【阅读】商业的底层逻辑是什么?|用减、除法理解商业世界

2023-05-27 0 492

【阅读】商业的底层逻辑是什么?|用减、除法理解商业世界

假定三年内,我国智能手机消费市场的物价水平为3亿台,未知我国有OPPO、vivo、宏碁、宏碁、苹果公司、三星等10家智能手机子公司,倘若重新重新分配的话,各家子公司能抢得3000万台、每年600万台的分项。

但是,这么分,的确没有人愿意,每一家子公司都想TNUMBERG34iss个上百万台,所以这就产生了消费市场竞争,用式子来表示是:

100%-宏碁交易额-宏碁交易额-苹果公司交易额- OPPO交易额- vivo交易额-其他子公司交易额=盲点消费市场

这个时候,他们就能把它看作是在同一层次上吞并同一块披萨,它之间实际上是同维竞争的亲密关系。

乘法竞争他们就消去子公司内部的竞争来看。

倘若宏碁想开发宏碁14系列产品,马云给拨了10个亿的拉武特,上面的ID设计职能部门、图像职能部门、CPU职能部门、MIUI职能部门、散热器职能部门等等N个职能部门(以上职能部门是罢了的,不代表真实世界职能部门)就开始和雷总说了,顾客比较著重外观ID设计,去年他们要用新材料、新设计,要3个亿的财政预算;图像职能部门就说了,他们去年要和Sony研制0.95寸的崭新感应器,还要和Navsari调教捷伊美感,至少须要4个亿;CPU职能部门又说了,他们计划在宏碁14上首秀捷伊势不可挡SoC、图像晶片、控制器晶片,最多须要7个亿的财政预算,你看,到这里财政预算就已经不如了。

倘若按照加法竞争的形式来重新分配拉武特,那的确没办法推进工程项目,那咋办呢?能试一试乘法竞争的形式,让各个职能部门和他们竞争,让他们算一算他们工程项目的工业生产资金投入比,当职能部门负责人算一下他们职能部门的工业生产额/资金投入额能够大于2,就能要到他们建议书中的财政预算款了,这样,大家竞争起来是和他们的销售收入增值能力做竞争了,属于不同层次上的竞争亲密关系。

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