分销商管理工作主要是是透过提高订货商品和服务水平及交货潜能，延长民营企业订货周期性和制造成本，进而提高商品核心竞争力。随著如今重要科技的发展，采用先进的重要科技形式更能够提高分销商控管潜能，同时实现资源的有效率整合，从而加强制造制造各环节的统计数据应用。
虽然经济自由化的影响，制造民营企业可谓是越来越忙，许多民营企业都出现了临时性加单的现像。随著客户需求的多元性、制造周期性的不确定性等现像，引致订货的技术难度与分销商管理工作的技术难度都在变小。透过一番考察，民营企业的分销商管理工作基本上都存有下列难题：
1、分销商市场准入审批有关手续发展缓慢。
订货时利皮扬卡分销商混合型红皮书中的分销商，当红皮书中的分销商难以满足订货条件时，选择捷伊分销商需办理手续分销商市场准入有关手续并且审核是否保有相应的资格，需先展开订货有关销售业务，但在实际操作过程中缺少非正规的业务流程，进而引致有棕色地带。
2、缺少有效率的分销商赞扬管理工作形式。
在组织赞扬操作过程中透过电子邮件、电话等形式跟踪工程进度，工作效率大，且赞扬结果靠人工搜集、统计，极容易手忙脚乱，亟需透过重要科技形式同时实现分销商赞扬操作过程管理工作。
3、分销商重要信息预览不及时处理。
一般情况下，分销商重要信息预览出现在分销商定期赞扬或者在某一职能部门出现订货或者退款销售业务时，但预览后难以及时处理通知其他职能部门，导致其他人员在矢口否认的情况下使用了“不符合要求”的分销商或者临时性办理手续预览有关手续。分销商证照重要信息有效率期管理工作缺少有效率形式，证照已过期的分销商不允许出现订货销售业务，缺少有关提醒机制。
4、分销商管理工作职能分散，统计数据不规范化。
虽然许多民营企业的职能部门是独立展开订货的，引致不同的职能部门对分销商着眼点和管理工作范围不一致，职能部门间分销商统计数据存有较大差异，统计数据不规范化。
综上，要想化解分销商管理工作的难题最好的形式是大概要做到的就是要与民营企业内部、分销商之间商谈。所以作为制造型民营企业应该需要一个协同发展协作的分销商管理工作软件，且建议具备下列几个功能：
1、分销商基本上重要信息服务工作
分销商管理工作主要包含为可注册登记、递交、修改自己的基本上重要信息及税务重要信息，上载证照资料库、管理商品及样品重要信息；民营企业对分销商是否成为符合要求分销商或淘汰分销商展开市场准入业务流程的审批。
2、订货需求管理工作
采用需求管理工作主要是用于搜集、管理工作民营企业内部的订货需求及监控各订货需求的处理工程进度，当订货申请审批完成需求重要信息会自动到订货需求池。
3、询报价业务流程管理工作
询报价的业务流程步骤如下：
（1）民营企业在「询报价需求」表单从需求池中选择本次要询报价的需求；
（2）民营企业在「订货发起询价」表单选择询价需求以及参与报价的分销商，所有分销商会收到「分销商报价」待办展开报价。
（3）「比价分析表」 报表自动生成了比价统计数据，民营企业可参考比价统计数据对分销商展开选择。
（4）确认报价分销商，在「核价」完成订货价格审批。
4、招投标业务流程管理工作
招投标的业务流程步骤如下：
（1）民营企业根据订货需求创建招投标需求；
（2）完善招投标基础重要信息、招标计划等，选择邀标分销商展开邀标，邀标业务流程审核透过，分销商发起投标报名；
（3）满足报名条件的分销商正式展开投标，投标操作过程中民营企业可在线答疑；
（4）投标结束，评标人员对投标项目展开评估；
（5）结合评标分数制作开标看板，并对外公布开标通知；
（6）对中标分销商下达中标通知书，分销商确认后，完成招投标业务流程。
5、合同管理工作
合同管理工作主要是提供线上完成合同审批、修改、确认、打印，规范化化管理工作合同签订业务流程，民营企业还可上载多个合同模板，应用于不同合同管理工作场景中。
6、订单协作
订单协作主要是民营企业结合订货需求工程进度，生成订货订单，完成内部审批，分销商确认采购订单，双方完成合同上载。
7、发货协作
发货协作是指分销商核对未发货订单数量，及时处理完成订单发货，分销商汇总发货明细，打印发货单，分销商发货后，推送提醒至订货方，货物已发货，请注意接收货物。
8、质量协作
采潜能。
9、库存管理工作
透过扫码/手动录入对接收的货物展开入库，在对应表单完成填报入库、出库、调拨重要信息，实时预览库存数量，完成库存盘点。
10、财务协作
分销商查询具体时间段内的未对账订单，汇总订单重要信息，发起对账业务流程，双方审批后，完成对账，分销商上载订单发票，经由订货方财务展开审核，审核透过后即可展开订单退款，民营企业在报表中统一查看所有分销商的对账统计数据，对应分销商只能查看自己的对账看板。
11、外协制造
外协供应商汇总领料明细，发起领料业务流程，民营企业审核透过后将物料发货给分销商，外协分销商定期递交制造报工情况，与民营企业展开重要信息互通，透过报表的统计数据汇总，民营企业和外协分销商可以在分析报表中监控外协订单的完成情况。
12、绩效管理工作
13、通知公告
民营企业对分销商发布公告通知，提醒分销商及时处理阅读和处理，透过分析报表汇总、查看各分销商的公告通知阅读情况。
14、物料管理工作
完善物料资料库，记录物料的证照、价格等重要信息；对每次核价的重要信息展开记录，汇总历史物料价格，在统计数据看板中查看价格趋势，为订货人员提供决策参考。
总结
综上所述，采用恰当的分销商管理工作系统可以不断提高分销商赞扬水平，建立更加完善的分销商奖惩机制，建立牢固的供需关系，促进民营企业的可持续发展。
