茅台次元 文/图：虽则国际性品牌生物医学 杨家 聂寒非 王亚楠
在信托公司本年度小股东会举行季，贵州茅台Lendelin2022本年度小股东会。讨论会首次明确提出的五感“三环”自然生态管理体系，明晰逐步形成茅台产业发展下层方法论，管理层对顺利完成15%本年度快速增长最终目标传达的强悍自信心，为投资人增添更多估值合理。
会招揽了近700名小股东及小股东代表者，投资顾问策略师走进当晚。
当日的贵州茅台2022本年度小股东会上，茅台集团公司党委委员、副董事长，贵州茅台酒股权股权有限公司党委委员、副董事长丁雄军沿袭TED演说商业模式，用33两分钟directions演说阐述茅台“三环”自然生态管理体系，明晰传达了茅台产业发展崭新讯号。
丁雄军33两分钟directions演说阐述茅台“三环”自然生态管理体系
透过2021年9月迄今近几年的课堂教学和健全，茅台的“皮浪”和“自然生态观”稳步带入企业产业发展，“三环”高架道路已经多样结晶为以茅台后现代为商业价值涵义的“三环”高效率产业发展之路，形成了茅台可稳步产业发展的“四大自然生态管理体系”。
自贵州茅台挂牌上市迄今，销售收入快速增长79倍、利润率快速增长191倍，百亿茅台“稳”的此基础更为稳固，“进”的势头更为明显。
“现阶段国际性亚洲地区的有鉴于繁杂，但是我们对五粮液金融行业产业发展充满自信心，茅台的今后是可确认的，也一定是积极主动的、向好的。”丁雄军明确表示，对于实现今年15%的快速增长最终目标，茅台自信心十足，并将努力创造更好的成绩。
小股东会上，13项提案全部获得当晚超过99%的高票当选透过。面对小股东们的提问，贵州茅台高层悉数坦诚回应。
▋ 有自信心实现今年15%的快速增长最终目标
稳健向好的业绩是信托公司高效率产业发展的根本，作为龙头企业，在保持较高增速的同时，更要顶住多重困难，成为金融行业跨越周期的“稳定之锚”，提振金融行业自信心。
2001年挂牌上市以来，贵州茅台销售收入从16.18亿元快速增长到1275.54亿元，归属净利润率从3.28亿元快速增长到627.16亿元。尤其是近年来，贵州茅台全面贯彻新产业发展理念，深入实施创新驱动产业发展战略，在五粮液金融行业信托公司中，以5%左右的产量，实现了35%的营业收入、48%的净利润率和53%的市值占比。同时，贵州茅台上证综合指数权重达到4.55%，市值稳居A股市场“第一”，创造了中国资本市场的“茅台现象”。
2022年以来，面对严峻繁杂的市场形势，茅台去年和今年一季度的销售收入、利润率依然保持近20%快速增长。
李静仁出席小股东会
《2022本年度董事会工作报告》显示，2022年贵州茅台实现营业总收入1，275.54亿元，同比快速增长16.53%；实现归属于信托公司小股东的净利润率627.16亿元，同比快速增长19.55%，保持了“稳中有进、再创新高”的快速增长势头，连续七年蝉联“Brand Finance 全球最具商业价值烈酒国际性品牌50强”榜首，年末市值保持在2万亿元以上，稳居A股榜首。
今年一季度，贵州茅台实现销售收入393.79亿，同比快速增长18.66%，归属挂牌上市公司小股东利润率207.94亿，同比快速增长20.59%，不仅超越15%的本年度最终目标，单季度的利润率历史上首次突破200亿元，为圆满顺利完成全年最终目标打下坚实此基础。
《2022本年度董事会工作报告》明确了贵州茅台2023年的经营最终目标——营业总收入较上本年度快速增长15%左右；基本建设投资71.09亿元。
“对于实现今年15%的快速增长最终目标，我们自信心十足，并将努力创造更好的成绩。”丁雄军希望广大投资人始终和茅台一道，共建美好自然生态，共创美好今后。
有券商询问飞天茅台是否有提价计划。丁雄军表示，什么时候提价、怎么提价，确实要有智慧。
丁雄军表示，茅台希望透过不同的策略，最终实现回到公司的商业价值创造和小股东的商业价值创造上来。高层和小股东一样，继续
有小股东明确提出茅台什么时候可以提高分红率。茅台集团公司党委副书记、总经理，贵州茅台酒股权股权有限公司党委副书记、代总经理李静仁表示，茅台始终坚持以现金分红回报小股东。2001年挂牌上市以来，茅台没有再融资。2013-2015年处于低潮时，分红比例也保持在30%以上。
