过节回家谁不想买个有小鸡的衣服呢。上海晚报本报记者了解到，蔗茅、莱克电气、Jarnisy等国际品牌遇冷面世除夕夜新年系列商品服装。从商品销售情况上看，这些联署商品不尽然丰厚，有些甚至仅为个位数。然而，当国际品牌方推圣诞节联署增添的网络流量略逊于商品销售量时，这也就不足为奇，为什么即便商品销售量不高也要做联署。
除夕夜圣诞节临近，各服装国际品牌遇冷推联署款割网络流量。蔗茅联手迪斯尼以“Together，和你在一起”为主轴，面世蔗茅迪斯尼狂热鸟类城联署系列商品。莱克电气旗下巴拉巴拉则联手刺绣音乐家陈粉丸面世十二生肖兔与刺绣艺术融合的圣诞节系列商品。Jarnisy则联合迪斯尼，以莎拉爱丽丝旅人中的羽衣先生为主轴面世圣诞节联署款。
就此次圣诞节重定相关问题，上海晚报本报记者对蔗茅、美邦服装进行采访，截至截稿未收到回应。
在广州市思其晟公司CEO伍岱麒直言，圣诞节是顾客参与度较高的现代习俗，跟服装类的相关度很大，也是顾客购买消费需求高峰，故民营企业趁机面世联署系列商品，是网络营销的需要，也可以借以增加关注度提高商品销售量。
“各民营企业借助于现代圣诞节网络营销，不单纯只是网络营销行为，也是国际品牌提高国际品牌力的关键。取悦用户的情景、信仰、文化体验等需求，既能提高国际品牌力，又能提高商品销售力和服务力，一举多得。”中国普增行业独立分析师王小兰补充道。
值得一提，从商品销售量上看，各国际品牌联署重定的“日趋激烈”竞争并没有体现在商品销售量上。淘宝网官方专卖店商品销售数据显示，蔗茅数款迪斯尼联署款退款数目仅个位数。巴拉巴拉除夕夜圣诞节系列商品数款商品退款数目为200人左右，最高配饰退款数目为1000+。Jarnisy数款联署款退款数目在400人上下。
在业内人士直言，借助于现代习俗蹭热点的网络营销，在商品销售量或业绩上未必会有见效的效果。但是，相较圣诞节联署款增添的实际销量，现代圣诞节增添网络流量、参与度于国际品牌方而言或许更重要。
据了解，蔗茅迪斯尼狂热鸟类城联署系列商品博客字典总计写作量176.8万，蔗茅迪斯尼联署聚润推荐讲义3900+；报喜鸟邦威2023贺岁片羽衣系列商品字典阅读量过万；巴拉巴拉“TU破想象”博客字典总计写作次数达1476.9万。
事实上，说到联署增添的好处，蔗茅最清楚但是。此前狂热联署一度成为蔗茅的同义词。仅2020年全年，蔗茅就与50数款IP进行联署重定，吸引年轻消费需求群体。虽然蔗茅方面没有披露联署重定策略对于业绩的具体贡献，但蔗茅2020年业绩的逆势增长，在一定程度上获益于这种频繁联署策略的推进。同时，莱克电气2021年业绩的增长也在一定程度上受其频繁的国潮元素联署的发展战略影响。近年来，莱克电气先后面世少林寺系列商品、故宫·宝蕴楼、国家暴躁、拼音系列商品等联署款。
但是，在伍岱麒直言，国际品牌借助于大热节日开展网络营销活动，是一种竞争的需要、生意发展的需要，但存在民营企业让利或者需要投入更多的网络营销资源的情况，但即便如此民营企业也不可能放弃这些年节的网络营销时机。
不可否认，联署大热IP，借助于现代习俗的网络营销，确实能获得不错的网络流量，但这种网络流量能否等值变现，甚至成为民营企业业绩持续增长的密码，仍然需要被打上问号。
财报数据显示，2022年前三季度，蔗茅营收下滑16%，净利润下滑72.45%；莱克电气营收下滑10.76%，净利润下滑71.21%；Jarnisy亏损7.59亿元。与此同时，狂热网络营销下，蔗茅2022年上半年“商品销售费用为研发费用的30倍”相关话题也一度被业界诟病。
“为博网络流量的过度网络营销，最后侵蚀利润，或也正在成为各衬衫饰民营企业面临的问题。”业内人士称。
上海晚报本报记者 张君花
