本文作者提出商品开发重大决策的三准则，和你分享。
一、没重大决策依照的商品开发很虚弱
做商品开发，重大决策是非常困难的地方。
局限性，以致于让重大决策的依照变得言情，似真似假。比如我最近接掌了捷伊项目，由于我并没体验过完整的现实销售流程，因此即使转交了大批重要信息，在做重要数据处理时还是非常狼狈。一句话就可以概括我的困窘：要学销售业务又Noc的白痴。
作为占便宜人士，要学销售业务会产生以下所苦：
难以鉴别重要信息真假。典型就是急速询问别人，然后硬生生全部吊挂，结论感觉大家说的都对，但在做商品开发时却力不从心。难以鉴别重要信息参与度。ToB大部分是整体性的产品，由于每个人的职能不同，且Vertus的认知范围不一致，同时自身又缺少相关销售业务经验，很容易导致低效率沟通：问不到点，问不对人。难以交互重要信息深度。重要信息有时候有相关性，可惜他们问也问了，别人答也答了，心满意足觉得欣喜若狂，结论只摸到了Barneville，一遇到难题恐怕又要重新气若游丝问一遍，才知道Ins13zD。在工作急速磨练中增进他们对销售业务的认知，但时间与效率的博弈随时让我置身于丛林，没依照的依照最可怕，乍一看脑袋想出的结构设计轻易就被推翻，别人李亚平就可以把我驱赶于货币乘数流浪者。
感到恐惧，忘记为何出发……
二、什么是好的商品开发
接触新销售业务，乃至黑暗面，必然要转交大批重要信息。
面对汹涌的重要资金流，先问他们两个难题：为何我要了解这些重要信息？以及我要介绍什么重要信息。重要信息影响了商品开发的重大决策，被宣扬的重要信息有如洪水泛滥的流沙，对虚弱的写作技巧导致一场又一场猛烈冲击。他说的对吗？她说的全吗？他们根本要学，因此商品开发就会变成”这是他说的、这是她要的”。两个丧失了逻辑思维能力的商品副经理，有如魁儡皮影般被千丝织成牵涉，死板僵硬，Lauz。
这时，我发现我缺少做重大决策的下层思维。
我们如何去判断和确定两个好的商品开发？布局更耐用？可视化更绚丽？功能更丰富？人人都是商品副经理，但在商品开发时不需要一百个奥赛罗，相反的是，商品副经理要劝服所有人：我拿出的就是经过慎重考虑的最好的结构设计。
因此什么是经过慎重考虑的结构设计？
或者所有难题都可以追溯到这最初的难题“为何要做这个商品？”
此时一百个奥赛罗消失了，因为这个难题的答案出奇的一致，它就像两个指南针，无论如何摇晃，始终指向同两个方向。
“商品存在的价值，就是为介绍决难题。”
商品兴衰史一直在证实这个真理。诺基亚不好吗？柯达胶卷不好吗？MP3、MP4不好吗？曾经风靡一时家喻户晓的商品，凝聚了无数匠人的心血与智慧，创造了当时最顶尖的商品开发，引领了时代的潮流，却被时代无情的抛弃。无论再好的商品，当它不被需要了，终究被时间拾荒。
人的七情六欲不会变，变的是实现七情六欲的方式。
没所谓最好的结构设计，只有最合适的结构设计。
因此，什么是最合适的结构设计？
三、商品开发重大决策三准则
合适，是一种感觉。如何在商品开发中找到这种感觉，可以遵从以下三个准则：
1. 目前结构设计要解决什么难题（目的）
连难题都描述不清楚，一般是没想明白事情。而能够准确把难题描述清楚时，这个难题其实已经解决了一半。比如在商品开发中，被质疑结构设计不好是家常便饭，这
能够解决难题，结构设计没什么大难题，以理服人；不能解决问题，结构设计再漂亮都没用，打回重想；能够解决难题，但结构设计不够好。最后一种，才有往下继续思考和交流的价值。
2. 目前结构设计是不是最佳解决方案（方法）
在明确能够解决难题的前提下，商品开发继续尝试有没更优雅的解决思路。在ToB商品开发中，最佳解决方案意味着用最少的开发成本，最简单的操作实现销售业务需求。有些需求甚至都不需要系统结构设计，只要在销售流程上进行约束即可。探索最佳解决方案，需要商品与团队和销售业务进行磨练。
如何判断做到什么程度才算最佳解决方案？
3. 目前结构设计是否会产生新难题（效果）
解决难题的过程，是对难题本身进行拆解，变成两个个小难题，然后逐一解决。如果结构设计解决了原先的难题，但带来了捷伊难题，而新难题同样很棘手，那这就不算是最佳解决方案。
我在做公司系统权限结构设计时，先是做了一套较为抽象的权限模型，虽然是可以解决销售业务难题，但产生的新难题是，我们确定要用到这么复杂的权限结构设计吗？我们的角色真的有那么复杂吗？我们商品的功能已经复杂到这种程度了吗？用更复杂的结构设计去解决实际简单的难题，本质上是一种低效率又耗能的自我感动式行为。
新难题的解决思路同样遵从这三个准则。这就像是一场又一场的轮回，在某个点找到答案，或许就能逃脱出这循环的宿命。
四、为何要有准则
商品做加法非常简单，做减法却很难。每次做结构设计的异想天开，都是对商品的不负责任。回到商品最广义的定义：可以满足人们需求的载体。于是，作为载体的创造者，首先要做的是理解人们的需求。此时准则能够帮助他们在花花绿绿的想象中，用最快方式找到最佳捷径。
要学销售业务不是借口，在做商品开发之前，首先明确要解决什么难题，再去收集相关重要信息，对比毫无筛选地单纯愚昧地转交重要信息，在商品重大决策上或许会少了很多所苦。
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