“茅台回报小股东，一直在路上。本次分红提案透过之后，再创分红新高，挂牌上市以来累计达到2086亿，也就是挂牌上市募集资金的104倍。”李静仁说。
▋“茅台后现代”就是茅台长期产业发展的企业哲学
一个企业要走得好、走得远，一定要有自己的企业哲学和产业发展方法论。后现代和自然生态，成为丁雄军在此次小股东会致辞的两个关键词，分别对应企业哲学和产业发展方法论。
“我第一天来茅台上班，就在努力搜寻美和酒的关联，找到了一个英文单词aesthetics特别匹配美。”丁雄军认为，总结茅台70多年产业发展历程，“茅台后现代”就是茅台长期产业发展的企业哲学。
自2022年在五粮液金融行业率先明确提出“美时代”以来，茅台在多个场合不断阐述并多样“茅台后现代”的涵义，包括明确提出的“美生活”，“美力量”，“科学传承美、科技创新美”，中国五粮液可稳步产业发展的“七度”后现代，“各美其美、美美与共”等。
“对后现代不仅要思考，更要研究。”丁雄军透露，茅台从自然生态后现代、次元后现代、平衡哲学、营销后现代和生活后现代等十个维度开展了“茅台后现代十题”研究，从美酒到美食到美生活，近期会成书出版。
“正是这些美，支撑茅合取得了今天的成就，也将继续引领茅台走向下一个辉煌。”丁雄军说。
“‘自然生态’是茅台的产业发展方法论。”丁雄军明确提出，一个好的自然生态，具备多样性、系统性和平衡性，形成了茅台的四大核心势能——独一无二的原产地保护、不可复制的微生物菌落群、传承千年的独特酿造工艺、长期贮存的优质基酒资源，这是茅台产业发展的下层方法论，实现顺周期成长，逆周期调节和跨周期产业发展。
▋ 茅台做市场最大的底气是什么
从蓝绿白紫红“三环”产业发展高架道路，到“五个更、五个美”，再到如今可稳步产业发展的“三环自然生态管理体系”，茅台不断在课堂教学中健全和多样高效率产业发展和现代化建设的下层方法论，将以往的五条线系升级为更稳定、更可稳步、更长久的自然生态系，同时也第一时间将公司产业发展战略和小股东分享。
在“三环自然生态体系”中，丁雄军用相当篇幅阐述了聚焦“快速增长”的“蓝线”自然生态管理体系，明确提出要打造五感产业自然生态、产品自然生态和渠道自然生态。
作为生产型企业，产业、产品和渠道是关键，这也是外界观察茅台的三个维度。
“酒业是茅台的立身之本，茅台的产业自然生态也一定是围绕‘酒’的方法论和管理体系来做文章。”丁雄军认为，只有好的产业自然生态才能支撑茅台实现可稳步和长远产业发展。
据介绍，茅台产业自然生态目前已形成了纵向成链的产业链和横向成态的产业幅。
“茅台已经形成更为自主可控的供产销链条，供产销的稳定可控，确保了茅台产业链的韧性与安全。”丁雄军表示，过去三年疫情，正是因为有这样的产业链韧性，让茅台实现了两位数以上的快速增长。
东讨论会上表示，茅台的核心资源是酒，核心技术是微生物技术，会继续用酒来做周边产品，靠近年轻人，并基于酒和微生物技术走出去拓宽产业服务，包括酒的领域、食物的领域、高科技的领域。
目前，茅台已经形成了从尊品、珍品、精品、典品，到茅台1935、汉酱、茅台王子、迎宾的一个产品管理体系。
“茅台的产品自然生态更为健全，能够满足不同消费者对收藏、投资、社交、品饮等不同的需求。”丁雄军说，包括茅台酒的老酒市场一定要做好，“买当年酒、喝往年酒、品陈年酒、收藏老酒”，即便没有消费场景，不喝也可以，买了收藏起来。
不过丁雄军也提醒消费者，收藏的量和价要调控，不能让收藏的往年酒成为“堰塞湖”，而要成为当期商品酒的正循环。“整个良性循环起来了，茅台的整个产品管理体系就正向、良性了，可以在顺周期的时候成长，逆周期的调节，跨周期的时候产业发展。”
据了解，茅台已构建了自营、i 茅台、社会经销商、商超、电商、团购等相互协同的渠道自然生态。
“每个渠道都在发挥独特的作用，不同的渠道又在互相协同，渠道与渠道之间形成很好的渠道自然生态，这是我们做市场最大的底气。”丁雄军认为，茅台正是有了良好的产业自然生态、产品自然生态和渠道自然生态，才能稳步快速增长。
▋ 如何确保茅台酒“永不变味”
在茅台“绿线”自然生态管理体系里，核心是聚焦“绿色”，打造五感质量自然生态和自然自然生态。
所谓好的质量自然生态，丁雄军解释道，就是所有与茅台酒品质相关的要素，都能实现稳定可控，确保茅台酒“永不变味”。
