【亿邦原创】5月23日消息，日前，淘宝网京东面向全国店家展开了文本展演现场直播，阐释了淘宝网转转的618路子和动作游戏。
据悉，此次淘宝网京东618大促主要分为摇旗呐喊期、两连胜、产品种类日、欢庆日和电热期四个阶段。淘宝网非官方就店家在不与此同时期的文本路子得出了建议，其中明确指出在电热期也要加大文本资金投入，延续货品、品牌的讨论关注度，鼓励顾客接到都还没照相、晒单，积累更多使用者美誉度，为恒常的平销期做持续的人群储水。
为了更快地协助店家在618大促期间展开文本营运，网络平台表示会给予更多的网络流量支持店家文本营运资金投入。比如活动热门话题有至少一百万网络流量弯叶扶植，与618重点货品有关文本有三倍的UAC网络流量弯叶等。
网络平台方面强调，往后严选型短音频比较适宜店家的私域展开营运但并不适宜果树型的迪雷省情景。在果树型迪雷省情景下，好的短音频文本应该从货品核心的使用情景瞄准，以第一视点展开撷取加深依恋，与此同时配上最合适的BGM图形气氛，更多的是relatives、触动使用者感同身受而不是货品展现。
在此次现场直播中，淘宝网非官方不但为店家提供更多了618的文本网络营销路子，与此同时从网络平台角度出发，为店家撷取了文本营运认识论和有关产品、辅助工具的升级换代变化。
升级换代演算法、信道和店面形式 让文本获得更多网络流量
据悉，往后一年淘宝网京东的短音频使用者规模环比早已提高了37%，与此同时使用者在淘宝网消费需求文本的时数环比提高了18%。这表明越来越多的顾客在淘宝网不但是纯买东西，早已开始有文本消费需求的趋势。
对做传统店面发家的店家，网络平台提供更多发展文本的渠道；对做文本发家的店家，网络平台提供更多机会协助他们更快地营运店面。
对第一类传统店家，网络平台方面主要有以下三个变化。
第一，文本的演算法分发机制变化。区别于卖看。互动是指使用者在看文本之后，有没有评论、点赞等互动行为。经营好这两个指标，店家就能获得更多的网络平台推荐机会。
第二，淘宝网打通了货品的详情页、现场直播的详情页、偏文本上的短音频、图文的详情页的连接，形成统一的框架。这样，可以提高使用者浏览时的深度和体验，减少使用者跳失率，也便于店家统一经营。
第三个是店面动态也做了相应升级换代，协助承接店家在全域内发布的文本。统一店家在转转、店面、现场直播等场域的文本连接。店家早已可以直接拿店面账号在转转发布、营运文本，不需要再单独开设转转的账号。
此外，如果站外达人想进入淘系做电商营运，网络平台也提供更多了新型的文本店样式，协助以文本为主的达人更快地做电商营运。区别于普通店面的货架式展现，对文本店，网络平台侧重于突出IP的形象、属性，强化作品流的展现。网络平台也鼓励更多的生态性的达人能够进入淘系营运店面。
去年，在淘宝网早已有很多店家通过做好文本实现了店面整体生意的正向增长。据悉，有超1000商家的文本鼓励成交量达到千万级别。超一万店家的文本鼓励进店占比超过30%。
如何做好618文本？网络平台为店家规划了四个方向
淘宝网非官方表示，对店家来说，做文本主要有三个赛道。
第一，自建文本并营运。
店家可以通过做文本去传递品牌价值、品牌文化和理念，更快地展露货品卖点。网络平台正在搭建文本号的矩阵体系，协助店家品牌的主账号关联子账号。如果店家将自己的达人账号等子账号和店面的主账号关联以后卖货，可以省掉佣金的信道。另外，子账号的主页也可以协助店面账号的引流，最终实现的是使用者资产的互通。未来，网络平台会打通所有子账号的文本，最终沉淀到主账号后台，便于店面管理。
第二，跟更多的创作者合作。
