项目组主动性相对较低，沙埃咋办？
工程项目产品质量相对较低，咋办？
工程项目盈利商业模式不明晰，咋办？
特殊教育工程项目没有实战经验和路子，咋办？
……
已经开始特殊教育小学生参加“网络+”邀请赛的老师们，你们是否有过这些困惑呢？
在此之前，米有大学校园曾为“网络+”邀请赛工程项目特殊教育老师，专门针对开了这场【特殊教育老师研讨会】专用现场直播。
现场直播中，罐子老师-尚欣欣向荣为已经开始特殊教育“网络+”邀请赛工程项目的老师们释疑释疑，就老师们碰到的难题，紧密结合另一方面实战经验展开答疑，希望能给诸位老师一点启迪~
第二排提示信息：提过看到最后，有专用工程项目特殊教育老师的专业技能提高窍门！
问：工程项目的盈利商业模式如何打造出？
罐子老师答：
盈利商业模式一直是创赛工程项目中的两大症结，不仅是老师却是老师都困惑万分。好的盈利商业模式能击退滞后的、杂乱的盈利商业模式，很多失利的工程项目其实都是盈利商业模式用出了难题，比如：ofo电单车、三星等。
单纯来说：盈利商业模式是把跟你工程项目、项目组有关的人附注，设计一种交易商业模式，让大家都获得益处，解决多番的难题。这里能参照Lyft的盈利商业模式展开认知：工程项目牵涉旅客、驾驶员、子公司协力的自身利益，丰硕成果是旅客坐车方便快捷了，驾驶员订货多了，子公司挣钱了。
盈利商业模式能分为五个商业模式认知：宣传品商业模式、推展商业模式、盈利商业模式、营运商业模式。
在盈利商业模式中最重要的是给与牵涉的人适度增量。能让使用商品或碰触商品的人得到投资收益，无论是精神上的投资收益却是钱财上的投资收益，都要给使用者一定的回报，使用者有所求的前提是有所得！
问：营销商业模式该如何创新？
罐子老师答：
营销主要解决的难题是：卖给谁？怎么卖？
其中主要考虑两个方面：
1.怎样营销？怎样营销才能让使用者感兴趣，营销的内容必须是使用者感兴趣且愿意了解的。这里就需要对使用者画像展开深度调研，知道使用者特性，就更能做出使用者想要的商品。
2.营销途径是什么？现在营销途径有很多，抖音、朋友圈、今日头条等都能是我们营销的途径，在了解透彻使用者画像后，根据使用者画像及商品调性，选择更为适合的营销途径。
问：商品要有专利竞争力才更强吗？
罐子老师答：
不一定，不是有了专利，竞争力就强，市场就强。专利并不就等同于竞争力。
竞争力不仅在于商品，更重要是围绕商品的营运商业模式，这个是专利不能带来的。
专利只是商品竞争力的一个方面而已，一个项目并不只是一个孤零零的商品，而是一套完整的营运机制，以商品为依托的完整盈利商业模式。专利和成效没有必然的因果关系。
但是也需要注意，如果没有专利，想要证明工程项目的创新性，就有一定的难度了，盈利商业模式就需要好好地思考一下。
问：工程项目的核心竞争力从哪里来？
罐子老师答：
从另一方面出发：
要明白我有什么核心竞争力，是别人做不到的，别人做不到还有人喜欢，自然有人愿意买单。而买单的前提是要戳中使用者痛点，使用者觉得商品能满足需求自然会买单。
建立自己的核心竞争力：
先建立自己的竞争力，再逐步完善加强，形成了自己独有的核心竞争力。这是别人很难模仿、很难复制的竞争力。
针对痛点和客户人群设计商品和服务：
要有客户思维，客户认为你效果好才是好。竞争者认为你不能模仿，才是你真的具有核心竞争力。如果你有的竞争力，竞争对手都不屑一顾，那是陷入了核心竞争力的漩涡。
问：特殊教育老师该如何用好各方资源？
罐子老师答：
对于各方资源的利用，主要从以下几个方面展开：
