文/孟盒马
当拼喔登岸的消息见诸于，他们看见的是，一场捷伊舆论欢庆的来临。没人单纯地指出，拼喔的登岸，是想在海外打造两个拼喔；没人指出，拼喔登岸，是想紧随穆萨、天猫的步伐；还没人指出，拼多多登岸，原因在于亚洲地区市场上的网络流量红利也已追到了十字路口。尽管那些说法都有合理之处，但，假如不管怎样单纯地以那些视角来审视拼喔的登岸，不免有些太过单纯和片面了。
事实证明，拼喔登岸，并不不管怎样单纯意义上的跟随，亦非原因在于网络流量的见顶，而是更多地表现出来的是，拼喔另一方面的产业发展也已步入到了两个全捷伊产业发展期。因此，站在两个相对较为客观和理性的视角来审视拼喔登岸，因此找出拼喔登岸的外在方法论，他们就可以或者说明白拼喔登岸的或者说意图。
拼喔登岸的外在方法论
对亚洲地区的B2C平台来说，毫无疑问已经已经开始步入到两个全捷伊产业发展期。一方面，其本质上的B2C盈利模式已经开始追到了十字路口，传统的踢法已经开始越来越失灵，找寻捷伊盈利模式以适应B2C面临的新形势，逐渐成为一类流行时尚和趋势；另一方面，捷伊B2C盈利模式，已经已经开始崩坏，因此并未或者说走出一条能独立产业发展的恰当道路。站在这种两个视角来审视拼喔登岸的外在方法论，或许将会得出两个更加恰当的答案。
拼喔在谋求人格革新。提到拼喔的登岸，许多人能先入为主地指出，所谓的登岸，只不过是拼喔的一场单纯的复本而已。事实证明，假如不管怎样单纯地将拼喔的登岸，那么，这是一场完全对拼喔登岸的误会。同不管怎样单纯地将拼喔登岸，窥见是一场复本不同，笔者更倾向于将拼喔的登岸，窥见是一场谋求人格革新的新机会。
回顾拼喔一路走来的产业发展心路历程，他们会发现，它是有着许多的实战经验能先进经验的。无论是从巨头内忧外患的危机重重里产业发展起来，还是从其长年蔗茅小微，只不过是能积累了诸多实战经验的。然而，他们同样要看见的是，虽然拼喔赢得了飞速发展的产业发展，但，它本身仍然却是存在着一些严重不足的。如何改变那些严重不足，让另一方面赢得捷伊产业发展，毫无疑问是两个值得去深思的研究课题。
在这种两个时刻，拼喔选择登岸，毫无疑问能为另一方面找出两个全捷伊实验场。借助这种两个实验场，拼喔能迈入另一方面的人格革新。通过这种一类新革新，拼喔能不仅能试验捷伊商业盈利模式，而且还能去找寻捷伊市场。对拼喔来说，只不过更多地须要的仍然是长年主义，更多地须要的是人格革新。以此为转捩点，拼喔的产业发展就可以或者说步入到两个全捷伊时代。
拼喔在开辟捷伊竞争战场。正如上文所讲，在登岸日渐成为一类流行时尚和趋势的大背景下，亚洲地区的B2C巨头们，同样将竞争的战火从亚洲地区市场烧到了国外市场。对拼喔来说，此番布局海外市场，更多地是在开辟捷伊战场，和曾经的竞争对手们在海外市场进行捷伊战役。
假如深入分析拼喔登岸的外在方法论的话，跳出中国市场之外，在捷伊战场上，和曾经亚洲地区市场上的竞争对手们以及海外的竞争对手们进行新一轮的竞争，因此在这种一轮捷伊竞争当中找出捷伊产业发展红利，毫无疑问是值得他们去关注的。
面对不同的市场，面对不同的竞争对手，拼喔如何找出一套适合另一方面的产业发展道路，而非不管怎样单纯地复本亚洲地区的盈利模式，毫无疑问是摆在另一方面面前的两个亟待解决的重要问题。对拼喔来说，假如能够延续另一方面在亚洲地区市场上强劲的产业发展势头，不仅能战胜亚洲地区的竞争对手，甚至还能与国外的亚马逊等一众的竞争对手一较高下，毫无疑问将会给另一方面的产业发展带来捷伊机遇。有了这种的挑战之后，拼喔毫无疑问将会走得更加长远。
拼喔在打开捷伊想象空间。无论是对拼喔而言，抑或是对其他的B2C平台来说，只不过它们都在面临两个同样的问题，即，如何进一步拓展和扩大另一方面的想象空间的问题。当越来越多的玩家已经开始将关注的焦点转移到海外市场之中的时候，他们同样也看见了拼喔的身影。然而，他们同样要看见的是，尽管拼喔也是登岸，但，它在登岸上的踢法，只不过是有着诸多不同的。
笔者指出，拼喔之所以会投身到登岸的战役里，更多地是在为他们打开两个全捷伊想象空间。在许多时候，它为他们打开的这样两个想象空间是以以往它在他们心目当中的印象为基础的。相对亚洲地区市场上的红海，海外市场则是一片蓝海，特别是海外市场与亚洲地区市场的诸多不同，同样是拼喔会投身其中的关键原因。
假如要分析拼喔投身到海外市场的外在方法论，笔者指出，为拼喔的产业发展打开两个全捷伊想象空间，从而让拼喔在资本市场的表现更加富有想象力。或许，才是他们应当去重点关注的地方。认识到了海外市场与亚洲地区市场的关系，因此或者说让拼喔能给他们带来捷伊想象，才是他们应当去重点思考的。
不可否认的是，当登岸已然是流行时尚的大背景下，拼喔选择在这种两个时刻登岸，多少是引发了诸多关注的。能预见的是，当拼喔在登岸的道路上越走越远，他们还将会看见它与其他B2C玩家们的竞争，甚至还有望再现亚洲地区市场上的一幕。当这一幕迈入，或许才是考验拼喔的地方，或许才是拼喔或者说为他们展现它登岸的外在原因和方法论的时候。