创作者擅长专业文本制作，自带粉丝，可以协助店家触达更多顾客。目前，网络平台提供更多了两套跟创作者合作的模式。对头部有一定粉丝号召力的达人，网络平台鼓励店家通过商单定价的逻辑合作。对比较小众、文本创作能力特别强的达人，网络平台鼓励店家提供更多通过好物体验的方式合作，即店家出货，达人以好物体验的逻辑撷取、交付文本。
第三，在淘内做特色的买家秀文本。网络平台鼓励店家有部分独立预算、福利给买家做天然的文本承接。
除了上述三个赛道外，店家还可以借助网络平台引入的服务商做好文本。目前服务商主要分为四类，第一类是文本制作型的服务商，包括脚本、文案、音乐的制作。第二类是偏网络营销，整合类的服务商，提供更多商业化的投资、协助达成合作。第三类是提供更多迪雷省、私域渠道整体代营运的服务商。还有一类是辅助工具型的服务商，提供更多智能化的辅助工具、剪辑等服务。618期间，网络平台会提供更多对应不同行业的服务包。
通过网络平台洞察、使用者搜索行为特征和各个网络平台讨论的文本热点发现，网络平台发现使用者目前有三个核心需求：新鲜、热闹、专业。围绕这些关键需求，网络平台在618期间为店家规划了四个文本方向：
第一是围绕生活的百科经验撷取。比如知识、评测等文本可以给使用者更快的指引。第二是围绕特色情景、趋势的生活撷取。比如一些晨间、晚间、露营等生活情景。网络平台鼓励店家通过营运买家秀、或者跟达人合作文本把货品对应的消费需求情景带出来。第三个是围绕圈层的撷取。需要专业的文本去触动滑雪、二次元等圈层的使用者群体。第四是给使用者更多的新鲜生活方式的撷取。比如新时尚风格、新生活理念等。围绕这四个大的文本方向，网络平台在后台也会生产相应的热门话题，店家可以结合自己行业、产品种类特色去参与热门话题。
升级换代核心产品，辅以组件辅助工具帮店家强化文本
今年，淘宝网主要提供更多千牛和光合两个网络平台协助店家做文本营运，两个网络平台之间的数据可以互通。
文本，非官方鼓励店家参加非官方热门话题，“热门话题是一个很明确的路径，只要参加，在前台就会有露出”。
在618大促和日常平销期，网络平台都会提供更多给店家不同的货品路子、明确文本创作方向方面的指导，协助店家加速文本布局，优化文本的结构。此外，淘宝网在后台还提供更多榜单等指引方式协助店家学习、参考行业内的优秀案例。
与此同时，网络平台会提供更多丰富的互动组件，让顾客更长时间停留在文本上或进到店面里，协助店家更快地留住使用者、鼓励进店和入会。目前，淘宝网早已有部分基础的辅助工具，比如在文本当中可以嫁接淘金库的组件，这样店家做文本时可以拉动更多使用者领取淘金库的券进入到店面。
其中，“店面入会”是一个核心的营运手段，淘宝网会提供更多入会有礼的组件，在消费需求场景当中快速地承接包括现场直播预约的组件，其他组件如“评论抽奖”也会在5月内陆续上线。店家在后台发布文本时，可以选择挂靠相应的组件。
当店家完成文本制作、发布并营运后，为了协助店家更快地判断文本效果，网络平台在千牛、光合的文本板块中专门建立了相应的数据模块。文本板块中的数据对应的是人群漏斗逻辑，协助店家明确文本触达使用者、浏览、互动、鼓励访客、促成成交的效果，便于店家发现文本经营上的得失。
据悉，数据模块具备三个核心功能拆解数据：第一，数据分析功能。网络平台增加了实时的、小时级的维度的数据，店家在发布文本一小时后就能看到文本效果。第二，秒级文本跳失率分析功能，比如说某条短音频，使用者在第五秒就跳失了，可能文本脚本结构就要在五秒这个环节设立很强的利益点或者反差感，让使用者持续地停留下来。第三，文本受众的特征分析，包括对受众购买力、地域特征、城市画像等信息展开分析。
通过以上几个核心功能对数据的拆解，店家可以有针对性地强化在文本方面的能力和表达。
