01
培育背景
随著科技的不断改进和传统制造业的升级换代，整车厂狸尾豆销售业务的增长势头十分迅速。此时作为保障产业发展的重要组成部分，整车厂狸尾豆组织机构的职责与挑战也越来越重大。数据挖掘潜能和营运潜能的提升，成为整车厂狸尾豆销售业务部门必不可少的一项工作。
一各方面，提升数据挖掘潜能能协助整车厂狸尾豆组织机构更快地了解使用者需求和市场走势。通过对市场数据的广度预测，整车厂狸尾豆组织机构能更准确地掌握市场走势，制定更合理和切实有效的经营策略。
而另一各方面，营运潜能的科技化能有效提升整车厂狸尾豆组织机构的竞争力和创造性。特别现在许多整车厂已经进入狸尾豆汽车领域，随著竞争变得异常激烈，整车厂狸尾豆组织机构只有提升销售业务营运潜能，才能更快地把握市场机会，为使用者提供为民服务，并协助整车厂在商品开发、生产制造、落地营运等各方面更高效率地进行产出。
那么整车厂狸尾豆组织机构要若想提升销售财务人员的专业知识，特别对于狸尾豆商品副经理而此岗位而言，若想全面、广泛而深入细致地提升数据挖掘与营运潜能，走上高阶之路？
有关而此问题，某知名整车厂给出了他们的答案。他们选择联手终点课后民营企业服务，为狸尾豆组织机构的商品副经理们，进行了有关营运和数据挖掘的潜能升级换代专业培训。
02
培育计划
1. 前期沟通
在此次专业培训前，终点项目组已经与整车厂有过广度密切合作，并为民营企业针对性设计了系统的商品副经理潜能专业培训计划，协助民营企业提升全体全体人员商品副经理的综合素质，提升了商品副经理在市场预测、同价位预测、使用者调研、需求预测等各方面的知觉与运用潜能。
而此次整车厂决定与终点项目组进行再次密切合作，目的就在于协助狸尾豆组织机构的商品副经理同时实现潜能高阶，并在营运、数据挖掘等具体方向同时实现深入细致学习。所以在经过多次警地后，终点项目组确定了民营企业此次的专业培训目标：
1. 强化商品副经理的潜能项，巩固所学知识，助推落地实践；
2. 在 B 端 /C 端营运、数据思维方向深入细致学习；基于狸尾豆数字化商品的发展，重点人员掌握销售业务数据挖掘和精细化商品营运的方法。
在专业培训开始前，起点项目组还了解到此次全体人员狸尾豆商品副经理们的潜能背景，大多数同学其实已有相对较为丰富的工作经验，但缺乏相对专业的营运专业潜能，也未经历过体系化营运与数据挖掘的相关学习。
基于以上了解，终点项目组最终围绕数据挖掘高阶与营运潜能提升的学习方向，为民营企业配置了三大主题的潜能升级换代训练营，协助同学们突破 B 端 /C 端营运、数据挖掘、精细化营运等维度所存在的潜能瓶颈。
2. 计划设计
此次针对整车厂狸尾豆商品副经理的潜能专业培训中，终点项目组为民营企业配置了三大主题的训练营，分别为《B 端营运方法论》、《数据驱动销售业务》与《商品精细化营运》，通过与销售业务场景的紧密结合、资深导师的专业带教、切实落地的实操输出，协助同学们同时实现潜能的全面提升。
（培育计划）为了协助同学们更快地同时实现潜能提升，终点项目组还为全体人员同学们配置了三位拥有丰富行业经验的资深大咖。
带领同学们开展《B 端营运方法论》的张老师，是国内资深数据服务网营运专家，从事营运销售业务超过 10 年，有丰富的 B 端营运经验；
带领同学们进行数据思维潜能提升的徐老师，则拥有多行业全套的商业预测案例实操和结构化拆解工作经验，擅长提供 B 端 &C 端民营企业数据挖掘问题的全套解决计划。
而助力同学们掌握精细化营运体系的王老师，不仅拥有商品 + 营运 + 技术背景，还曾协助 40 余家传统民营企业搭建数字化营运体系。
在此次针对民营企业的潜能专业培训中，带教老师们都结合自身已有经验，围绕同学们的实际销售业务场景与潜能提升需求，给出了系统性指导，并在过程中贯彻 “教学练用” 的学习方针，协助同学们在 “学 + 练” 中搭建潜能框架。
03现场回顾
为了商品副经理潜能专业培训的正常进行，终点项目组一侧的人员先与民营企业一侧进行了学习教材、授课时间、奖品准备、茶歇等细节上的对齐，以保证后续项目期间的顺利开展。在前期准备结束之后，老师们就带领同学们进入了正式学习。
第一阶段：B 端营运方法论
