责任编辑译者：涵小仙子
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民营企业的高速成长、销售业务的产业发展、商品的插值有赖于统计数据作辅导，特别是现期期，网络增量消亡，存量黄金时代已经往后，存量时代来临。民营企业从“销售业务实战经验驱动力”向“统计数据定量驱动力”结构调整，从过往的直觉预测和研判变为如前所述存量统计数据挖掘和系统化营运。
意味著他们做德博瓦桑县重大决策时无法再讲“我真的”，“可能吧”，“去试著”譬如不然，一讲出就被批评为何要做你这个机能，为何要把天然资源选上你。
民营企业要自然科学地实用性非常有限的IT天然资源，增加节约，因而德博瓦桑县重大决策须要重回到统计数据东齐县，让重大决策跟著统计数据走。用统计数据骂人，谋求销售业务关键点和市场需求，以统计数据驱动力销售业务产业发展，使销售业务实现高效率快速增长。
难题是统计数据所以多，看什么样分项最合适却是全数都看？那些统计数据分项怎样在销售业务和商品上有所作为呢？他们约莫可以遵从上面的预测操作过程：
一、销售业务分项
民营企业存有的目地都是为的是最后利润，须要积极开展一连串的经营方式公益活动，那些经营方式公益活动也就是他们常说的销售业务。公司前述的销售业务线一般来说许多，它或许通过网络商品同时实现，或许不须要商品同时实现，比如某品牌的销售，可以通过经销商、代理商渠道，也可以通过自建线上电商网站售卖，这里他们谈通过网络商品同时实现的模式。
销售业务层级的分项用来衡量商业层面的客户产业发展、快速增长与获利、竞争力与利润能力等。销售业务分项无法许多，严格意义上说最好有一个，否则一会儿往东走，一会儿往西走，走着走着就会迷失。在古代跨洋远行中，航海家会通过北极星来确定航向，对于民营企业而言，在追逐星辰大海的路上，也须要找到自己的北极星。对每个销售业务部门来说，找到自己销售业务的北极星分项是首当其冲的事情，没有清晰的目标，再多的执行，可能都会方向不对，是在额外增加成本。
寻找北极星分项要看你到底想要什么，比如销售销售业务的核心分项是销售收入。同一销售业务在不同期想要的也不一样，比如新销售业务处于探索期，销售业务价值未得到市场验证，很难有快速增长和利润，此时北极星
以我做的支付销售业务为例，支付销售业务的使命是帮用户完成订单金额的支付，促成交易。对用户来说，在购买时要么全额在线支付、要么在线不支付，延迟再付；如前所述此，有支付宝这样的全额支付方式、有花呗这样的分期支付或者货到付款这样的后付方式。
全额支付我只关心订单的支付成功率，看它促成了多少笔订单的有效销售额转化。分期支付或者货到付款本质是降低用户购买门槛，让本不打算购买的用户有了购买行为，因而会带来订单销量的快速增长，所以关心销量快速增长率这一分项。当然，分期支付方式也会有订单支付成功率这一分项，但是和它的本质作用—降低用户购买门槛相比，在销售和销售额快速增长率前，订单支付成功率成了次级分项，成为不了北极星分项。
二、商品分项
销售业务从用户那里挣钱，须要通过商品作为载体或媒介，网络商品的使命是利用技术赋能销售业务，帮助民营企业降本增效。所以谈到商品，须要去思考商品定位、商品能提供的核心价值、商品带给用户的商品使用体验、商品怎样同时实现销售业务目标。
支付销售业务之下是支付商品为支撑，直接面向用户提供服务。支付商品首先必须要是安全的，否则用户资金无法得到保障。像海外信用卡，还涉及到用户在商家网站输入卡号和姓名等信息，还须要保证用户的信息安全。
商品直接面向用户，一定涉及到体验难题。对用户来说，使用某一支付方式要是简单的。事实上，在近二十年来，无论是从支付载体，却是说支付方式上，都经历了不少演变。支付方式从最早的现金交易，到后来的刷卡消费、线上支付，到现在可以免密支付或者刷脸支付。支付载体则从货币，演变到后来的银行本票，到现在比较火的各种手机厂商Pay，比如ApplePay等。整个支付进程都是让支付这个动作变得越来越简单。
最后，支付商品如果可以降低用户的购买支付门槛，就是前面提到的对销售业务销量快速增长的赋能。特别是对一些高客单价的品牌来说，这点特别重要，比如苹果官网的全场24期免息，毫无疑问，可以为品牌销量一定程度上带来快速增长。
三、流程分项
进一步细化，一个商品往往有着许多机能，承载着不同的用户交互步骤或操作流程，梳理并整理出整个转化流程中各个关键节点，去同时实现商品的核心分项。
以支付商品之一的收银台为例（面向用户提供的支付商品往往不只一个，收银台只是其中之一，比如支付宝提供的商品有扫码支付、刷脸支付等多种支付商品），首先根据用户行为操作过程触达-参与-完成找到用户在支付操作过程中的流程：支付前、支付中和支付后，再对这三个子流程做进一步的拆解，支付前拆解为下单到达收银台、完成支付方式的选择；支付中拆解为到达支付页面、输入密码等提交支付操作、支付后拆解为到达支付结果页。无论什么样的流程或交互任务，简单或复杂，从开始的第一步到最后一步的目标达成，基本都可以用“漏斗模型”来表述。
每个用户行为路径期，商品这一载体都应对应着其自身的商品目标。比如达到收银台时，商品目标应为快速达到，从商品目标安全角度看，为保障系统稳定性，该期统计数据分项应为接口请求速度、系统SLA等；从商品目标简单角度看，为保证用户快速支付，该期统计数据分项应为时效和用户流失率。
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总得来说，在任何一个须要做重大决策的地方，都应先找到核心统计数据分项，再用统计数据来驱动力重大决策，提升IT投资回报率。
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