微信小程序投资局

2023-05-26 0 648

4月3日,趣店和有赞均告获百度民营民营企业追捧,果不其然百度减持趣店优先股,认购7.73%升到第三大股东,再是百度以9.1万港元领投有赞。

六天内三度下手,百度继续发力小流程。

甚或一年,随著QQ的全力以赴促进,小流程成为捷伊创业者蓝海,引来巨擘们争相退场,市场关注度高涨,民营民营企业也蜂拥而至。

虽然外间仍有对QQ小流程的批评之声,但一呼百应民营民营企业也都在稳步发力,不过,综观往后一年小流程跌宕的发展路,民营民营企业更追捧什么样小流程?百度又亲自退场股权投资了什么样小流程?小流程今后又是什么样的产业布局?

百度股权投资阵

据申明数据资料表明,从2017年迄今,百度股权投资了约8圣埃蒂安德流程有关民营企业。

股权融资金额上,8家民营企业中4家股权融资金额超亿级,依次是总计注资三轮的趣店、小电,以及股权投资近10万港元的有赞和参投超2亿的电动汽车类横向新闻媒体“Briouze之后”;在股权融资轮数上,百度主要在民营企业的C轮或发展战略股权融资中重新加入股权投资派系。

再行业龙头到股权投资应用领域,百度优先选择的小流程分成B2C、服务器端服务供应商、基础教育和新闻媒体领域,其中B2C和服务供应商依次有3家民营企业赢得鹅厂股权投资,占比靠前。

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2017-2018年百度参予股权投资的小流程,绒兰网绘制地图

由此可见,百度股权投资的小流程金银器头就数得上来,但它也颇具指标性。

先看百度优先选择的B2C民营企业,好物满仓主攻美妆产品,多抓鱼主攻二手书售卖,它如何赢得百度的追捧?

好物满仓小流程于2017年10月上线,到2018年3月上线近半年后,已聚拢1万名店主,日均订单超过2000。

同时,好物满仓实行S2B2C模式,小流程充当供货渠道,直连东星制药等韩国化妆品厂商,消费者注册下单即成为小B店主,再通过朋友圈售卖商品,赚取佣金。

在这样的模式中,好物满仓具备供应链及配套物流能力,同时借助QQ流量池实现社交裂变,聚拢更多店主导向小流程平台,实现交易循环。

模式之下,好物满仓还有一支互联网经验丰富的团队,创始人叶飞为前聚美优品负责人,核心成员来自阿里、360等互联网公司。

社交B2C的裂变模式及专业团队,这或许是百度股权投资好物满仓的关键原因。

.91%。

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多抓鱼搜索指数趋势

关键之处在于,用户拥有大量闲置书籍,但缺少更便捷高效的出售途径,而借助QQ小流程的即用性,多抓鱼有效解决这一痛点,实现二手书置换。

由此可见,无论好物满仓还是多抓鱼,都是从QQ小流程的特性出发延展商业模式并加以印证,最终赢得百度追捧。

那么,B2C之外的服务供应商又为何被百度看重呢?

首先看有赞和趣店,作为两家植根QQ生态的上市公司,其业务模式围绕小流程展开,一方面为酒店、旅游和餐饮等行业提供小流程SaaS解决方案,另一方面通过云计算和数据优化等技术为民营企业提供营销解决方案。

深耕两大核心业务,趣店和有赞取得了不俗的业绩。到2018年,有赞和趣店依次拥有442万和280万的零售商家,两家依次营收6.85万港元和8.65亿。

不止财务业绩,据趣店招股书表明其在QQ服务器端服务的市场份额占比15.3%,居行业第一;有赞借壳上市时也被称为“QQB2C第一股”,两家民营企业均可谓QQ里的“头号玩家”。

股权投资有赞和趣店,百度对行业头部玩家进行发展战略产业布局,以打通线上线下的零售业数据。

而当头部民营企业摘得玫瑰枝时,像SEE小电铺这种玩家为何会吸引百度呢?

