4条改变游戏规则的行为经济学原理没想到,今年“挤奶衫”才是最流行的,谁穿谁好看,显身材有气质

2023-06-01 0 853

他们所结构设计的商品,都是创建在人参予交互的此基础其内。结构设计的根本原因,须要创建在稳固的犯罪生物学和焦虑学等自然科学此基础其内。本文作者分析了三条发生改变格斗作法的犯罪行为政治经济学基本原理,与你分享。

4条改变游戏规则的行为经济学原理没想到,今年“挤奶衫”才是最流行的,谁穿谁好看,显身材有气质

正所谓“初生之犊不畏虎”,人类文明进化到现在,除了有使用工具以后发展来的智能部份,绝大部份神经系统驱动他们现实生活犯罪行为的机能地区,是与动物有着同样机能的“鳄鱼脑(Lizard Brains)”地区。

因此,有不少学者在近代已经开始自然科学研究犯罪行为自然科学与经济学的交叠负面影响领域,并发展出来一门捷伊学科:犯罪行为政治经济学。

格斗游戏、格斗游戏化、真实世界和VR似乎与犯罪行为政治经济学等学术专业课程搭不上关系。然而,溯本求源,他们所结构设计的商品,都是创建在人参予交互的此基础其内,所以透过现象看本质,找到结构设计的根本原因,便须要创建在稳固的犯罪生物学和焦虑学等自然科学此基础其内。

第一集文章给大家如是说一下4个发生改变格斗作法的犯罪行为政治经济学基本原理。

一、焦虑开启(开启效应,Priming Effect)

虽然他们认为人是优越的族群,但自然科学研究表明,人类文明大约 80% 的犯罪行为是由他们的“鳄鱼脑”下定决心的——也就是他们神经系统中主要著眼于生存的原始、无意识的部份。换言之,他们的绝大部份犯罪行为和决策都交给了墨守成规、追忆甚或的鳄鱼脑处理

比如,有一项自然科学研究要求小学生做填字格斗游戏。第三组得到几组乱数的单字。而第三组的话都与中老年有关,比如木棒、硬皮病记忆加强格斗游戏和细纹等。实验结果显示,写杏花楼的那组走得明显比第二组慢。犯罪行为政治经济学自然科学研究论断,他们的无意识不断地接受可能负面影响他们未来犯罪行为/下定决心的抑制,所以“杏花楼”的小学生组做出了像中中老年人一样思考的联想(完全是有意识的)。

所以,在商品中带入萨德基的焦虑开启结构设计(引入某个对象/抑制/概念),能够让参予用户在后续的业务流程体验中加强其犯罪行为抑制。通常,他们可以称之为“焦虑暗示”或“配角消去”。在格斗游戏的最已经开始,以及每个捷伊里程碑式的已经开始,格斗游戏结构斯特默往往要用最简单、最吸引目标广告主的形式,让使用者快速带进配角(比如塞尔达传说中的首章叙事诗级的故事情节大背景如是说,每颗地图或者神秘遗迹的故事情节大背景交代等)。

软件商品结构设计也是反之亦然,如果没有一条非常简单的「使用者旅程」线路将焦虑暗示类的场景(格斗游戏机制和元素)串联起来,所以很可能使用者无法感知到结构斯特默的初衷。

二、认知安逸(Cognitive Ease)

鳄鱼脑的一个错误偏见被称为认知安逸:人类文明对于自己不熟悉的事情具有超强的防御心态,相反,当某些事物是被人们熟悉并可以预测的,神经系统就会放轻松,并快速决策。这也是为什么在他们在投资市场中,往往会在股市高点,在身边的亲戚朋友都在给你推荐股票的时候,毫不犹豫的“杀”进市场当中,变成了高位接盘侠。

这种“心灵的安逸”实质上是一种偏见,由对过度信任周边环境和熟人的信息,而引起的神经系统认为这个信息是有意义的。这就是为什么他们经常被广告轰炸的原因,广告公司通过借鉴犯罪行为政治经济学的概念,通过将他们熟悉的事物提高到喜爱的程度来降低他们的防御能力:广告触达他们的次数越多,他们的鳄鱼脑就会反复的被抑制,并认为它们是熟悉的、舒适的、安全的,因此……买!

