搜索广告、做关键词优化是有效的；如果是高频消费，吃喝玩乐此种，投搜索广告比不上掏钱在短视频、直播上，即使人们想怎么吃、怎么玩很少会去百度搜索，反而刷抖音、刷微博时看到美食美景会勾起欲望。

一、目标人群匹配度

那个最重要，只有对自家产品有需求的使用者，针对他们做网络营销才会有效用。如果你的产品不是针对大众，不要用广撒网的形式，精准打击成本更低。

二、付费意愿强不强，有没有消费习惯

淘宝里的广告，付费意愿就强，大家就是奔着掏钱来的，网红直播也一样，有消费习惯。小红书也是，早先用这款App的人就是奔着买东西去的，掏钱是理所当然，平台使用者有消费习惯。

三、转化成路径

为什么是直播卖货，而不是短视频卖货。

当然越短越好，每少一个环节，意味着最终转化成率越高。

四、流量大

还真不是最重要的。

动作游戏，还有机会和大的流量平台联动。