到2018年3月,SEE小电铺服务自新闻媒体超过5000家,个中翘楚如 “鲸鱼颜习会”,四大

由此可见,当服务器端服务供应商争相从QQ中走出,在反哺QQ生态的同时,百度自然会加注股权投资砝码。

不过,对比百度早期参投的拼多多、同程艺龙在小流程上端的表现,以上玩家可谓小巫见大巫。

成立三年即上市,拼多多用新模式杀出B2C江湖,虽然黄铮在采访中声称拼多多来自QQ的用户低于50%,但作为百度的“干儿子”,拼多多的成功离不开QQ小程序。

拼多多的模式以爆款单品为本,借价格优势贴近下沉市场,通过游戏化购物形式在QQ中裂变传播,不停转动起流量的发动机。

这条道路上,小流程为拼多多创造出更多即时性购买场景,使下沉市场中对互联网不熟悉的用户更便捷地购买商品,并利于在QQ社交流中传播。

据服务器端数据表明,截止2018年3月,拼多多APP活跃用户约1.44亿,QQ小流程活跃用户约2.33亿。

不止拼多多,号称“小流程第一股”的同程艺龙也视QQ为重要抓手,其酒旅票务消费的低频属性与小流程“用完即走”的思路极为吻合。据了解,同程艺龙小流程的ROI(股权投资回报率)相较H5增长近23%。

由此可见,QQ小流程自身正孵化出拼多多这类新玩家,同时让同程艺龙这类老玩家找到新通路,它成为小流程生态的重要组成部分。

从对外股权投资到自我孵化,再到引入早期股权投资民营企业,百度布下自家的小流程股权投资阵,在强化自身能力时,也正反哺和激活小流程生态。

而在百度的矩阵外,获股权投资的QQ小流程又是何种局面?

小流程股权投资局

新榜数据表明,2017年共有超过30圣埃蒂安德流程平台赢得股权融资,股权融资规模多为百万或千万量级,其中股权融资规模最大的小电在三轮股权融资内赢得接近5亿股权投资;从股权融资轮数来看,种子轮和天使轮是占比较多的轮数。

2017年是QQ小流程发力的初年,众多小流程仍处在项目早期,沉淀的用户数据以及交易闭环尚不成熟,股权投资机构的下手为卡位策略,以观察小流程后续发展

到2018年,小流程进入活跃状态,热钱涌入市场。据新榜统计表明,去年QQ小流程应用领域共出现130次股权融资,总金额超过43亿,是2017年的6倍之多;股权融资轮数上,A轮占比以33.09%位居第一,有10圣埃蒂安德流程一年内获三轮及以上股权融资。

这之中,社区团购小流程“小区乐”赢得1.08亿美元A轮股权融资,可谓2018年获股权融资小流程的翘楚,而整体的股权融资金额中,1000-1亿量级的小流程占比44.85%。

在QQ小流程高速发展的2018年,众多小流程打通交易闭环并出现用户裂变能力,不少项目进入捷伊发展阶段,同时QQ小流程也在孵化捷伊商业模式,股权投资机构自然会加重民营民营企业砝码。

小流程的民营民营企业局逐渐火热,股权投资机构更偏爱什么样应用领域?

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2017-2018年小流程获投民营企业分类,绒兰网绘制地图

据申明数据资料统计,剔除获三轮股权融资以上的小流程,2017-2018年共有约130家QQ小流程赢得股权融资,这之中,B2C应用领域最受民营民营企业追捧,它借QQ的流量宝地创造出众多交易场景,既沉淀用户交易数据又直接打通交易闭环。

统计表明,B2C应用领域共有约56圣埃蒂安德流程赢得股权融资,占比约43%,包含社区团购在内的生鲜零售B2C约有16圣埃蒂安德流程赢得股权融资,占比约28.57%,位居第一;其中自2018年下半年兴起共有9家社区团购小流程赢得股权投资。

不止社区团购,每日优鲜、生鲜传奇等新零售小流程都屡屡装填民营民营企业弹药,他们不断强化百度的智慧零售能力。

此外,社交B2C和二手B2C中依次有7圣埃蒂安德流程赢得股权融资,合计占比25%,其中包括一年内三获股权投资的享物说,作为一家闲置物品二手B2C,其将积分“小红花”代替现金,通过邀请好友换积分等任务激发用户分享欲,实现社交裂变。

