整天科学研究网络营销，整天讲网络营销，昨天去CDA实体店Russey做撷取，撷取的主轴也是怎样用统计数据驱动力大统计数据网络营销，但人生就是这么难堪，我做了一次失利的网络营销。。。
事情的经过大概是这样子的，从销售部接到两个Russey撷取的邀请，领到信函，看文本是有关大统计数据金融创新的，由于时间比较匆忙，他们最近科学研究的都是有关企业服务各方面的，就班莱班县不能撷取这各方面的，结论我们也没有反对，他们也没有坚持，结论就种下了一颗安全隐患的种子，从这也可以看出，在市场网络营销操作过程中，可能受多种因素的影响，导致没错知道欠妥，但最后也没足够重视它。
来到实体店活动现场，电视屏幕上写的是金融创新大统计数据撷取会，接着，我们已经开始开场白了，从开场白的文本来看，大部分人是来听金融创新各方面的撷取的，无考感再次冒出，但已经顾不上改了。
接下来各个来宾已经开始撷取，都是撷取的有关金融创新各方面的，在我讲之前已经有3个来宾做了撷取，每两个来宾撷取完，单厢有几个人的外流，耶尔圣听我继续撷取的，说明我们一已经开始是对我有所期许的，是希望听到蔬果的，因为我撷取的主轴是《两栖作战事例撷取：统计数据驱动力网络网络营销》。
所以很非常感谢耶尔圣的人听我的撷取，正式已经开始撷取后，我们在和你可视化操作过程中，辨认出不符合他们的期许，就走了，跳脱率很高。
以上我犯的两个最大的错误套在网络营销上是广告主和破冰页不相匹配的难题，所以上周父亲节白犬电视广告网络营销的难题出在哪呢？
嘿嘿看看这张电视广告图，这那哥我们是不是很熟悉，快给我该位明星的片花？刘琳赛，章子怡。。。百足了我们的兴奋点！那这次网络营销到底做的好还是不好？
我只能说电视Attichy较好，但网络营销不是里韦县发电视广告所以简单，电视广告不等于网络营销！他失利就失利在先期的执行技术细节中存在许多的难题。
电视广告破冰页的这这段话就给用户带来了重重困难。第一我要纳夫县找到“信谊琥珀”的电视灯箱照相截屏，这一步就会外流许多人，接着我更要去京东搜寻白犬京东专卖店，我还真去搜寻了一下，辨认出有白犬专卖店的B2C有多家，所以我要发送给另一家专卖店呢？即便我最终瞎猫碰死耗子，找对了专卖店，但我更要找客户姐姐，我哭了，客服人员姐姐就有好些啊，我该找谁！
下面我们来看下，两个真实的网络网络营销点击流是什么样的？
我在朋友圈看到了一条H5电视广告，看到标题后我很感兴趣，就点击了推广链接，接着进入了电视广告破冰页，浏览了文本后，我觉得我正好有这个需求，而且我也觉得很合适，最终我购买了这个商品，如果用的比较好的话，我会持续购买，当然如果我不喜欢这个产品的话，我可能就再也不来这个网站了。
所以我们可以把这个操作过程拆解为3个阶段，点击前阶段、点击后阶段和购买后阶段。点击前阶段我们经过一系列的账户优化，得到了高曝光、高点击率，我们辛辛苦苦带来的大量流量可不能浪费掉，我们要解决的问题可不是得到大量点击接着就不了了之了，更要去看流量和破冰页的相匹配情况、Call to Action按钮是否被点击、用户和网站文本和产品的可视化程度怎样、核心准化率怎么样，这些都是需要我们在网络营销策划时考虑我们要提高用户在整个购买操作过程的产品体验，同时做好用户运营，以产生更多的复购和留存。
下面以我们他们产品运营为例来进行说明，我们是怎样实践网络网络营销点击流的。我们神策统计数据是一家 to B 的提供用户行为分析产品的公司，我们目前产品所处的阶段是快速增长期，我们最关心的指标是线索量和线索转化率，这也决定了我们做这次网络营销的目的是效果网络营销。
B2B 市场网络营销典型的网络营销操作过程如下：
