惠州美怡家木门订制成立于2013年，十多年来一路上向下产业发展，经营商业模式逐步扩充为自营、商办转投与代工厂商业模式三大板块，企业产品销售收入从500万快速增长到近3000万，一点一点产业发展为粤东地区中中高档订制厨卫行业龙头。
其中，美怡家联手酷育、吉夫森1010获得成功贯通其间端，目前这套结构设计制造系统已100%全面覆盖自营店面与转投厂家社会群体。从结构设计到制造全信道数据互通，让美怡家以求提高工作效率，不但不受禽流感影响，还实现产值100%增长。
据介绍，2023年，美怡家将再追加3条产线以满足用户不断快速增长的订货制造需求。
【美怡家“结构设计制造协同发展”项目开启典礼】
Part01 工艺技术优产品品质佳，坚挺打进中中高档消费市场
美怡家是一家集结构设计、研制、制造、产品销售于一体的专精厨卫生产商，拥有整套电机智能的机械式衣柜、红木家具小溪制造线。
2013年，订制消费市场迎产业发展增量期，美怡家主动出击从厨卫瓷砖改投订制领域，以前店后厂的自营商业模式，凭借着“人无我有”的产品工艺技术优势，迅速在消费市场站稳脚跟了右脚。
【美怡家项目组】
美怡家木门订制副总经理吕达光率领着一队杰出的结构设计产品销售项目组与专精的加装项目组，一步棋一荆棘累积消费市场美誉度，让美怡家获得成功打进中中高档消费市场，迎业务暴发期。2019年，美怡家再开三家自营店，店面面积也从原本的100㎡变为1000㎡大店。
绍的占比不少。
【美怡家副总经理 吕达光】
Part02 抓住产业发展增量，业务持续上升
2021年，美怡家产能扩充，吕达光开始考虑商办，通过“自营+商办”商业模式扩张业务。公司业务规模越来越大，然而，美怡家原有的是订单制造运转商业模式已难以满足用户产业发展需求。对此，吕达光考虑借助贯通其间端，实现提高工作效率，高效管理。
“第一，终端产品消费者对效果图的需求越来越多和越来越高。但CAD出图周期长、对结构设计师门槛高，我们好不容易做好了图，消费者却很难以明白，结构设计和沟通工作效率低。万一订货结构设计再出错的话，那么总的成本就更高了。
【美怡家订制效果图】
第二，拆单项目组已经不能满足用户当时的订货制造需求了。特别是高峰期，工作量大到加班拆也拆不完。更重要的是，人工拆单出错率高，导致售后成本很高。如果有软件能够贯通其间端，自动拆单，工人只需要检查一些简单的规则错误，那么正好能符合我们这类厨卫企业的产业发展诉求。
第三，我们计划通过商办来扩张业务。这样一来，就要求我们能够具备标准化的产品体系和工艺技术细节。酷育刚好能帮助我们梳理产品工艺技术。产品工艺技术有了统一标准之后，我们才能对厂家进行高效管理，更好地把控交付产品品质，保护来之不易的品牌美誉度。
【美怡家订制效果图】
第四，在与朋友、同行交流的时候，我意识到贯通其间端是订制厨卫行业的未来趋势。要是能够抓住机会，提前做好规划，那么以后产业发展就会更容易。说实话，如果没有软件技术支撑，订制厨卫企业很难长远地产业发展的。所以在引进酷育时，我们是经过多番对比以及长远规划，才最终决定的。”
Part03 获得成功贯通其间端，拆单人效提升100%
一旦决定要做的事情，那就毫不犹豫全力以赴。既然看好了酷育，吕达光便坚定地与之合作。“我们本来就要使用软件做结构设计、出效果图，如果一个软件既能结构设计，又能与后端拆单软件互通，做到结构设计即拆单，那对于企业来说自然是最佳选择。再者，我们了解到酷育的结构设计功能很强大，有很多厨卫企业都在使用酷育。这让我们对其间端贯通的项目充满信心。”
于是，美怡家便成为了惠州第一家获得成功贯通其间端的订制厨卫企业。
“确定合作后，酷育安排专人上门，帮助我们解决实施过程中的各种问题。酷育还会给我们进行培训，帮助我们的团队尽快掌握操作流程。现在，结构设计师在酷育平台上完成结构设计后，可以一键拆单，然后数据直接传输到后端软件吉夫森1010，整体的工作效率在不断提升。”数据显示，目前酷育模型库素材已能满足用户美怡家98%订货需求，且“协同发展”系统已100%全面覆盖店面。