在格斗游戏化结构设计中,焦虑开启和认知安逸是相互配合的两种犯罪行为基本原理:通过一些外在激励(如排行榜、积分、勋章)来降低你对于商品参予的防备心态,当已经开始体验的时候,好的商品结构设计会对使用者的每一次萨德基的、符合结构斯特默邀请的犯罪行为给予即时反馈:可能是像LinkIn结构设计中的进度提升,可能是像Foursquare的勋章授予,可能是KEEP上完成了某个任务授予了积分…….

三、禀赋效应(Endowment Effect)与稀缺效应(Scarcity Effect)

如前所述,人类文明的犯罪行为和下定决心在很大程度上是由他们无意识的——也是非理性的——大脑控制的。当他们仅仅因为拥有某物而高估它的价值,就会出现禀赋效应;而当你高估某样东西只是因为你没有它,或者认为你不能拥有它时,就会出现稀缺效应

比如,朋友有一套限量版文具,你非常想要。但与此同时,你也拥有一套其他款式的限量版文具。你思来想去的要不要厚脸皮和你的朋友做交换。一开口,她立马答应了……这瞬间,你会对她的文具失去兴趣,并觉得自己的那套才是世界上最好的!在他们的心中,他们会高估自己所拥有的物品(禀赋效应);另一方面,当某些物品他们没有但很渴望得到的,他们也会高估它的价值(稀缺效应)。

他们倾向于想要他们没有的东西,只要他们不失去他们已经拥有的东西。

在格斗游戏化的商品结构设计当中,这种政治经济学基本原理常常被结构斯特默用在积分或代币体系的结构设计中。

不好的商品结构设计会将奖励通过固定的周期发放给使用者(哪怕使用者在此期间没有产生结构斯特默期望的萨德基犯罪行为),比如:Google News在2011年曾经尝试在使用者阅读内容的过程中增加格斗游戏化机能:当使用者在网上阅读某类文章超过一定篇数,Google会自动下发一个勋章给到使用者。

好的商品结构设计会通过稀缺性营造使用者焦虑紧迫感,如果定期没有执行所需操作,则使用者有机会失去已经获得的代币或者机会。比如知乎瓜分现金奖池的创作打卡挑战赛,如果没有持续发文打卡,则会失去额外瓜分现金奖池的激励。

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四、零成本的成本(Zero cost)

零成本的成本是一个聪明的俏皮话。当某些东西是免费的,理论上就是零成本。企业往往会抓住免费赠送的机会,吸引使用者的眼球,诱导他们忽视更好的选择而作出非理性下定决心。

比如,你正在节食并试图远离高热量食品。今晚你打算回家为自己做一顿沙拉。但你在回家路上看到街对面的麦当劳推出了今日汉堡500积分免费兑,你心动嘞!你打消了今晚吃沙拉的念头,下定决心去兑换一个免费的汉堡。(你可能会想,错过了这个村就再没这个店了)

“免费食物”的稀缺性才是吸引他们的地方,这就是零成本的“成本”:您选择了不健康的晚餐,哪怕是打乱了自己的计划,只因为不健康的食品是免费的。因为它是免费的,所以他们渴望更多;而由于它又是稀缺的,所以他们甘愿完成企业派给他们的某些任务来进行换取,这就是零成本的“代价”

这也是为什么那些延长免费试用期的企业,你觉得你赚到了,实际上企业从你身上获利更多。比如:ProdPad为使用者提供 30 天试用期后可延长试用期的选择。这种结构设计让企业从使用者身上获得的价值更多,因为使用者愿意花费精力完成企业所须要其完成的动作,比如:问卷填写、内容活跃、社交分享等。

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还有一些很有趣的犯罪行为政治经济学理论,应用到了格斗游戏化的结构设计当中,也不乏实践案例。如果你也有更多的案例,或想了解更多格斗游戏化实践相关的理论和案例,欢迎在评论区留言。

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