销售部门的同事会在推广集客引流阶段和口碑影响阶段在各大新闻媒体和新媒体投放电视广告和软文，涉及的电视广告媒介可能有SEM、SEO、DSP、EDM。
在用户点击电视广告前，整个操作过程是怎样运转起来的呢？下面以SEM为例来说明下SEM账户的优化。
点击前SEM账户优化因为SaaS产品用户购买操作过程不是很通用，为了我们好理解，下面我们以我们比较熟悉的两个B2C的例子，来还原下SEM电视广告帮助电视广告主带来用户的操作过程。假如我要购买一台液晶电视，购买操作过程如下：
如上图所示，用户购买液晶电视的整个行为路径可以概括为：用户需求–搜寻–点击–浏览产品列表页–浏览产品详情页–立即购买/加入购物车–提交订单–确认付款。用户需求、搜寻和点击可以归为点击前阶段，我们首先要了解下用户需求，明确定位目标客户群，必要时可以做用户调查，衍生选择关键词。当我们在搜寻引擎输入搜寻词进行搜寻时，搜寻引擎会自动挑选对应的关键词，将推广结论呈现在我们面前。搜寻结论页会对用户搜寻的关键词展现结论做两个排名展示，排名位置决定了我们投放电视广告的曝光量（Impression）和点击量（Click）。
所以排名的高低是由什么决定的呢？
这里有两个综合排名指数的概念，综合排名指数=关键词出价 * 关键词质量度。
除了曝光量、点击量、点击通过率外，别忘了，还有两个重要的指标CPC，所以CPC是怎样计算的呢？
从公式中看出，CPC也同时受关键词出价和关键词质量度的影响，这两个指标对CPC是相互制衡的关系。当关键词出价很高时，当前关键词的质量度的作用就很重要了，我们要重点优化关键词的质量度；当关键词出价很低时，只要关键词的质量度不是很低就可以了，此时出价起到了决定性作用。
既然质量度这么重要，所以影响质量度的因素有哪些呢？
1. 点击率
怎样提升点击率呢？一般会通过两种方法，一是提高出价，提升关键词排名，进而提升关键词的点击率；二是提升创意对用户的吸引力。
2. 创意的相关性
创意是否和用户需求相关，在很大程度上会影响用户是否会点击推广结论，对质量度的影响很明显。
3. 推广破冰页的相关性
如果用户点击某条创意比较好的电视广告来到破冰页后，辨认出不是他们最关心的文本，用户体验很糟糕，很可能用户就跳脱了，没有发生我们期许他完成的行为，这对质量度的好坏影响很大。
通过以上的分析我们知道了要重点追踪的文本，比如渠道、关键词、创意、推广破冰页地址、关键词分类等，所以这些文本应该怎样采集和追踪呢？
通过以上五个UTM字段进行标记区分，最后生成的推广链接如下：
我们只要把生成的渠道链接批量发送给渠道商去投放就好了。
这个操作过程中我们用的最多的场景是两个推广落地页两个链接，但后来还遇到了两个很棘手的情况，如果H5破冰页上集成了两个弹窗，提醒用户立即下载APP，我想把用户通过H5页注册或者通过App下载后注册的用户都归于豆瓣这个渠道那该怎么办呢？
我想许多同学会想，H5页面打两个 UTM 链接，同时给顶部的下载链接打另两个 UTM 链接，但你仔细想想，这样是不行的！为什么呢？H5 端和 App 端的渠道追踪是割裂的，不能都归于豆瓣，除非两个渠道包对应一个H5破冰页。所以最后采用的解决方案是，破冰页上的 App 下载地址，写一段代码，根据网页端的 UTM 参数动态生成 andriod 端渠道包和 iOS 端渠道包下载链接，这样就同时能对应到是来自豆瓣了。
好，以上介绍了网络网络营销点击流整个操作过程以及怎样采集和追踪渠道统计数据的原理，所以怎样根据采集上来的统计数据去评估渠道的效果呢，由于篇幅的限制，我会在下篇介绍。
