聊聊电商设计开发

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那时要聊的是许多TX内心深处的大疑点：B2C结构设计合作开发，究竟和一般结构设计合作开发有甚么不那样的？除了，对绝大部分实体店结构雕塑家而言，谜样的B2C结构设计合作开发，究竟谜样在这儿？

B2C结构设计合作开发和现代结构设计合作开发的总体差别：

B2C反之亦然也须要“总体规划、实行和资源整合”，或者说，B2C货品企画在总体规划的时候，是把实体店企画中的终端产品货品整体表现（陈列室展现和VMD打造出），修正为满足用户应用程序网页的特征 来展开总体规划，淡化产品种类与产品种类的系列产品关连基本要素，即使B2C没终端产品陈列室那个各个环节。

如下表所示图：

B2C结构设计企画和品牌结构设计企画的具体差别点：

1，利用云端大数据，精确掌握消费群体的信息，精准找出客群需求规律；

2，季节主题故事可以淡化；

3，淡化货品组合系列产品感，强调单品的卖点及研发细节；

4，终端产品的VMD塑造相对简化，淡化终端产品卖场的陈列室；

5，在产品种类结构和数量总体规划上不是以终端产品店铺倒推而来；

6，淡化季节波段上货的总体性及系列产品组合；

7，价格带的设定主要考虑网上友商售价的总体行情；

 国内货品企画的思路：

B2C品牌与非B2C的品牌的日常经营目的既然都是在售卖服装，不管B2C在网站展现、售卖过季的产品还是结构设计新的货品，他们都须要经历“货品的结构设计研发和生产制作”那个过程。

在国内不少服装企业是以“结构设计企画”作为主导的货品企画，也有以“数据分析与总体规划”作为重点的货品企画商业模式，当然也有“买手型”的货品组货商业模式。

无论哪种，他们一般都会做“货品的研发“计划，这就无形中就经历了货品企画。

而货品企画的思考源点：

“是要满足用户终端产品销售营运的需求。”

所以，货品企画在总体规划设计研发及思考的许多角度，都须要从终端产品营运的需求倒推而来的。

B2C结构设计合作开发的方式

第1种：

原创：企业根据自身条件，结构雕塑家独立完成款式构思、图稿、色彩结构设计等。

第2种：

仿款：通过各类平台图片或者市场、商场买款等，企画、总监与结构雕塑家小伙伴探讨，将款式风格修改为符合公司风格的产品。

第3种：

买款：由工厂直接提供成衣，企画与结构雕塑家选择合适风格的款式。

一般的公司，通常是将三种合作开发方式结合，几种方式组合，相互扬长避短。

服装产品研发的流程开始于需求市场，止于产品上新，对结构雕塑家而言，款式结构设计须要高度关注的重点有：款式的基本信息、版型的结构设计、色彩的策划、面辅料的总体规划、打样任务、工艺价格等。

这当中流程较复杂，节点较多，我们将产品的合作开发流程流程概括为计划阶段，研发阶段，上新阶段。

 来看B2C服装款式结构设计的计划阶段

款式结构设计–计划阶段的流程：

1.结构雕塑家针对前期市场调研，整理款式的基本信息。

比如：新品的产品种类、品牌，适用的年份、季节，编制类型及其他信息。

2.色彩策划

曾有一个公司老总，说她们目前使用过的颜色有四五百种，在做计划的这时候经常犯难。不知道如何去定义颜色名，后来跟多个服装企业的结构设计沟通，发现她们总结出一个很好的方法，是将所有的颜色先分成几大色系，然后配合企画文案，制定相应的主题色，这样就决解了色系繁多的问题。

