5月24日，耀皮玻璃(300231)发布投资者亲密关系活动西厄县，子公司在5月22日接受考察时则表示，子公司在马来西亚设立了子子公司，在国外有少量销售业务，今后子公司也会根据经济及消费市场情况，及早的产业发展国外的IT基础建设运维服务项目销售业务。
公开资料显示，耀皮玻璃是一家地区性、规范化的IT产品服务服务项目提供更多企业，致力于为顾客提供更多IBM、HPPDP的保固、销售、出租、升级、咨询、培训等PS3产品服务服务项目。
耀皮玻璃5月24日在交互平台则表示，公司是专业的IT基础建设服务器端服务项目商，自成立至今一直著眼于网络系统IT基础建设服务项目应用领域，耕耘以金融创新政府机构为主的金融创新金融创新行业多年，是为保障顾客网络系统的稳定、安全、高效率运转而提供更多的运转维护服务项目。目前的主要营业收入来源于IT基础建设服务项目和模块化服务项目两大服务项目类型。子公司在模块化销售业务中常与信息安全供应商开展广泛密切合作。
据悉，2022年子公司顾客数量快速增长，服务项目顾客数共计1409家，较2021年增加了24家。报告期中的主要新增顾客包括安徽农村信用社、泰兴金融创新政府机构、东平金融创新政府机构、四川金融创新政府机构等商业银金融创新行业顾客，和西单、华润置地、北京汽车、聊城生物科技等商业及工业顾客。今后子公司仍将在金融创新行业应用领域消费市场近些年拓展。
耀皮玻璃则表示，子公司在金融创新金融创新行业顾客应用领域，凭借自身优质的服务项目和性能较好的软件系统，子公司已与反帝中断交及邮储银行五大国有商业金融创新政府机构、三大商业性金融创新政府机构，五家企业化商业金融创新政府机构和290家上述商业金融创新政府机构的各省银行政府机构及150多家地区性中小银行、农村信用社、民营金融创新政府机构、外资金融创新政府机构，140家证券、保险、基金、信托公司政府机构等其他金融创新政府机构顾客建立了较好的密切合作亲密关系。
同时，子公司的顾客范围也囊括了中国电信公司、联通、中国电信公司等电信公司顾客，政府政府机构顾客，能源、交通、工业、教育、医疗客及其他新兴金融创新行业顾客等。经过十多年的产业发展，子公司已逐步形成了以金融创新金融创新行业尤其是商业银金融创新行业顾客为核心，地区性、多应用领域的销售业务布局，逐步形成了较高的品牌优势和顾客资源城壕。
据耀皮玻璃一季报，2023年一季度子公司实现营业收入约4.67亿元，环比增加29.18%；归属上市子公司股东的净利润约2107万元，环比增加10.91%；基本每股收益0.0494元，环比增加12.57%。
二级消费市场上，截至截稿，耀皮玻璃涨1.81%，报8.45元/股。
以下为考察概要：
问：子公司跟宏碁的密切合作方式、密切合作模式是怎么样的？
答：一方面在模块化销售业务上是宏碁的分销商，另一方面在IT基础建设网络管理服务项目销售业务上，子公司也是宏碁证书的CSP四钻服务项目商。
问：子公司还跟其他一些知名的企业有密切合作吗？
答：在信创的大背景下，依托于子公司较好且持续耕耘的顾客渠道，我们跟四十几家信创供应商有着非常较好的生态密切合作，子公司利用自身技术经验丰富、能力全面、人员地域覆盖范围广等优势，协助部分供应商深化信创服务项目能力，降低其服务项目成本，持续提升顾客满意度。
问：子公司跟三大运营商的密切合作模式？
答：三大运营商是我们的直接顾客，我们为运营商主要提供更多IT基础建设网络管理服务项目。运营商的网络系统会有一系列的IT基础建设（如采购服务项目器、存储、中间件、数据库等等），一般情况下我们与顾客签订一年或者是两年的网络管理服务项目合同，在这个合同期中，我们的工程师会定期到顾客现场去做巡检，同时顾客现场一旦出现任何的故障，我们的工程师也都会在第一时间上门解决故障，包括提供更多顾客需要的备机备件来帮助顾客来解决各种各样的故障问题。
