“对我们而言，想做国际品牌不能只逗留在无锡，四川消费市场有良机，能弄成。”智体园幼幼教运动成长中心创办人於在生他的国际品牌四川Pois的开张典礼上这般向长颈鹿体育运动抒发。在禽流感刚刚过去的2023年，尽管内部大环境仍然紧迫，但那个问世在禽流感之中的国际品牌还是立刻起程寻找捷伊经营方式良机。
这不是智体园第一次跨足无锡之外的消费市场，在此之后，已经成为那个四线卫星城颈部国际品牌的政府机构，把他们的店面及服务网络落在了常熟、石家庄等地，但管理组织工作半径的扩大而产生的营运成本和内部不确认因素的提升，让於健最终并没有优先选择集中式的国际品牌输入方向。
实际的纠错后於健也并没有消弭“走出去”的想法，他告诉长颈鹿体育运动，智体园那个工程项目从初步设计已经开始就确认了要去做品牌化，品牌化经营方式的一个长期产业发展目标，因而必须谋求一些Villamblard的良机。“想挣钱我可以一直在无锡虽说，邻近地区相关两条线业务及基本盘RC，但要想更好地打造出国际品牌，就一定要‘出来’。”
那个曾在美读体育运动管理组织工作，有著职业俱乐部及少年儿童橄榄球训练组织工作背景，同时在亚洲地区传统学科基础教育政府机构营运沉浸于了多年的创办人，看到的良机是距无锡2000公里之外的“短蕊”贵阳和其背后Villamblard的四川消费市场。在做了大量的准备组织工作后，开春后四川消费市场的项目筹设已经开始启动，6月18日，智体园四川Pois正式开张。
▲6月18日智体园贵阳Pois开张开幕典礼
之所以要做这般大的“布吕马”，是因为於健坚信体育运动基础教育那个金融行业的下陷消费市场仍然有著很大的市场需求未被满足用户。禽流感的几年极大的减缓了体育运动基础教育政府机构国际品牌的消费市场下陷，因而中国的四线以下卫星城对整个体育运动基础教育金融行业而言仍然是个突破点消费市场。当大多数国际品牌还在讨论怎样在北上广深或者新一线卫星城经营方式存活下去的时候，智体园考虑的是怎样满足用户下陷消费市场的需求。
为何优先选择四川
关于四川为何适合作为体育运动专业培训政府机构在下陷消费市场的试点，在於健看来，有两方面的主要原因，一是家长的理念，二是足够的消费市场空间。
“四川社会整体更注重体育运动，群众对体育的认知好，家长乐于让小孩参与体育运动专业培训。并且贵阳高校不少，基层教练员的人数很多，招聘难度不大，大部分教练员并没有完全将进入高校和公务员系统作为第一目标。教练员在大学期间锻炼良机多，来到政府机构就已经拥有2-3年的教学经验，可以很快上手。”於健这般总结。
而在这两个特点背后，则是一个还未被各路颈部国际品牌重视的，拥有16个地州的巨大消费市场。“像贵阳有800万人，贵阳、楚雄、曲靖三个大卫星城和周边地区加起来人口量非常的大。”在於健看来，基数巨大而需求未被满足用户的消费者不但为他们未来的产业发展提供了消费市场空间，也为他们试著区域国际品牌的品牌化提供了良好的实验良机。
下一步智体园国际品牌准备在四川当地合作方的助力下，在贵阳，楚雄，曲靖，玉溪这些重点卫星城采取全直营的方式开店拓张。其他的卫星城则可能会根据实际情况，试著用卫星城合伙人的直营方式来产业发展。於健的最终计划是试著用2至3年的时间做透四川消费市场，保证四川的16个地州的每一个地级市都有智体园工程项目落地。在整个过程中，总结出一套先进且能够辐射全国的“四川模式”将会是重点。而在智体园长期的产业发展中，未来不止于四川。
下陷消费市场缺什么？
