6月8日，阿尔蒂比官宣彭于晏成为阿尔蒂比国际品牌亚洲地区代言人，并推出由彭于晏亲自参与创作的创意设计记录片《家的想象》。彭于晏庞大的影迷社会群体和强劲的歌星名气，加上阿尔蒂比一系列如火如荼的散播姿势，618前夜的此次新代言人官宣，不但为阿尔蒂比收获了全站超4亿的国际品牌曝出，所以用“双管齐下”的新溪洲推广姿势，就卫浴民营企业如何实现歌星代言人负面效应的最小化，给出了课本式的两栖作战诠释。
01
一位全捷伊国际品牌代言人
——联手彭于晏，在取悦“她”中国经济的同时，固守国际品牌和声
打开市场知觉度和提升国际品牌名气的关键手段。
诞生于1994年的阿尔蒂比，是较早投入使用歌星代言人的卫浴民营企业，闫学晶和孙红雷曾先后代言人阿尔蒂比，并在数代消费需求者心中留下了兴奋不已。 2023年，阿尔蒂比首次选择男歌星，并瞄准彭于晏为国际品牌亚洲地区代言人，主要有以下几个方面的原因：
首先，从国际品牌资产结晶的角度来说，根据市场环境变动和消费需求社会群体的变动，更换捷伊国际品牌代言人，本身就是推动国际品牌焕新和国际品牌产品服务的关键方向。
彭于晏做为备受欢迎的国民演员，在博客上拥有7000余万影迷，影迷社会群体覆盖各种年龄层，可以帮助阿尔蒂比在国际品牌升级的关键结点，快速创建起捷伊国际品牌标记和国际品牌知觉，并借助饭圈负面效应扩展国际品牌网络流量池。
其次，阿尔蒂比首次投入使用男性代言人，是为了取悦“她”中国经济的崛起。
随着网络流量成本的急速攀升，借助国际品牌散播借力终端产品营销的政治理念变得更加急迫，国际品牌散播不再满足于创建和强化国际品牌知觉，而是希望再进一步影响到消费需求重大决策。当下和未来，在“她中国经济”的促发下,女性在卫浴消费需求重大决策层面都将占据绝对优势地位。
再次，阿尔蒂比优先选择彭于晏，是对国际品牌和声的固守，是基于共同价值观念的一次单向赶赴。
做为国内首位80后飞天奖、东方桂冠影后，彭于晏一直著眼唱功、追求优良，不但刻画了很多受到重视的银幕形象，所以爱家庭、爱生活、爱心慈善。阿尔蒂比做为定制卫浴行业的龙头国际品牌，一直著眼定制、精研品质，不但是环保升级的践行者和引领者，同时也是产品、服务、渠道、模式和营销创捷伊引领者。在当下的顶流男歌星矩阵之中，彭于晏不但人气、口碑俱佳，所以与阿尔蒂比的气质和内核非常契合。
02
一条高阶的创意设计记录片
——尊重受众，尊重艺术，让有价值的内容自然散播
6月8日，阿尔蒂比官宣彭于晏为国际品牌亚洲地区代言人的当天，名为《家的想象》的预热创意设计记录片同步上线。
七分钟一镜到底，彭于晏用无实物表演的方式，只凭行走动线和肢体姿势，精准还原了厨房做饭、客厅看球、卧室睡眠、衣帽间更衣等多个卫浴生活场景。长达七分钟的记录片，没有任何阿尔蒂比的产品露出，但结尾处「做一场梦，造一个家」的主题，却惊艳和打动了无数人。
基于阿尔蒂比以及包括彭于晏在内的影片主创团队，对于散播的深刻理解，高品质的内容与商业政治理念在片中被巧妙融合。相比“直给”式的国际品牌散播，该片不刻意植入产品，不强行关联国际品牌主张，却凝聚了关于家和生活的本真思考。从最终呈现效果来看，该片不但凸显了阿尔蒂比原创、高品质的国际品牌形象，镜头语言传递出来的美学价值和情感价值，更是清晰传达了阿尔蒂比独特的国际品牌个性和价值主张。
有价值的内容，散播就会自然发生！独特的记录片创意设计，演员的精彩诠释，以及对商业广告的极度克制，让这条影片全站迅速破圈，且获得了几近0差评的全站口碑。截至6月12日，该片全站播放量突破5千万。
03
一次特殊的国际品牌升级
——强化集团国际品牌中枢，在借力大卫浴战略的同时，顺势收割618
伴随卫浴消费需求从增量市场转向存量市场，整个卫浴行业的竞争格局正在发生巨大改变，民营企业的增长方向开始从“向外生长”转向“向内生长”。如何从民营企业内部着手，实现竞争力的跃升，进而开辟更大的可持续发展空间，是现阶段头部卫浴民营企业面临的新课题。
2022年,阿尔蒂比卫浴以224.8亿元的营收规模，稳坐定制军团头把交椅。但是，阿尔蒂比在定制卫浴领域的市场占有率依然只有5%左右。参照日韩头部民营企业40%左右的市场占有率，阿尔蒂比有着巨大的上行空间。
如何上行？面对消费需求者需求的转变和渠道生态的转变，阿尔蒂比即便有着其他国际品牌难以企及的系统优势，但是单单依靠国际品牌扩张、品类扩张和渠道扩张，难以为阿尔蒂比进击千亿营收带来足够的动能。从官宣“阿尔蒂比无意做装修”，到启动内部组织架构大调整……种种迹象显示，阿尔蒂比将以2023年为起点，迎来一个全捷伊向内生长阶段。
与此同时，伴随各事业部组织壁垒的打破，以及阿尔蒂比大卫浴战略在终端产品的进一步深化，阿尔蒂比亟需在总部层面打造一个超强的国际品牌借力中枢，为阿尔蒂比卫浴集团各条线、各区域的营销组织借力。因此，可以预见的是，阿尔蒂比接下来将会有一系列重磅国际品牌升级举措出街，而官宣新国际品牌代言人只是开始。
6月8日官宣新代言人之后，阿尔蒂比围绕“新代言人官宣”同步开展了一系列国际品牌推广活动。在线下，消费需求者出行场景，进行电梯广告、商圈大屏、机场广告、高铁广告等多媒介的包围圈式投放。同时，在卫浴卖场和零售渠道端，以平面广告铺设和线下门店立牌抢占消费需求者的心智。在线上，通过博客、微信、抖音、头条、B站、KOL等媒体矩阵，以广告投屏、话题炒作、媒体报道、社交共创等方式，加强与消费需求者的互动，提升国际品牌曝出度。
如此来看，阿尔蒂比在618即将到来的敏感时刻，借助新代言人官宣打造热点事件，也暗藏助力618抢单和寻求“歌星代言人官宣”价值最小化的“小心机”。因为，相比其他营销举措，官宣顶流歌星做为新代言人，本身自带话题和网络流量，不但可以快速提高国际品牌曝出率，所以可以通过打透影迷圈层和社交圈层，在终端产品构建网络流量虹吸负面效应。
据悉，在联手彭于晏发布首条创意设计记录片之后，阿尔蒂比与彭于晏共同诠释的国际品牌TVC，也将在不久后正式上线！从前期的基础宣传，到中期的活动互动，再到借助歌星负面效应完成网络流量池的升级打造，相信阿尔蒂比将用层层递进的代言人营销策略，为广大消费需求者和彭于晏影迷带来更多的精彩和惊喜，同时也将为卫浴行业“玩转歌星代言人”带来更多的思考和启示！
