原副标题：影视制作综IP衍生产品合作开发步入「暴发紧接著」？

译者｜观澜兰

天时，地利，人和

新年档电影《流浪者火星2》之于中国电影金融行业的重大意义是可以从数个微观来表述的，其中，衍生产品邻近贩售8天破亿的整体表现对于亚洲地区的影视制作综IP衍生产品合作开发金融行业来说就是颇具举世闻名与开拓性的。

新年前，中央广电该台正式正式发布了「大央视春晚季」国际品牌许可与著作权创意设计暨「百人千创」合作计划，标志着「央视春晚」这一世界顶级娱乐节目IP的国际品牌许可与著作权创意设计合作开发跨入新阶段。

经过近些年的飞速发展，亚洲地区影视制作综IP的衍生产品合作开发金融行业似乎已经开始迎「大暴发」阶段。

「世界顶级IP」群已经开始形成奇幻类影视制作内容兴起

「世界顶级影视制作综IP群」是衍生产品金融行业存活和暴发的大前提和基础，这是显而易见的。相关报导显示，电影《星际大战：光剑醒觉》公映之后，星际大战系列产品邻近玩偶亚洲地区实现增加收入7亿美元。足由此可见，世界顶级影视制作综IP能够助推的衍生产品发展潜力之巨大。

近几年，亚洲地区影视制作金融行业也越来越倚重IP声望的打造出，并在各个应用领域不断涌现了一大批真正可说是国际品牌IP的经典作品。

由光华社中国经济信息社正式发布的《光华·体育产业IP指数报告（2021）》中，公布了2019年1月至2020年12月期间，电影、手机格斗游戏、网络现代文学、漫画书等五个应用领域综合性整体表现前50位的IP。比如：现代文学应用领域的《神出鬼没之主》，影视制作应用领域的《流浪者火星》《庆百余年》，漫画书应用领域的《平步青云》，格斗游戏应用领域的《王者荣耀》等都具有了国际品牌IP的综合性声望。

以《流浪者火星》为例，根据西欧国家经验，这类成套合作开发的奇幻影视制作经典作品是衍生产品合作开发金融行业的「最爱」。

、摩点网上均超额完成当时的众筹目标，筹资额累计达到1001.54万元。

今年新年档《流浪者火星》第二部播出期间，再次带火邻近衍生产品。由赛凡奇幻空间推出的电影《流浪者火星2》官方许可模型邻近众筹项目售罄下架，仅用时8天，成为最快破亿的影视制作剧衍生产品邻近。11天内，该项目众筹总额达1.2亿元，成交数超53万。

「我们玩偶金融行业期待《流浪者火星2》这样的好IP已经很久了。」对于《流浪者火星2》相关衍生产品的热卖，52TOYS联合创始人、总裁黄今在接受采访时表示「不光是我们52TOYS，整个金融行业的活力都被助推起来了。」

2022年暑期公映的奇幻题材电影《外太空的莫扎特》IP许可总共覆盖了包括毛绒、盲盒、音响、手办、格斗游戏、饰品、乳品和数字藏品等20余个品类，同款毛绒玩偶映前销售额超5000万，销售数量超40万只。

近两年以来，以《三体》《流浪者火星》《外太空的莫扎特》等为代表的奇幻题材影视制作剧得到了诸多认可，有望迎发展「风口」。而在奇幻题材影视制作经典作品中，含有大量可进行衍生产品合作开发的元素，包括：机器人形象、玩偶形象等，这些原型的存在降低了合作开发难度，尤其适合打造出各种潮玩、玩偶、手办等类型邻近衍生产品。

衍生产品合作开发规律逐步清晰

衍生产品金融行业暴发的第二个条件是要合作开发出与IP审美特质相匹配、产品类型相适合的衍生产品。一个「恰当」的衍生产品与IP之间是互相成就的关系。

2021年娱乐节目类世界顶级IP该台央视春晚正式发布了一款定制创意设计产品「春碗」，据报导，「春碗」由北京国际设计周公司策划，清华大学美术学院王红卫教授设计团队创意设计，器型取自历史上被称作「宫碗」的明代正德碗，无论是制作工艺、色彩运用，还是人文色彩、审美情趣等都深具文化内涵，再加上谐音梗的配合，可说是巧妙。