【酷育结构设计培训现场】
“选择酷育贯通其间端，还有一个很重要的原因，那就是酷育不像其它软件一定要按照他们的产品线来规划，酷育支持企业自建库。这样企业就可以按照自己的产品体系、工艺技术标准建立模型，后续想要调整升级也很方便。”
项目落地，给美怡家的工作效率提升、经营产业发展带来了巨大的变化。“我感到非常满意。”吕达光说道，“贯通其间端后，结构设计师工作工作效率提高了100%。不仅如此，拆单人效也大幅提升。原本产品销售收入1000万元，4个拆单员加班加点也完不成任务。现在产品销售收入2000万元，只要2个拆单员就能轻松完成，而且出错率不升反降，几乎为0。总的来说，就是人力成本节约了不少，效益却更高了。”
【酷育结构设计培训现场】
Part04 100%酷育结构设计下单，专人专岗推广成效斐然
目前 ，美怡家全部结构设计师都在使用酷育结构设计下单。当问到如何解决推广落地的问题时，吕达光介绍了他独有的是推广经验。
吕达光表示，作为领导者强制规定必须使用酷育，才能让大家用起来。“对于结构设计师习惯了传统结构设计软件，不乐意学习、使用新软件这种情况，我们额外拿出0.5个提点用于刺激鼓励。没有用酷育下单就没有提成，这样一来，结构设计师自然就有动力主动学习和使用新软件了。”
【美怡家订制效果图】
额外奖励提成奖金，只是美怡家推广酷育的第一步棋。接下来，美怡家还特别设置“技术实施总监”一职，专门招聘技术人才推进其间端项目实施与推广进程，解决结构设计师熟悉新系统过程中的各种问题。
陈豪，便在这种情况下成为了美怡家其间端技术实施总监。加入美怡家之后，陈豪首先做的事情便是完善产品库和规范结构设计师操作。“我是结构设计师出身，非常了解结构设计师工作的需要，能够从结构设计师的角度把复杂的操作和流程简单化。我发现美怡家很多结构设计师很多都是自学成才，没有接受过系统培训，所以掌握结构设计软件会比较难、也比较耗费时间，容易产生畏惧心理。因此我先优化产品库模型，把模型改造成他们熟悉的形态。
在这之后，再教他们标准的拼接模型方式，帮助他们明确结构设计思路，也即‘一拉二调三替换’。他们只要懂得如何拖拉模型出具效果图就可以了。要是遇到不规则柜体或者特殊柜体，那么可以借助特殊板块完成结构设计。特殊版块能够实现倒角、缺角等结构设计需求，可以说已经被我设置成万能化了。结构设计师只要调整尺寸、模块，酷育就会自动适应和变动。”
“软件操作简化之后，结构设计师们的学习热情上涨很多，工作效率也有所提高。不仅如此，结构设计师工作的时候，我也会在旁边指导他们，把更简单的操作方法教给他们。另外，平常我也会在内部微信群及时解答操作疑问。对于个别结构设计师，还会进行一对一单独培训，手把手教会他们。”陈豪表示，只要让结构设计师知道按照他的方法操作是省事而且能够得到提成的，那么推进起来不会费过多力气。经过公司一系列培训和指导之后，美怡家结构设计师结构设计能力与日俱增，成效斐然。
现在，结构设计师们的操作问题越来越少，一天就能完成十几个订货的结构设计。“结构设计师对酷育的使用已经得心应手了。”陈豪表示。
【美怡家订制效果图】
依托从结构设计到制造全信道数字化改造升级，美怡家制造产能和交付能力均有了质的飞跃。禽流感三年，美怡家产值逆势快速增长，实现100%提升，目前已达到近3000万元规模。
2022年，美怡家商办试水获得成功，实现近10家厂家转投。2023年，美怡家将再追加3条制造线，并继续扩招10家厂家。面对越来越庞大的厂家队伍，美怡家将会不断完善招商系统及扶持政策，持续为新老店面提供全方面赋能，互惠共赢。
接下来，酷育将持续迭代订制厨卫行业数字化解决方案，以先进的数字化技术赋能美怡家提升终端产品核心竞争力，再创新辉煌。
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