“下陷消费市场没有国际品牌竞争，只有政府机构竞争。”於健如是说道。在几年前进入到那个金融行业后，於健立刻发现金融行业中的绝大多数政府机构在客户需求的挖掘、产品形态的研发，和营运流程的精细化三个方面，相较于学科和语言专业培训金融行业，都还显得比较初级。而更重要的是，这些初级的表征背后彰显了大问题——当下很多中小型少年儿童体育运动基础教育政府机构缺少成为国际品牌的动力和能力。
据中研网发布的《2023年中国体育运动专业培训金融行业产业发展现状分析（后文简称分析）》指出，截止2022年5月，我国现存“体育运动专业培训”相关企业共38.7万家，少年儿童体育运动专业培训占比约60%，2023年中国体育运动基础教育专业培训金融行业消费市场规模同比增长率预测将达到17.3%。
那个数据也符合於健的观察，他发现今年已经开始做橄榄球专业培训的人突然变多，仅无锡那个县级卫星城，每个月能达到3-5家新政府机构建立，贵阳橄榄球政府机构的增速和无锡相仿。
但问题在于，在这般庞大和高速产业发展的消费市场下，却没有多少可以称得上是全国国际品牌或者是区域性国际品牌的政府机构成长起来，尤其是下陷消费市场。
▲智体园全国旗舰店场地一角
在实践两年多后，他并不认为一二线卫星城的消费市场和下陷消费市场在教学质量层面有较大的差异，差距更多的是在营运的层面，下陷消费市场在打造出国际品牌时最大的瓶颈则是教学后端的服务营运水平落后，大多数少年儿童体育运动基础教育政府机构消费市场化弱体现在缺乏外化的意识和手段，而这些恰恰都是一个政府机构建立自己国际品牌最高效也是最关键的因素。
在下陷消费市场打造出国际品牌的过程中，於健举了一个区别于一二线卫星城消费市场的例子。虽然抖音等直播平台正在重塑教培金融行业的获客与品宣渠道，但於健看来，下陷消费市场并不能太过看重于线上，尤其是国际品牌起步阶段，因地制宜的线下营运必须重视。
“一二线卫星城线上板块占到很大比例，但目前下陷消费市场线上成交量少，美团抖音等平台在这方面的影响力不够，线上的营运难成体系；同时，下陷消费市场的营运者们对线上营运的重视及投入程度也不足。”於健向长颈鹿体育运动透露，“在招生层面，相较于一线卫星城，下陷消费市场招生主要依靠点位活动、地推和转介绍，线上成交量少。”
在这种消费市场环境的错位之中，於健看到了良机。针对上述特点，於健和智体园不仅希望持续运用能够降维覆盖的营运逻辑，也渴望摸索出一套适合下陷消费市场体培国际品牌加速产业发展的方法论。
解决加速产业发展面临的问题
政府机构跨区域加速产业发展，高水平教学经营方式人才的稀缺，是智体园现阶段急需解决的问题。
应对这一点，於健制定了“营运集中+员工进步+管理组织工作迭代”的具体方针，促进员工应对新业务。
1. 中台管理组织工作：
• 总部设立统管各区域店面的营运总监的职位，重点对各个店面的营运数据负责，对经营方式结果监督与负责；
• 总部设立分管各区域店面的督导职位，重点对各个店面的营运动作进行监督和管理组织工作，对经营方式过程监督和负责；
• 总部不再设消费市场部，而设立品宣部，统一管理组织工作智体园国际品牌的线上线下活动，新媒体矩阵，赛事营运等。重点是统一为全国各店面的消费市场品宣活动提供支持，各店面根据不同需求做微调。
2. 员工进步：
• 设立系统化专业培训日历，员工入职后，将不会再经历零散的专业培训，而是要经历制度性的专业培训流程；
• 培养内部的专业培训讲师，服务于整个公司的人才梯队培养。
• 着重突出企业文化的引领与精英团队的打造出，培养一支高度认同且能打胜仗的核心团队。
3. 管理组织工作迭代：