今年「大央视春晚季」再次推出了2023癸卯兔年系列产品创意设计产品，充分融合了我国民俗、非遗等传统文化元素，「事业有成」「吉祥如意」「学识渊博」「福禄双全」4组年礼套盒中包括兔儿爷、福兔楹联、DIY手提灯笼等年俗产品。

这些创意设计衍生产品，无论是审美价值还是文化价值，都非常贴合该台央视春晚的「气质」，是一个非常成功的衍生产品合作开发案例。

2022年北京冬奥会期间，「一墩难求」的冰墩墩销售火爆场景，在产品载体上，冰墩墩引入了包括盲盒在内的多种设计形式，能够满足年轻消费者的潮流需求。

爱奇艺娱乐节目节目《登场了！洛阳》推出了考古盲盒的邻近产品，宝物涉及绿松石龙行器、镶嵌绿松石兽面纹铜牌饰等，这些原型目前都在洛阳博物馆收藏，这一独具文博特色的创意，兼具了科普性和体验感。

当然，也有衍生产品合作开发不那么成功的案例。近日，电影《满江红》已经开始热映中，同期推出了官方许可邻近的众筹，其中一些商品引发了网友热议。其中，产品「令牌香薰」原型为秦桧令牌，「瑶琴」「青梅」为惨死秦桧手中的两个歌女的名字，引发了「消费英雄」「萌化反面人物」等话题的讨论。目前，该众筹已取消。

由此可见，有了世界顶级声望的IP作为基础，衍生产品的合作开发还需满足以下几个条件才可能成为爆款：

一是选择合适的产品载体，包括：玩偶、饰品、明信片、立牌、挂件、钥匙扣、书签、徽章等，不同的IP特质适用不同的产品载体形式；

二是选择与源IP审美特质、文化内涵相一致的产品，衍生产品合作开发不是覆盖越全面越好，而是应该选择性的打造出爆款；

三是选择当前年轻用户消费习惯和喜好相匹配的产品，比如：潮玩、国风、盲盒等。当然，精益求精的制作水准也是衍生产品能够获得成功的一大关键因素。

产业链条逐渐完善，影视制作金融行业积极推进

衍生产品市场带来的收益越来越不容忽视，各方积极参与其中，推动打造出更为成熟完善的产业链条。

电影+衍生产品的模式已经变得越来越普遍。「如果电影想真正做大做强，就不能只考虑电影内容本体，而是要有产业思维，最难的是跨界的整合，我们也在做一些尝试。」电影《外太空的莫扎特》导演陈思诚在接受采访时曾表示。

《外太空的莫扎特》在IP许可商品应用领域尝试为影视制作IP寻找前置许可，将许可商品的贩售穿插在电影的宣发周期内，在亚洲地区还是比较新鲜的玩法。

影视制作制作公司方面，据报导，2021年8月份欢瑞世纪正式发布董事会决议，拟定投资设立「欢瑞服装厂」，探索IP衍生产品，涉足服装业务。欢瑞世纪公告表示：「未来，公司将持续性探索IP变现方式，培养深耕古风和粉丝市场，并利用资本市场的辅助支持，发挥各合作方的资源优势，做大做强影视制作及衍生产业」。

爱奇艺作为播出平台，拥有大量的影视制作综IP，也在不遗余力的推动衍生产品金融行业的繁荣发展。2021全球许可展·中国站在上海举办，爱奇艺携潮流国际品牌FOURTRY、虚拟偶像RiCH BOOM、以及围绕《风起洛阳》《嘟当曼》等IP许可合作合作开发的多款衍生产品亮相，展示除了爱奇艺IP衍生产品合作开发的能力和意愿，希望能够联合更多合作伙伴围绕优质内容做更多元、创新的合作开发尝试。

腾讯视频专门开辟了衍生产品商城频道「草场地」，销售影视制作综IP衍生产品。以近期热播剧集《三体》衍生产品为例，三体金属徽章售出945件，单价28元；三体棒球帽163件，单价78元；三体主题明信片售出686件，单价19元。虽然还缺乏像《流浪者火星2》「笨笨」一样的爆款，但款式多样的衍生产品还是给粉丝们带来了更多的选择。