问：子公司应收账款比较大的原因是什么？子公司与顾客签单的周期是怎么样的？
答：IT基础建设网络管理服务项目跟顾客签单一般是一年或两年一签，在合同期间内一般是按月平均确认收入。但是子公司跟顾客合同约定的回款周期，可能是半年度或者是按季度回款甚至是年度回款，所以这种收入确认的模式，会造成只要销售业务规模大，会有一定的滚存的应收账款。但是子公司应收账款主要是在一年以内的，并且回款风险较小。
另外一部分应收账款造成的原因是模块化服务项目，一般顾客签约整个服务项目的周期是3-6个月，需要子公司先垫资采购软硬件设备，在顾客通过最终验收后确认收入，同时再向顾客申请付款流程。所以模块化销售业务也会导致一部分应收账款的存在，在3到6个月的周期中，只要在顾客回款之前，我们是会有应收账款产生的。
问：子公司可转债募投项目AIOps研发中心建设项目进展情况如何？
答：子公司可转债募投项目持续在投入研发的。AIOps智能网络管理项目，中国To B的金融创新行业特征决定顾客以定制化的开发需求为主，所以比较难难通过标准化的软件来成规模的复制。子公司AI相关的研发可能会有一些功能模块，根据不同的顾客需求，对不同顾客进行交付实施。我们一些重点顾客也在做相应的项目落地。
问：这个AIOps的效果是什么？它主要是运用在哪些应用领域，可以达成什么样的效果？
答：过去顾客的数据中心网络管理，基本上都是以人工服务项目为主。后来随着顾客网络系统不断进行信息化和数字化的产业发展，上线了很多监控的软件和工具，对于这些设备的运转情况进行监控，就会产生许多设备的运转数据。有了这些数据，就可以对这些数据进行分析。子公司的AIOps就是通过像大数据分析、AI、机器学习等相关的一系列技术，对数据进行更好的分析，实现故障定位、故障告警、提前预判等功能。
问：随着国产化替代加速对子公司今后的影响？
答：国产化、自主可控、东数西算等政策下，对我们金融创新行业是相对利好的，整个金融创新行业的景气度也在提高。随着新增的网络系统的建设投入和新增设备采购的需求，都可能在2-3年后转化为服务器端网络管理服务项目的需求。所以我们觉得从中长期来看对我们细分金融创新行业还是相对乐观。
问：子公司的政府顾客主要在哪些区域？
答：子公司服务项目的政府顾客还是以中央部委（如国税总局、海关总署、财政部等）为主，地方性政府顾客比较少。除了政府顾客以外，其他金融创新行业顾客是遍布全国范围的。
问：子公司今后拓展的顾客方向？
答：IT基础建设网络管理服务项目这个细分金融创新行业是存在很大的拓展空间的，因为金融创新行业很分散。原先传统的商业银金融创新行业顾客以国有和企业化大行为主，近几年，随着一些地方中小银行或各地的农村信用社持续加大信息化、数字化投入，新增的IT采购需求今后可能转化为服务器端网络管理服务项目的需求，所以在商业银金融创新行业仍有进一步的拓展空间。同时除了我们原先有优势的金融创新行业之外，今后我们也会持续在各个金融创新行业继续拓展，如政府，央国企，制造、能源、交通等等这些金融创新行业。
问：子公司是继续以IT基础建设网络管理跟模块化这两个比较主要的销售业务为主，还是突出其中的一块？
答：子公司一直还是以IT基础建设网络管理服务项目为主的，也是我们主要的拓客方向，因为子公司主要利润
问：子公司在软件开发方面的方向？
答：子公司的软件开发还是会围绕着IT基础建设网络管理服务项目为主。随着顾客网络系统数字化和智能化的产业发展，提供更多AIOps等一系列解决方案，目前尚不涉及上层应用的软件开发。
问：子公司有没有向国外拓展消费市场的计划呢？
答：子公司在马来西亚设立了子子公司，在国外有少量销售业务，今后子公司也会根据经济及消费市场情况，及早的产业发展国外的IT基础建设网络管理服务项目销售业务。
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审读：喻方华
