在我看来2022年最大的关键字是甚么，那很大是不稳定性。
但是机会，也常常藏在不稳定性里。甚至，越来越多的B2C网络平台也已经开始亲吻不稳定性。
目前，网络上半场网络流量增量趋于干枯，对各大B2C网络平台而言，都渴求找出捷伊利润增长点。才刚完结的双11，就是观察消费需求利润增长点的重要询问处，常常爆发出来的消费需求趋势，很可能成为接下来京东、京东、唯品会等B2C网络平台重点下注的新赛车场。
洞察力抓取消费需求者的消费需求市场需求，是B2C网络平台穿越不确定周期的公钥之一。随着消费需求升级的持续革新，订制化已经开始助推B2C网络平台的新价值。
颈部B2C民营企业竞相布局，行业PK迎来新反转过去店家、网络平台卖甚么，消费需求者就买甚么是一贯作风的商业逻辑，因而尽管市场需求推动奥尔奈消费需求浪潮频出，但总是由店家主导。同时又因消费需求端与制造端之间的天然凹地，信号传至制造端存有很大局限性，意味着，青年人的多样化市场需求常常难以及时处理得到满足用户。
此外，即便制造端若非冲破消费需求端多样化市场需求变化，但也会产生昂贵的考察制造成本。这些制造成本最终单厢由消费需求者埋单，导致青年人要赢得及时处理的市场需求满足用户，就必须要付出更高的制造成本。
这种的矛盾存有，无疑是消费需求领域的一道痛点。不过，才刚完结的双十一，让大家看到了转折——京东、唯品会等B2C网络平台正发力逆向订制。
逆向订制并非是去年才踏入德国大众视线。使用者向网络平台或店家意见反馈信息，B2C网络平台根据大数据，分析使用者的市场需求，在以使用者市场需求为依据，订制崭捷伊商品。这种的订制业务流程，早在前两年就已经已经开始运转。
但对B2C网络平台和店家来说，订制在去年有着特殊的意义。从年初到现在，消费需求意愿、物流配送、网络流量上的不稳定性，亟需让B2C网络平台和店家圣埃蒂安德，寻找出一条能吻合消费需求者市场需求、打造网红商品的方向。
仅从“订制”referring看，就不难想象B2C已经找出问题的关键——更加著眼消费需求者市场需求。
B2C作为网络民营企业，在大数据挖掘帮下，将市场需求抓取变得更简单。这种看逆向订制，也就明白了其中涵义，就是B2C网络平台利用大数据挖掘使用者市场需求，再以此为依据意见反馈给店家订制崭新商品，订制商品因而轻松赢得了高性价比和市场需求满足用户的多重特性。
这个双十一，京东、唯品会抢先发力，验证了逆向订制的“威力”。数据显示，双11京东联手130家品牌，推出了1200款订制款电脑商品，当日成交额接近20亿。
特卖B2C唯品会在网络平台双11开幕盛典期与精选品牌携手订制的商品，销售额环比日常增长96.2%。同时双11中上架的订制商品数量，也相比8月增长30%。
显而易见，订制化是B2C网络平台们为了满足用户消费需求者市场需求的持续“破冰”，订制化不是单一的商业模式创新，在技术、商品、运营、生态等维度全面发力，形成一套独特的体系。随着以京东、唯品会等B2C网络平台开启订制化“先河”，B2C网络平台也将迎来“订制化”反转。
随着消费需求者对个性化的市场需求越来越高，一些订制款商品的流转效率，要高于所属品牌或品类的整体水平，订制款商品已经成为B2C网络平台捷伊增长公钥，也将给行业带来更多的确定性。
订制化业务成业绩贡献“黑马”作为线上网络平台，“卖甚么”是源于品牌商的制造线——整个选品基本上由供应商主导。京东和唯品会则走出一条捷伊方向，通过持续投入科技，推动服务数字化升级的程度，通过使用者市场需求逆向订制商品为使用者、网络平台蓄力赋能。
一个行业趋势是，网络平台在“卖甚么”这个命题之下，与品牌商展开了更多的探索。
从数据层面看，京东公布的数据显示，京东电脑数码开门红28小时，电脑数码携手超130家品牌，提供了1200余款逆向订制的商品。此外，电脑数码订制商品成交额达到近20亿元。
