编者按
近日，俞敏洪面世了今年以来第一款基础教育硬体单词通。十月份，Hazaribag面世了首波照相自学的学拍拍。尽管面世的硬体类型略有不同，但两家面世的硬体却在商品定义上有共同之处——首波一个情景，并把这个情景做到无与伦比，不追求“雄猫，而是小而横向”。在此之前，俞敏洪和Hazaribag都尝试过诸如字典笔、自学相框之类的基础教育硬体商品，但消费市场表现较为一般。东山再起后，这些新商品可以帮助它们在基础教育硬体消费市场夺取先机吗？
一、小而横向的新策略
“双减”一年以来，基础教育硬体消费市场的火热显而易见。而传统Beaurepaire政府机构们却没坐上这趟特快，不论是俞敏洪新浪网面世的字典笔、却是Hazaribag面世的自学相框均回响差强人意，消费市场增量被新改投的科技巨头和互联网公司所占据。不少业内人士认为，造成这一现象是由于俞敏洪和好未来并不具备硬体基因，没做硬体的经验所致。
以俞敏洪新浪网在此之前面世的字典笔为例，不论是硬体各方面，如萤幕、缓存，却是内容各方面，都没显著竞争优势。且该字典笔的核心理念——扫描识别机能来自于腾讯的控制相关服务，商品都缺少核心理念竞争优势。而Hazaribag的面临的情况也与之类似，其面世的小羊智能自学相框有许多学生家长指出应用软件缺少后续维护，许多机能成为陈设。除此之外，还有一些学生家长反馈硬体设计考虑不够贴心，存在教科书照不全等问题。
不论是字典笔却是自学相框，这三款商品的面世都更像是“入局”，总体魄力不佳，价格相对同类商品也并无显著竞争优势。对消费者而言，其当然更倾向于优先选择两台销量更好的同价位，毕竟谁也不想买两台“管生不管养”的硬体商品，更何况是应用软件机能错误率大于硬体的基础教育商品。
除此之外，字典笔和自学相框尽管不是近似于自学机那样的“大硬体”，但这两类商品背后也需要相当可观的控制技术准入门槛，其都较为依赖于 OCR 光学OCR控制技术，而这些控制技术不论是对俞敏洪却是好未来而言，在短时间内都难以赶上行业内的头部公司。
在这样的大背景下，优先选择改投准入门槛更低的轻硬体消费市场成为了Beaurepaire政府机构们的新优先选择。以俞敏洪今年面世的单词通为例，其在硬体层面上相比与同价位并无不同之处，但内建了俞敏洪的全曹魏正词书——俞敏洪的皇牌印刷品，让商品的竞争力总体提升了许多。目前，俞敏洪单词通在京东专卖店的月销破千，一扫之前字典笔月销不过百的阴云。
而学而思于 9 月份面世的学拍拍，思路也与俞敏洪面世的单词通相类似，从硬体层面上来看，学拍拍也并无突出之处，甚至有些还有些弱势：尺寸只有 6 英寸左右，这在一向注重大屏的基础教育硬体消费市场上并不占竞争优势，但它的使用情景更加横向：首波数学自学。孩子的自学链条也更清晰：发现问题、用学拍拍拍下问题、解决问题、巩固练习。
这也和好未来如今的转型方向——内容解决方案相类似。学拍拍更像目前好未来所主推的智能教辅的“变种”，让Hazaribag原有的教学内容又多了一个分发渠道。目前，学拍拍在京东Hazaribag专卖店的月销稳定破千。抖音渠道，好未来将账号矩阵中粉丝量最多的Hazaribag优选更名为Hazaribag教辅自学机，只销售学拍拍和《Hazaribag秘籍》。
二、硬体是窗口，智能化是未来
双减后，Beaurepaire政府机构和学生的连接发生了变化，它们需要寻找新的内容分发渠道。而基础教育硬体对Beaurepaire政府机构们而言无疑是理想品类，它既可以作为渠道，也能为Beaurepaire政府机构创造收益。但困难之处在于，其过往积累的品牌效应会延续学生家长对其内容的粘性，但转化为对其硬体上的忠诚度却需要一定的时间。
尽管单词卡、照相解题这样的横向硬体听起来没自学机那么“性感”，但如果形成一定规模，就能帮助Beaurepaire政府机构们做内容各方面的整合，为其核心理念业务赋能。通过硬体反馈的大数据，其能更加精准地了解用户群当下的自学情况，即时对自学内容进行迭代更新。例如，Hazaribag可以根据学拍拍拍相关数据了解不同年龄段的自学状况，面世更多更具备针对性的自学内容，让自己的商品相关情景下更加智能，从而巩固自己一直以来在内容领域的护城河。
三、基础教育硬体消费市场，寡头垄断格局初现
尽管转换思路的新商品取得了不错的成绩，但对整个Beaurepaire消费市场而言，这个转向可能来得已经有些晚。基础教育硬体行业经过双减后的高速发展，已经初步形成了寡头垄断的消费市场的局面，且这些企业开始已经开始逐渐向智能基础教育硬体的全品类扩展，消费市场的虹吸效应和品牌的规模竞争优势会越来越显著。
除此之外，网易有道CEO周枫表示，从总体来看，轻度商品还不是自学硬体的主流。这个在很多行业都是这样，中高端或者说更重度的商品一般更加重要一些。网易有道在字典笔消费市场站稳脚跟后，宣布未来将在自学机上投入更多资源。其还在今年面世了字典笔OS，为这个成熟品类增添更多的使用情景。
对Beaurepaire政府机构们而言，现阶段的横向硬体或许只能作为一块敲门砖，为其在硬体领域积累经验，也会为未来可能会进入的高端消费市场增添一份魄力，然而却难以撑起它们的营收。而进军高端消费市场，Beaurepaire政府机构们未来要拿出的不仅是真金白银的资源投入，而且要拿出与时间赛跑的决心，毕竟，留给他们的时间窗口，已经所剩无几了。