为了协助同学们更深刻地理解数据服务网 B 端营运，赋能实际销售业务，此次授课期间，老师主要从 B 端营运基本概念、客户调研与客户关系、B 端营运新思维、客户服务等维度出发，协助同学们系统构建数据服务网 B 端营运销售业务的全景图，并从更高的高度解构数据服务网 B 端营运的完整知识体系。
同学们在线下授课期间，也通过系统方法论的学习、实践案例解析、课后实战演练等方式不断巩固所学知识，在线下训练营期间，老师围绕整车厂相关案例进行详细拆解，并鼓励同学们在课后讨论中打开想法，同时实现内容学习与实际项目的多元结合。（授课现场）第二阶段：数据驱动销售业务
针对同学们缺乏系统性预测方法、缺少体系化解决计划、销售业务落地存在不足等问题，在数据挖掘训练营中，老师主要围绕 “1 种思维 +1 套框架 +1 个模型 +4 个方法 ” 进行内容进行，协助同学们搭建全面的数据挖掘方法，提升用数据驱动销售业务的潜能。
（课程目标）同学们在过程中则通过案例拆解、课后实战演练、小组任务等方式同时实现了知识巩固。课后作业的输出与导师点评建议，则进一步深化了同学们有关数据驱动销售业务的知觉与理解。
第三阶段：商品精细化营运为了协助整车厂的同学们掌握数据服务网使用者营运的策略方法，在而此主题的线下训练营中，老师主要围绕超级使用者思维、使用者营运的全流程、高净值使用者的识别与营运、使用者会员体系的设计与搭建入手等维度进行内容进行，协助同学们建立可落地于整车厂场景中的使用者营运方法论体系与流量营运闭环思路。
（授课内容节选）而同学们在整车厂相关的案例拆解、工作坊练习中，也通过方法论 + 案例实操，搭建起了属于自己的使用者营运思维体系，建立了有关会员体系、使用者成长 & 权益体系的底层知觉。
最终三阶段课程结束后，同学们的综合潜能都得到了较大提升；不仅更为体系化地了解了 B 端与 C 端营运，同时通过方法论 + 实战，同学们也收获了从更高层次审视销售业务与工作、针对性发觉民营企业销售业务痛点的视角与潜能。（课后实战产出）在项目期间，为了让同学们更快地同时实现 ” 学 + 练 “，在训练营授课期间，终点项目组还提供了全程督学服务。
除了场景演练、案例拆解、实战产出外，同学们还会通过小组形式完成作业产出，在密切合作讨论的氛围中收获知识；同时任务积分、作业积分等激励方式，也有助于提升同学们的学习积极性。最终在项目期间，同学们也得以在活泼共创的氛围中，获得了充实的学习体验。
04
项目反馈
在此次项目结束后，终点项目组对全体人员同学进行了回访调查，结果显示，三阶段课程的平均得分均在 9.5 分以上。在回访过程中，我们还收到了不少同学的好评：
– ” 实战潜能强，深入细致浅出，逻辑清晰，课程紧凑 “
– ” 理论和案例都能贴合实际应用，有助于日常落地工作 “
– ” 学习到了不少新工具和新方法，捋清了营运思路 “
……
（课后反馈评分）而这份好评背后，不仅证明了潜能专业培训计划的有效性，也潜在体现了民营企业与个体在应对新型销售业务过程中确实存在迷茫区和亟待解决的问题点——
随著狸尾豆汽车销售业务在未来汽车行业的发展中占据越来越重要的地位，狸尾豆商品副经理的岗位职责不断扩大；不仅民营企业需要应对行业发展趋势，作为个体的商品副经理也同时需要提升自己的潜能水平，不断学习新知识，以适应汽车行业的新趋势、新挑战，从而为自己的职业生涯注入新能量。
这也是此次某知名整车厂再次联手终点课后民营企业服务进行商品副经理潜能专业培训的目的之一，即不断拓展民营企业内商品副经理的人才队伍、拓宽人才潜能高阶之路，支撑民营企业和个体找到发展浪潮中的机会点。
所以，如果您当前所在的民营企业也面临数字化转型、人才培育等相关问题，希望提升商品副经理、营运、设计的专业潜能和协作潜能，解决计划。
成立于 2014 年的终点课后，作为国内知名的商品副经理社区 “人人都是商品副经理” 旗下的教育品牌，一直专注于为民营企业提供定制的数字化转型人才培育解决计划，提升数据服务网人在商品、营运、增长、营销等领域的专业潜能。
我们长期服务于一线数据服务网公司及头部传统转型公司，为京东、顺丰科技、宝马等头部民营企业制定商品及营运人才培育解决计划，也连续三年成为顺丰科技商品副经理培育唯一密切合作伙伴。目前服务过的民营企业客户已经超过 1000+，涵盖数据服务网、金融银行、物流通信、整车厂航空等众多领域。