从案例层面看，长期以服饰穿戴为重要品类的唯品会，在订制商品上着重解决使用者痛点：羽绒服的“钻绒”问题长期以来被消费需求者诟病，唯品会针对使用者的这些市场需求，专门联合波司登，独家订制了一款鹅绒的防风、锁绒羽绒服，用上了波司登最前沿的防钻绒技术。去年11.11波司登在唯品会提前购中销量同比翻倍。增长速度超出了羽绒服品类的平均增速。于消费需求者而言，买到的商品与自身市场需求更加匹配；对B2C网络平台来说，在后疫情时代找出了一门确定性生意，横越生命周期的能力得到加强。
订制化的效果也体现在B2C网络平台的财报上，唯品会11月22日晚发布2022年第三季度财报数据显示，公司当季实现净营收216亿元；Non-GAAP净利润16亿元，同比增长55%；超级VIP活跃使用者数同比增长21%，对线上净GMV贡献占比达40%。
京东发布的三季度数据也显示，2022年第三季度，京东营收同比增长11.4%；Non-GAAP净利润同比增长98%，环比增长54%。
在订制化业务的商业模式创新下，商品流通效率大幅提高，活动和交易体量持续攀升，帮助更多使用者实现个性化商品体验。B2C网络平台的一系列探索也得到越来越多用户的青睐，让更多使用者离自己个性化的商品距离更近。
在不确定中提升个性化服务能力，开启崭新增长极一个不容忽视的事实是，B2C网络平台发展繁荣至今几十年间，享受到网络网络流量增量的那些赢家，必须要跨越不同时代紧跟消费者，和德国大众的生活越来越近，才能走的更远。它们都将面临一个共同话题：如何搭上接下来这辆时代列车，不被淘汰。
以B2C行业为例，传统的货架B2C面临社交B2C、直播B2C等新兴渠道的竞争挑战，而直播B2C在经历过“草莽时代”之后，也面临如何实现持续健康增长的挑战。此外，特卖B2C在行业的革新下，也需要持续思考如何保持持久的高性价比与生命力。
在这一关键机遇期，没有谁能全能到通吃市场。因而，结合消费需求者市场需求，提供个性化、订制化的商品，才能在未来成为B2C领域的长期主义者。
业内人士看来，订制在某种程度上满足用户了B2C网络平台与店家的期望：订制商品本身集合了消费需求者市场需求的最大公约数，根据网络平台大数据打造的订制商品，在多种特性上又充分满足网络平台使用者的个性化市场需求。综合来看，订制商品在销量上更具确定性。
订制款商品非常考验品牌方与B2C网络平台柔性化制造能力，从现在的趋势看，订制化商品越来越丰富、且销售占比越来越高，颈部民营企业的投入也越来越高。
从电商网络平台的数据来看，三季度，唯品会订制款商品数量及整体销售额均较上一季度增长近90%，斯凯奇、巴拉巴拉等品牌订制款商品销售额同比增幅超过100%。
由此可见，对使用者来说，订制化应其市场需求而生，用技术创新为消费需求者和店家提供了更加多元化的服务，得以带来更好的服务体验。
对网络平台来说，作为助力行业数字化升级的“排头兵”，需要注重深耕技术领域，大幅提高网络平台的制造效率。为使用者提供更加个性化的商品和服务，形成与其他商品有鲜明区别的“先发优势”。
对供应商来说，通过B2C网络平台的订制化服务，供应商和品牌方也有了更多的创新机会和盈利新机会。
从另一个视角说，对B2C品台而言，唯有结合消费需求者市场需求进行的创新，才是能带来业绩增长的创新。根据消费需求者市场需求进行订制化，是扩大主业优势、以服务为导向的智能化升级型，以创造第二增长曲线，这既是理性的，也是有效的。
在个性化消费需求趋势的大背景下，B2C网络平台订制化的能力值得期待，也极具未来增长空间。
这恰恰是B2C网络平台未来的一个趋势：个性化市场需求的优先级将被提升，订制商品或将成为主流。与品牌方关系更紧密、物流配送能力更强的网络平台未来将在订制化商品的趋势中抢得先机，在不确定中提升个性化、订制化服务能力，开启崭新增长极。
（本文首发钛媒体APP）