作为传统的变现模式之一,B2C自然更能赢得民营民营企业追捧。同时,QQ小流程也为更多行业龙头B2C模式提供助力。

除B2C应用领域,服务供应商也

如前所述,以趣店、有赞为代表的民营企业服务于各类零售民营企业,但同时,更多行业龙头应用领域和场景也涌入各类小流程和股权投资者。

以靠谱小流程为例,其主打零售及商超的小流程落地页展示,提供一键生成模板,最终将用户导向线下消费,其服务的一点点茶饮店,接入小流程后销售额同比增长13%。

有服务供应商从零售维度突破,也有轻芒这样的小流程服务供应商从内容维度崛起并赢得民营民营企业瞩目,其专注为新闻媒体搭建小流程场景,并推出了“创投理想国”会员这类知识付费服务。

在行业龙头应用领域服务供应商收获股权融资时,各类横向能力服务商也赢得民营民营企业追捧,包括提供旅游业支付解决方案的快盈科技、为民营企业提供视频直播解决方案的微赞、为券商提供数字化解决方案的凡泰极客。

由此可见,随著小流程行业的发展,服务供应商的专注度和行业龙头服务实力更是股权投资机构所看重的。

量B端客户数据,对发展产业互联网将是极大助力。

同时,在专业股权投资机构外,蚂蚁金服也在2018年股权投资了海鸟窝和人人租机两大小流程,它依次是3C应用领域和相机应用领域的租赁B2C,这是对蚂蚁金服消费信用功能的延伸。

除此之外,往后一年赢得股权融资的斑马星空、知识圈和见实等众多小流程,他们依次从K12基础教育、知识付费和新闻媒体等维度切入,共同搅动起QQ小流程的股权投资局。

在民营民营企业的火热追捧下,QQ小流程发展迅猛,但对百度而言,它仍要思考小流程今后的发展道路,这也是已入局的巨擘们要回答的命题。

深水炸弹

随著QQ小流程股权投资产业布局扩大,其规模也在不断增加。

在今年1月的QQ申明课上,百度宣布小流程周活跃用户超过6亿,覆盖超200个行业龙头行业;同时据百度2018年报表明,小流程日均访问量同比增长54%,中长尾小流程访问量占43%。

伴随小流程用户活跃度的增长,其赢得的发展战略地位和对百度收入的贡献度还在上升。据百度2018Q4财报表明,其社交及广告收入 118 亿,同比增长44%,其中小流程中对广告位的支持有着重要作用。

同时,随小流程业务的发展,一向克制的QQ也开放了更多流量入口。在今年1月的QQ新版本中,小流程下拉界面从表明两行扩展到全屏表明,俨然一套完整的操作系统。

由此可见,在QQ走过第八个年头时,小流程成为它要攻略的下一块流量高地,引来巨擘们都想切走这块蛋糕。

2018年开始,阿里、百度和今日头条相继上马自圣埃蒂安德流程,其中,阿里将小流程入口选在支付宝内,这里有超过7亿与交易高有关的活跃用户,百度则是将百度APP作为第一入口,这里也有着超过1.5亿的日活用户。

随著巨擘进场,小流程依旧火热不断,对阿里、百度而言,历史上错失移动互联网的机会是它无法抹去的痛,当小流程这一新流量机会出现后,它不能再错过。

就互联网整体环境而言,流量红利消失最真实的反映到APP身上,新兴APP很难实现用户量猛增,传统APP同样面临流量衰退的周期性问题,“找到用户并留住它”成为重要的命题。

因此,轻便易用且获客成本极低的小流程成为互联网公司的解决之道。

不过,拥有小流程只是巨擘们纾解流量问题的第一步,真正的难关还在后面。

对阿里、百度这类巨擘而言,它缺少

的关系链足以创造丰富的社交场景实现小流程的流量转化,不过它依旧存在问题。

张小龙曾经称小流程的理念是“用完即走”,他突出了小流程的工具属性,但随著B2C、在线基础教育和新闻媒体等各类小流程百家争鸣,“用完即走”很难满足小流程创业者者的需求。

诚然,小流程市场虽有巨擘和众多股权投资机构入局,但其仍处于萌芽状态,真正的井喷还未出现,合规化管理有待出台,行业更未进入洗牌重启阶段,巨擘们仍在探索小流程道路。

小流程这枚“深水炸弹”还未到引爆之时。

但从中国互联网整体发展来看,从PC到移动APP,两大时代的更替便历时近二十年时间,这之中涉及到硬件迭代、网速升级等诸多环节,而从移动APP走向小流程的成熟必然也是漫长的过程。

不过,随著技术迭代速度加快,更类功能和经验相对完善,小流程的进击道路不会如PC到移动APP那般缓慢,但依然能带给人们更多期待。

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