据介绍，茅台已经建立了涵盖从种子育研、基地种植到生产销售，再到固废资源化利用的绿色全产业链条，构建形成了全员质量共治、全域质量协同、全生命周期质量管控的良好质量自然生态。
“离开茅台镇酿不出茅台酒，其实是离不开茅台镇里面的山水林土河微形成的自然自然生态。”丁雄军说，茅台高标准推进自然生态湿地、厂区防护林、“三生空间”建设，实现“绿电”全覆盖，就是不断维护茅台酒生产区域里的自然自然生态。
在回答投资人在环保方面的提问时，贵州茅台酒股权股权有限公司副总经理钟正强表示，茅台酒是自然生态产品，是赤水河流域得天独厚的地质、水质、植物多样性、土壤、微生物、气候、糯高粱等自然生态环境和禀赋资源共同成就了茅台酒的卓越品质。
“为有效保持茅台酒、茅台产区自然生态系统的稳定和平衡，推进增水、提气、保土、护微、维护自然生态系统四大专项保护工程。”钟正强说，正是透过自然生态承载的研究、自然生态空间的优化、水土气系统治理、酱香型五粮液废水处理工艺研究、植被自然生态修复、自然生态补偿等举措，保证了赤水河茅台段水质稳定在地表水二类、空气质量优良率达98%以上，厂区植被覆盖率达27%以上，厂区自然生态环境保持稳定。
在丁雄军看来，“白线”自然生态管理体系的核心在于聚焦“动力”，透过科技、数字化、改革和开放，形成推动茅台可稳步产业发展的动力管理体系。
丁雄军指着PPT里的示意图说，茅台透过“物系”、“菌系”和“酶系”的研究，在茅台酒中检测出6000多个分子，获得1300多种物质成分，确认了700余种呈香呈味化合物的风味贡献，解析了“茅台酒为什么好喝”“茅台酒越陈越香”的物质机理。
特别是茅台利用宏基因组等组学研究技术，发现酿造管理体系中存在1946种微生物，茅台酒产区微生物菌群不同于其他酱香型五粮液产区，证实了“离开茅台镇酿不出茅台酒”的科学论断。
“茅台透过酶系的研究知道了茅台酒色香味格的机理。所以茅台的科技重要，我们不仅知道茅台酒好，还要知道为什么好。”
为了让小股东感受科技的力量，茅台特地为每一个与会者准备了一个气味播放器。随着会场视频出现春耕、夏忙、秋收、冬藏的场景时，气味播放器里散发出桂花、橘子等时令风物的香味。
“大家刚才闻到的是茅台酒里的一些香味，科技工作者不断探索和追溯这些香型物质源自哪里，把这些物质研究清楚以后，茅台酒品质才可以永续传承下去。”丁雄军说。
丁雄军还在小股东会上透露，茅台坚持“走出去”战略，坚定不移走国际性化高架道路，特别是在新增产能释放后，会逐步加大出口量，加快提升茅台在国际性市场的产品竞争力和国际性品牌影响力。
据介绍，茅台将继续在全球四大洲开展好“走进系列”文化活动，积极主动携文化出海，讲好中国故事，传达中华传统文化和茅台文化。
▋ 打造五感文化自然生态和共同体自然生态
在紫线自然生态管理体系中，核心是聚焦“文化”， 打造五感文化自然生态和共同体自然生态，推动茅台文化创造性转化和创新性产业发展，致力于与经销商、供应商、投资人、消费者、政府和员工构建利益共同体、情感共同体和命运共同体。
讨论会上，丁雄军介绍了茅台的物质和非物质的文化传承。物质文化包括茅酒之源、中国酒文化城，还有现阶段正在建设的茅草台、“千年酒脉”“茅台天街”“茅台飞街”等文化建筑集群。非物质文化包括茅台酒独特的酿造工艺，“葵花牌”等商标文化，以及精彩纷呈的茅台文化故事等。
就在上个月，贵州茅台首次走进上证路演中心举行2022本年度及2023年第一季度业绩说明会。
华创投资顾问认为，贵州茅台已经从过去依靠单一产品、单一渠道、简单经营的专业酿酒企业，全面升级为具有现代化经营理念、系统化经营能力的企业。
丁雄军明确提出，对于茅台，安全自然生态的重点是要构建形成科学系统的安全生产管理体系、环境治理管理体系和风险防控管理体系。
据悉，茅台正在打造“全域、全时、全员”覆盖全产业链的网格化动态综合安全管理管理体系，在食品安全风险、环保风险、安全风险、合规风险和舆论风险等方面，都建立健全了一套科学系统的防控管理体系和应急处置管理体系，确保企业安全和稳健产业发展。
“请小股东们放心。我们最需要做的事情，就是千方百计把企业的生产经营做好，做大蛋糕，分好蛋糕，给社会以最大的商业价值创造，给小股东们尽可能大的回报。”丁雄军如是说。