理清工程项目：
知道工程项目需要什么资源，是利用资源的前提。
整理资源：
对现有的资源展开整合，分析资源特性，针对不同的资源展开不同的利用。
利用资源：
紧密结合工程项目本身情况，从营销方式、推展渠道等方面分析，选择对工程项目最适合有效的资源，才是有效利用资源的窍门。
问：工程项目的财务预算怎么做？
罐子老师答：
财务预算难题说到底是预测难题，而预测的本质是公式，即通过什么数据计算得到财务数据。
财务预算的主要组成是由：营收、成本、客户量，销售金额等元素组合得到。通过这些数据能计算得到。针对财务预算，在PPT上的展示较为单纯，包括几个必要元素即可。但在商业计划书中则需清楚地罗附注，如果项目组里有懂财务的老师，会有很大的益处。
问：如何促进工程项目落地呢？
罐子老师答：
对于参赛工程项目，需做到把创意变成商品，即使是公益组的参赛项目组，也需要落地，有商品。这里的商品也能是服务，当你的服务能与其他人产生价值交换，并能通过交换获得肯定、赞许、付费时，就实现了工程项目落地。
问：工程项目特殊教育缺实战经验和路子咋办？
罐子老师答：
这应该是诸位特殊教育老师最经常碰到的难题，主要从以下协力面突破：
学习：
没有实战经验和路子，首先要学习，没有人生下来就会，也没有人生下来就有实战经验。只有不断地学习才能知道自己哪里不行，知道自己完善的方向。
观察：
观察做得好的人怎么做的，和做得好的工程项目对比，发现哪里不足哪里能优化，有针对性地观察学习。
练习：
很多老师所在学校可能也组织过有关过创业的特殊教育，是听明白了，但老师们创业实战经验薄弱，听明白了用处可能也不大。只有自己亲自跟进了工程项目，上手操作后，才能知道其中需要注意的点，需要优化的点。
最关键的是：学、观、练！
问：创赛工程项目如何更好呈现？
罐子老师答：
想要更好地呈现创赛作品，主要从以下五个方面入手：
商业计划书：
商业计划书毋庸置疑，是最需要花功夫和心思的，需要好好准备；
PPT：
想要呈现得更好，重点就要放在PPT上，PPT不仅能让路演呈现得更好，评委通过PPT对工程项目也会有整体的感知。
主要注意以下方面：
1.美观；2.表达明晰；3.有理有据；4.重点突出。
路演：
路演人在演讲台上代表的是整个工程项目，其必须要充分地认知工程项目。
VCR：
工程项目展示材料也要花心思准备，要做到要点精炼，重点突出。
问：小学生主动性不强，无法推动…
罐子老师答：
有关工程项目项目组小学生的难题也是老师们郁闷的难题之一，主要有以下三种解决之道。
最根本的解决之道：
老师自己变得足够强，让小学生排队加入你的项目组，这个小学生推动不了就换人。所以在这个过程中特殊教育老师就需要有自己的能力，身边培养的人多，能力被小学生认可，不怕没有人积极的人加入项目组。
大力推动创新创业教育
通过创新创业教育推展，让小学生认为这件事对他们来说是有价值的，是对自己成长有益，是不可多得的经历，那小学生自己就会努力，根本不用老师推动。
选好负责人：
负责人是创赛工程项目中除了老师最重要的人，能从这几个方面考核负责人：
1.小学生的意愿是否强烈：
创赛需学习的东西很多，需要解决的困难也有很多。
2.领导力有没有：
要带领一个项目组，就需要一定的领导力，这样才能和项目组一块进步。
3.责任心重不重：
责任心也很重要，不能碰到困难就撂挑子不干。
总结
最后，罐子老师还送给创赛工程项目的特殊教育老师16个字，希望能帮助诸位老师更好地做好工程项目特殊教育工作：
放下身段忍下批判
给下鼓励舍下建议