有这时候结构雕塑家小伙伴会根据往年的爆款颜色，做新品的主推色的预测，方便企画中的首单预估。

3.给产品定标签

给款式定义

4.记录结构设计卖点、理念

结构雕塑家通常会记录款式卖点、结构设计理念，如果是仿款的款式还须要整理款式参考信息（

5.面辅料、工艺总体规划

结构雕塑家须要考虑面料、辅料、五金、印花等总体规划，前期结构雕塑家须要协助采购对原料展开海选及定选，对面料、辅料、五金、印花等信息展开维护。

6.款式细节结构设计总体规划

根据结构设计款式细节结构设计（如：领、袖、腰、口袋、结构线、后背等）、款式变化结构设计（如：上衣、裤装、裙装等）总体规划部位用料。

有这时候结构雕塑家在总体规划面辅料的这时候会出现现有物料信息中没符合的，那么这这时候结构雕塑家在规划面辅料时自定义，后期定版的这时候维护。

7.打板工艺简要

研发过程中涉及到打样流程，为了使样品更符合结构设计理念，结构雕塑家往往须要对款式提出工艺简要。方便打样人员更好的理解。

8. 进度日期计划

衔接企画制定预计上新日期，跟进打样交期，确保款式上新及时。

9.摄影计划

反之亦然为了摄影小伙伴们能更好的找到款式风格的拍摄感觉，结构雕塑家编写拍摄方案也是必不可少的。

甚么才是B2C款的销售标签？

那做B2C结构设计合作开发，作为结构雕塑家而言，不得不掌握下面这几个重要的销售标签概念：

1 爆款

甚么是爆款：

走量、普适性强、性价比高（价格不一定低）。即使有量，可以薄利多销。

目的：

占领市场，提高曝光率及知名度，引入流量。

要点：

爆款要少而精，即使爆款的运营是须要花费人力、物力、财力的。每个主推产品种类可以有1个爆款。非主推的产品种类可以没爆款。

2 主推款

甚么是主推款：

承接爆款引入店铺的流量。意思是客户通过引流的方式进入店铺以后，即使个人的喜好会选择的一些产品。

价格可能高于爆款，但那样会吸引人购买。可以理解为爆款的长尾款。一定是有大众性也有相当利润的款。

要点：

主推款要在店铺中给到足够的位置，并在爆款的网页中做好关连推荐，也可以是强关连的组合销售款等。

主推款是可以做爆款的后备款的。

3 养款 

甚么是养款：

其实养款跟主推款的属性是那样的。为甚么叫做养款，意思是我先养着，当给到足够流量的这时候，也能产生出主推款那样销售效果的款。

要点：

养款是一个养的过程，日常给到一定的流量，要观察流量、点击率、转化率这样的数据指标，适当的这时候去增加流量，要观察指标间的动态变化，去判断养款是否有潜力。

养款是可以作为主推款或者爆款的后备款的。

4 搭配款

甚么是搭配款：

字面理解就好，用来跟主推款搭配销售的。价格应该略低于或者持平主推款。

要点：

搭配款可以跟主款连带组合销售，用于提升客单价。同时，在活动期间，通过跟搭配品的组合而不是直接去降低主推款的单价，以保持价格带的稳定，并让客户感受到活动的力度。

注意！搭配款一般是不降价销售的。（想想实体店的鞋帽皮带等饰品）

5 形象款

甚么是形象款：

之所以称为形象，目的是拉升品牌调性的。也是与竞品比有独特性，有故事可讲有内容有意义。

要点：

形象款的价格是最高的一个价格带，它的存在同时也是为了衬托爆款，主推款的性价比。

永不打折。让购买的客户感受到从产品到服务的尊享感。

  最后，谈谈B2C结构设计合作开发的争议

对学院派服装结构雕塑家而言，抄袭他人的 “作品”是件非常可怕的事情。甚至连创作风格的类似也无法接受。

但对商人而言，近于抄袭的“变造”，却是一种市场战略，虽然略显被动，却能节约合作开发费用，也非常有效。  

从营销学的角度来讲，一种服装款式的周期可以划分为孕育期、萌芽期、上升期、成熟期、顶峰期、衰退期或起死回生期。

“变、造”实际上是一种很高明的市场追逐战术。它节省了试探市场所须要的合作开发费用，也最大限度地降低了中小企业的经营风险，并且迎来丰厚的利润。 

B2C结构设计合作开发的概念应该是 市场需求、款式色彩与面料、业务网络、加工生产条件及量本利 综合计算的结果，而绝对不仅仅是廓型、款式、色彩、面料、花型这些很表面的东西罢了。

THE END

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