责任编辑归纳了五大B2C网络营销方式另一面的结构设计重点项目和小常识，相信能给你带来启生长发育思索。enjoy~

B2C营运，另一方面极受B2C民营企业倚重，几乎被大部份老板娘列入民营企业最核心的部门；另另一方面，进入营运行业的萌新们又面临着息影迷惘、没有规范化辅导等问题——营运后辈经常会很困惑什么是营运？营运到底都干嘛？营运是不是是两个杂工的？

首先我们要明确：营运不只是产品销售，营运如果是“以客人为取向”的。

尽管大部份营运方式的期许结果多于两个：成交量。但行业龙头营运犯罪行为的目地能是：拉新、存留、去库存量、提升客单量、提升客单价、提升市占率、提升货品货币乘数功用。

相同的营运方式是为了实现相同的营运目地。对于两个最高级营运，实际上并不能把控民营企业的市场战略、成本控制和民营企业资源，工作的核心思想是促使网络平台成交量。

第一集该文就从最表层为营运萌新们汇整剖析一下五大常用B2C网络营销方式另一面的结构设计重点项目，让你以最慢速度了解“B2C的司佥事”。

1 直降

COMPILATION热卖，先到苏敬恒。

店家将打折工作力度大的货品导入到网络平台，招揽使用者热卖，制造店面网络流量高峰期。

并不是多于独立的COMPILATION热卖公益活动才能称作“直降”，任何货品在限量发行库存量下展开特惠产品销售时都可能变成“直降公益活动”。

同时，多于引起大量用户热卖犯罪行为的才能称作直降，那些尽管COMPILATION限量版但交易额不佳都是“伪直降”。

结构设计关键点：COMPILATION与限量版。

公益活动主谋者要确定好货品数目、直降时间、一般而言帐号可买回数目、至多可买回数目。直降开始前，如果展开公益活动紧接著，预热时间最长不应超过7天，以免使用者淡忘。

2 预售

预售期付预购款拿到优惠价，开售后付尾款。快速获得使用者买回意向，避免囤货。

在过往两年的双十一中，很多淘宝天猫店家都采用预售的形式预估库存量，以产品销售拉动生产，这种犯罪行为类似丰田的“拉式生产”，能有效减少库存量和仓储成本。少量的新品预售也能作为店家试水的市场调研方式。

结构设计关键点：预售价与膨胀金

主谋者除了要确定预售款比例、预售起止时间、开售起止时间、预购款是否可退以外，还要注意现在预售的新玩法——膨胀金。膨胀金即定金的抵用比例，为了招揽使用者展开预定，能将定金抵用比例设置为1:2，即定金100元，膨胀2倍，实际付尾款时抵用200元。

3 团购/拼团

批发的变形，用户自发参与，达到限制人数即可拿到优惠价。

拼团能汇集使用者需求，批量产品销售，低价走量。拼团是一种免定金的预售。并不急于使用货品的使用者能参团等待优惠价，并享受分享召集好友参团的社交乐趣。

结构设计关键点：参团体量

主谋者如果根据相同货品的需求量结构设计成团人数，快消货品的成团人数能较大，电器类货品的成团人数需要减小。并且为了促进成交量，营运人员如果积极观察未成团的人数平均值，及时调整同类货品的成团人数。

4 积分

通

考虑到营运成本，积分的消耗起点比较高，往往需要使用者积累很长时间，而换得的物品或服务又不尽人意，很多B2C网络平台的积分体系已经不再提供直接实物的兑换，而转为兑换抽奖、优惠券。

抵现：下单时抵现。使用者获得直观的优惠。

结构设计关键点：抵现比例，抵现最低消费金额、抵现上限金额。

换购：全额或加n元换购其他货品。促销其他货品。

结构设计关键点：换购货品的积分数目、加n元换购、换购货品是否可退换。

5 优惠券/满减

由网络平台主动派发或使用者自己领取。

相信很多8090后第一次使用优惠券的记忆是在麦当劳：

最开始麦当劳派发的优惠券十分实惠，经常“一券难求”。后期优惠工作力度减弱后，麦当劳在市场投入了大量优惠券，甚至你在商业区走上一圈就会收到一叠。

那段时期，只要去麦当劳消费就必定会使用优惠券。为什么麦当劳要发放优惠券而不是直接打折？

无论是优惠券还是打折，本质上都是替消费者节省，但效果却不一样：

打折会对品牌造成伤害，当没有打折时会导致客户不满。而需要客户收集的优惠券不仅满足低收入消费者的需要，还不会招致高收入消费者的抵触和反感。

常用优惠券类型：店面优惠券、品类优惠券、跨店优惠券。

结构设计关键点：

6 砍价

砍价是由拼多多等B2C引领的一种网络营销玩法。砍价的核心是一种引流拉新的方式。使用者通过转发砍价页面给好友获得以低价甚至是0元买回货品的资格。新使用者参与砍价时帮助砍掉的比例远远高于老客户，所以砍价玩家们总是在争抢周围的新使用者资源。

结构设计关键点：每人砍价时间、砍价次数、货品底价、老使用者每次砍价范围（0.01-0.5元）、新使用者每次砍价范围、每人限制n次等。

7 抽奖

从王思聪的抽奖到支付宝锦鲤，抽奖网络营销总是能引起热门话题。采用抽奖能覆盖大范围的目标消费群体，能直接拉动产品销售，但是抽奖对于品牌提升是没有作用的。

在法律允许范围内，有两种抽奖结构设计：

降低中奖率，提升单项奖的奖金数额；降低单项奖的奖金数额，提升中奖率。

由于抽奖所得涉及个人所得税、公证等，需要结构设计者熟悉相关法律。

常用的形式：抽虚拟奖品（游戏点卡皮肤）、抽优惠券、抽实物、抽现金。

结构设计关键点：奖项、中奖比例等。

8 小游戏

无论是多多果园还是蚂蚁森林，养成类的小游戏都让人难以自拔。相比打卡这种机械化的操作，“浇水”“偷菜”这种趣味性的操作更能增加使用者的使用粘性和使用频率。网络平台通过营运小游戏引流、推广、促进产品销售，能长期“圈”住目标使用者，提升网络营销效率。但是营运两个小游戏需要投入更多的资源，需要不断调整游戏难度和网络营销策略，另一方面避免使用者产生倦怠和厌烦，另一方面减少羊毛党获利。

常用小游戏种类：农场系列、宠物系列、答题系列。

结构设计关键点：针对网络平台目标客户群体结构设计游戏，整体风格、游戏规则不如果偏离网络平台结构设计，着重注意游戏与产品销售环节的交叉，游戏要有商业闭环。