拼喔登岸，并非不管怎样人格复刻
通过分析拼喔出海的外在方法论，他们能非常明显地窥见，拼喔的登岸，只不过是能给他们带来无尽的想象的。然而，假如他们不管怎样以此来定义拼喔的登岸，假如他们不管怎样以此来审视拼喔登岸势必会陷入到思维的怪圈之中。笔者指出，拼喔登岸，并非不管怎样单纯意义上的人格复刻，而是有着诸多创新点存在的。
拼喔登岸的盈利模式也已发生根本性的改变。回顾拼喔的产业发展，他们能非常明显地感受到资本和网络流量在其中扮演着相当重要的作用。于是，人们会先入为主地指出，拼喔登岸，只不过是在拷贝亚洲地区以资本和网络流量为主导的盈利模式。虽然他们从拼喔登岸的品牌Temu窥见一些拼喔的影子，但，假如不管怎样因此就将其与拼喔划归为一类，不免有些太过单纯了。
笔者指出，Temu并非不管怎样单纯地拷贝拼喔，而是更多地在打造一款或者说适合海外市场的全捷伊拼喔。从这个视角来看，拼喔登岸的商业盈利模式只不过是发生了根本性的改变的。
另外，尽管拼喔以资本和网络流量为主导的产业发展盈利模式在亚洲地区赢得了成功，但，对海外市场来说，并不见得有这种的红利。因此，假如不管怎样依靠拷贝拼喔的传统盈利模式，而没有找出一套适应海外市场的产业发展新盈利模式，那么，势必无法或者说明白拼喔登岸的外在方法论。或者说看见拼喔登岸的内部商业方法论上的区别，或许就可以或者说把握拼喔登岸的或者说内涵。
拼喔登岸的目标对象也已发生根本性的改变。拼喔之所以能够赢得如此傲人的产业发展，其中两个很重要的原因在于，它抓住了下沉市场的产业发展红利，它把握住了B2C行业的新红利。然而，等到拼喔登岸的时候，它所面临的对象，早已不再是他们以往经常提到的小镇青年、五环之外为代表的下沉市场的用户，而是两个全捷伊目标对象。
这个时候，假如拼喔仅仅只是单纯地拷贝以往的产业发展盈利模式，假如拼喔仍然不管怎样将网络流量的盈利模式和补贴的方式应用到海外市场，并不见得能够赢得想的结果。因此，他们应当以一类全捷伊视角来审视拼喔的登岸。
笔者指出，拼喔在登岸市场当中面对的对象，多半是新消费的群体，甚至是成熟的消费群体。对那些消费群体来说，可能不管怎样依靠补贴能够取得一定的效果，但，欲要或者说能够持续产业发展，拼喔却是要找出一条或者说能够满足海外市场的新消费群体的需求的产业发展道路。因此，单纯地拷贝拼喔的传统盈利模式和方法论，同样是不行的。他们须要因地制宜，推出能够激发起海外市场用户痒点的盈利模式和方法，只有这种，就可以保证拼喔登岸的成功。
拼喔登岸的市场背景也已发生根本性的改变。无论是在海外市场，却是在亚洲地区市场，互联网行业，互联网技术，互联网盈利模式都将发生一场深刻而又彻底的改变。对拼喔来说，假如不管怎样单纯地拷贝以往的产业发展盈利模式，假如不管怎样用互联网的盈利模式来登岸，势必会将另一方面的产业发展带入到全捷伊死胡同里。
笔者指出，当拼喔登岸，它所面临的技术、资本和市场都是完全不同的。在这种两个完全生疏的背景之下，拼喔更多地须要的是熟悉和探索一条或者说适合当下的产业发展新盈利模式。在这种两个捷伊商业盈利模式的引领之下，拼喔就可以或者说适应登岸的新情况，处理登岸的新问题。
对标亚洲地区市场的产业发展实战经验，笔者更多地指出，拼喔的登岸，并不不管怎样单纯意义上的拷贝，而是更多地在找寻两个适应当地市场的产业发展新方式。其中一点能肯定的是，在海外市场，拼喔并不不管怎样做撮合和中介，而是更多地做供应链的对接，做产业端的改造。有了这一点，拼喔的登岸，就可以或者说适应海外市场的需求，就可以走出一条完全不同的产业发展新路子。
结语
当拼喔已经开始吹响登岸的冲锋号，他们看见的是，越来越多的人已经开始关注它，甚至还没人用拼喔将会在海外市场重新再造两个拼喔来形容它。虽然这种看法有一定的合理之处，但，不管怎样单纯地将拼喔的登岸，看成是一类呆板的拷贝的做法，不免是低估了拼喔登岸的或者说意图的。
同不管怎样单纯地将拼喔登岸看成是一类单纯意义上的复本不同，笔者更多地指出，此次登岸，拼喔更多地是在探索一条将另一方面的实战经验发扬光大，并且或者说能够破解亚洲地区产业发展盈利模式遭遇到的困境的方式和方法。
对拼喔来说，这并不不管怎样一类单纯意义上的拷贝，而更像是一类重生，更像是在探索一片未知的深海。当拼喔有了亚洲地区市场的深厚积累，当拼喔有了长年主义的积淀，他们完全有理由相信，它将会在登岸这个新研究课题上走出一条完全不一样的产业发展道路。
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作者：孟盒马，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长年专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。
