“双减”政策已经破冰接近两年半时间，基础教育智能化硬体已经开始荣登客场。根据Gartner进行咨询今年9月发布的《中国基础教育智能化硬体消费市场与使用者洞悉报告》，2022年预计消费级基础教育智能化硬体消费市场规模达431亿。
在过去，基础教育智能化硬体通常被金融行业界视作一个高效率信用卡销售业务的网络流量出口处。两年前，金融行业中鲜有“下陷到家庭情景的智能化硬体正式成为捷伊网络流量出口处”的论断，还曾有媒体将基础教育智能化硬体赛车场的竞争想像成“一场新网络流量争夺战的跑马运动”。
两年后，重新检视那个推论，是否依然成立？基础教育智能化硬体与网络流量，到底有怎样的方法论关连？撇开网络流量热门话题，基础教育智能化硬体在与时俱进核心理念商业价值是什么？
南方周末本报记者采访多名业界发现，曾被当做网络流量出口处的基础教育智能化硬体，并不仅是“附庸国”，而是已经开始正式成为贯穿基础教育文本与服务项目的主力军，其带来的直接盈利空间引起业界更多重视。
创意设计绘制地图。南方周末本报记者 王东征
规模足以甘当网络流量出口处
在数十家公司的销售业务布局中，基础教育硬体真的处于“网络流量出口处”的地位吗？多名业界的推论是：称不上。“规模还没有那么大，出口处那个概念至少是一千万台等级。”一位不愿不愿具名的业界说道。
原K12基础教育民营企业纷纷倚重基础教育智能化硬体的“披萨”，其方法论不言而喻。“双减”之后，“在没有任何基础情况下，企业新锐结构调整极难。最保险的方法是，面向全国旧有使用者社会群体，将譬如的天然资源、经验变成产品。”上述业界表示。要把多年积攒的天然资源和文本用起来，就要找到捷伊“罐子”，基础教育智能化硬体因此被选上。
但基础教育智能化硬体仍是如前所述不同学习情景研制的独立硬体子代，有其自身核心理念商业价值。
XII睿智笔创办人殷述军认为，基础教育智能化硬体实际上由硬体本身、有关开发工具与系统、基础教育文本、线上架下服务项目构成，这四部分相辅相成。
“民营企业希望解决使用者的基础教育需求，提供更高质量的文本、更快捷的服务项目，基础教育智能化硬体很大程度上是实现各种文本和服务项目的媒介。”腾讯有道硬体销售业务有关负责人表示。
殷述军分析称，“双减”之前，基础教育智能化硬体主要贯穿了数量及种类众多的AI（人工智能化）课，并承担各类在线直播课程的引流功能，虽然也是媒介，但相对于费用较高的各类真人线上架下课程、信用卡销售业务费用，看起来更像是一个网络流量出口处，是促成消费者买单的一个关键因素。
他进一步表示，“双减”之后，上述相应的各类真人课程在很大程度上得到了限制，同时，民营企业也很少花钱去购买网络流量，基础教育服务项目的价格在国家制定的价格标准下，也到了一个合理的水平，此时基础教育智能化硬体更多地呈现其作为媒介的作用，而不是网络流量出口处的商业价值。
当前竞争相对理性未采用“烧钱圈使用者”玩法
从价格维度看，基础教育智能化硬体也并非“网络流量出口处”角色。
“引流的产品有一个核心理念的特性：一定是低价的，甚至是免费的。通过低价把大家引过来，然后销售其他东西。”基础教育智能化硬体公司松鼠Ai董事长栗浩洋说道。因此，他认为，把价贵的智能化硬体给其他产品当做出口处是不太可能的。“它所带来的网络流量其实是远远不够的。”
殷述军分析了不同类型基础教育智能化硬体产品的价格构成因素。“基础教育硬体的价格构成，除了硬体本身的成本外，和服务项目本身的多少、基础教育文本的质量有关，当然还和品牌有关。”
他举例称，就自主学习而言，有许多不错的产品，像词典笔、听力宝等，应用流程比较短，甚至不联网就可以使用，对应的服务项目也比较轻；有一些硬体产品需要通过联网完成应用，硬体本身技术含量高，硬体应用系统、基础教育文本都很重要。在整体的价格构成中，硬体所占的成本相对较重。在这种情况下，基础教育智能化硬体不再以一个网络流量出口处的角色被认知。
那么，在新一轮的基础教育智能化硬体消费市场竞争中，民营企业会走上“烧钱低价圈使用者”的老路吗？
“此前切入线上课程的公司非常多，但是基础教育智能化硬体其实和课程不太一样。”腾讯有道硬体销售业务有关负责人分析称“硬体有个很重要的供应链问题，生产研制周期也很长，一个产品从有想法到批量生产上市，起码要两年。但是课程非常快，有的从立项到上架只要一个月。因此，基础教育智能化硬体很‘重’，对民营企业开发生产能力的要求比较高，这也正式成为拦在入局者面前的一道门槛。”
在殷述军看来，相对于过去万亿规模的基础教育服务项目消费市场，当前的基础教育智能化硬体以及其服务项目的整体消费市场在千亿左右。“无论是消费者还是提供基础教育智能化硬体及服务项目的民营企业，大家都相对理性，较少会采取消费市场投入前置、服务项目收费后置的商业模式，即‘烧钱式’玩法。”
大厂入局基础教育硬体或看中高毛利
目前加入基础教育智能化硬体赛车场的不仅是基础教育民营企业。百度旗下小度科技公司于今年6月上架智能化学习机P20；科大讯飞则推出AI学习机A10；腾讯、华为、小米也纷纷推出各自的学习机产品……以腾讯、字节跳动等为代表的互联网“巨头”，以步步高、读书郎等为代表的传统硬体厂商，是赛场上的另外两大类“玩家”。
对于在基础教育领域没有积累深厚经验的公司来说，入局基础教育智能化硬件赛车场看中的是什么？
一位不愿不愿具名的金融行业人士表示，不少入局的民营企业，先是看到了基础教育智能化硬体的盈利机会和空间，做硬体的过程中才去搭建文本。
栗浩洋分析，华为、小米、联想、海尔等其他硬体大厂转战基础教育智能化硬体，他们原来的产品销量或者网络流量是远远大于基础教育智能化硬体的。“他们看中的不是基础教育智能化硬体的引流效果，而是基础教育智能化硬体的毛利要远远高于他们原来产品的毛利。”
栗浩洋举例，“联想原来的利润大概不足10%，后来收购了IBM做ThinkPad高端产品，在全球才有16%左右的毛利率。而在基础教育智能化硬体中，毛利率达27%左右的读书郎已经不算是高毛利产品了。”
在此基础上，民营企业还会在硬体中置入付费文本或功能来推高边际毛利。“一个基础教育智能化硬体本身已经很贵了，其中置入价格相对较低的付费功能，其实是增加使用者的ARPU值（指每使用者贡献的平均收入）。”栗浩洋表示，这就好比点一杯奶茶，加点小料的话边际毛利会更高。
南方周末本报记者 冯琪
编辑 缪晨霞 刘洋
校对 薛京宁