• 初期组织工作流程简化，让业务以相对容易的方式跑起来，同时在做业务的过程中让团队提高；
• 随着业务的产业发展，有计划的进行管理组织工作的精细化；
• 在业务产业发展和管理组织工作精细化的过程中，人才的筛选与分层会逐步形成。
4. 管培生计划：
• 管培生预计后每年扩充3至5人，在一年的试用期内体验多个岗位，为后续各个消费市场的人才培养打好基础；
• 优先培养认同企业文化的人才。
▲智体园创办人於健参加长颈鹿体育运动产业嘉年华圆桌环节
因地制宜
在被问到怎样将智体园看作一个国际品牌去培育时，於健现实的说道：“之前在无锡，我们会先将国际品牌做起来，再去考虑经营方式的事情；而来到四川后，想实现下陷消费市场的加速产业发展，我需要将二者的权重颠倒过来。”
企业想在陌生的卫星城立足，现金流成为了立身之本，尤其是智体园这样自己做直营的国际品牌。在进入四川消费市场后，於健要先让智体园“过得幸福”，再想办法打造出政府机构在四川地区的影响力。而第一步，於健就在选址上做足了文章。
智体园贵阳Pois位于人口密集的贵阳北市区中心，这里的居民普遍消费力强，并且在智体园方圆两公里内，幼儿园的数量有将近20家，贴合智体园的招生范围。
按照於健目前的规划，他希望截止年末，智体园在贵阳落成两家，筹备三家。第二家店的预计开张时间在9-10月，所以於健和他的团队希望借助暑期的黄金时段，达成单店近百万的现金流，从而反哺后续店铺开张的花销。
即使将大部分的精力投入到经营方式组织工作，於健仍然没有疏忽对四川消费市场融媒及国际品牌内容的搭建。此前，於健曾提出“融媒推广+活动聚焦+赛事”的产业发展策略，一直以来，“融媒推广”是智体园最锋利的一把“武器”，是国际品牌推广的重要抓手。
为了适应下陷消费市场加速产业发展的需求，智体园融媒推广内容主要聚焦于两个方面：课堂内容的展示和课外国际品牌的推广；同时自去年起，智体园就加大了对线上平台营运的投入及动作力度。
▲智体园商场店标准化场地结构
於健要求智体园每家店面都有专属于店面的抖音账号，在上课的时间段内直播，总部会做整体专业培训；而公司的总账号直播的频次也在今年不断增加。同时，结合四川的旅游产业，创作更多邻近地区居民感兴趣的“体旅结合”视频内容，更快速帮助智体园融入当地消费市场。於健说：“融媒推广后，做体育运动旅游联合的幼儿嘉年华和幼儿论坛峰会都是再外化的优质选项。”
但通过赛事推广国际品牌成了难点，於健坦承，目前政府机构内部尖子生少，同时整体国际品牌定位以幼幼教为主，年龄段偏小；无法利用赛事从竞技层面延伸国际品牌价值，更多的是以亲子、典礼化的内容做呈现。
於健向长颈鹿体育运动阐述了自己的长期愿景：“我希望能够持续增加智体园的业务，在扩大店面的同时让各项业务隶属于不同的店面。有的做精品店，选取能力更出众的教练员；有的只提供某一种工程项目，学生可以按需优先选择。”
然而，终极目标的达成不是一朝一夕的事情，於健真正要做的，是各个方面的再升级，让人们真正认可智体园。
从无锡出生，到四川消费市场的初步扩张，於健和智体园已经走出了新时期体育运动专业培训政府机构加速产业发展的第一步。於健总是强调，“如果我是为了挣钱，我就不会跑到四川来，甚至不会从事体育运动专业培训那个金融行业。”他致力于为体育运动专业培训消费市场摸索出一条加速产业发展的新道路，也希望能有更多的体育运动专业培训政府机构走国际品牌化的道路，丰富下陷消费市场的可能性。
智体园的使命是“让更多的孩子享受科学运动的乐趣”；而在於健的设想中，国际品牌的终极目标是“让人们真正需要智体园”。
