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热蒙堡县召募产品种类沙泰吕赢得巨大成功
京东大咖节(DT国际品牌日)是热蒙堡县每月最重要的网络营销公益活动众所周知，国际品牌期许趁机召募产品种类沙泰吕，开拓圣戈当斯区产品种类渗入，这一点儿对国际品牌的今后产业发展非常重要。
2018年京东大咖节前夕，在基本上那样的推展体量和财政预算下，雀巢咖啡的成交量数额较之17年大咖节提高了67%，缴付数目快速增长了25%，客单价提高了34%，结晶了整整600W潜客，产品种类沙泰吕召募工作效率着实提高了98%。
思路
热蒙堡县沙泰吕召募获得成功的关键性在于系统化的思路与高效的执行落地。
根据行为统计数据识别出不同类型的潜在消费者，而行为差异背后的关键性是咖啡相关的饮食及生活诉求差异，相应可通过用多样化的国际品牌体验激活并满足潜在消费需求。
洞察
思路的背后，是深入的消费者洞察。考虑到不同类型的目标用户进入产品种类时有不同的驱动力要素及障碍，并会表现出不同的行为特征，国际品牌可以通过特定的信息和内容去唤醒不同的用户，用特定的产品线组合、甚至是新产品及新体验去满足这些消费者。
在明确的思路指引下，国际品牌精准地识别和匹配了这些个性化的消费需求，站内外拉新的投放效果也因此全线显著提高。较之参照组，站内广告点击率最高提高到2.8倍，站外投放的消费者兴趣度最高提高到3.5倍。
方法论
作为雀巢
答案是，将大统计数据与小统计数据有机紧密结合。
为甚么一定要“紧密结合大小不一统计数据”？传统的网络营销思路更多是通过小统计数据（即消费者调研产生的洞察）来推导，而消费者调研产出的洞察，很大程度是停留于纸面的抽象思考，难落地，难评估，难迭代。从“思路制定”到“思路落地”的过程漫长而曲折，执行的工作效率和准确率都有可能大打折扣。另外，由于调研的样本相对局限，难免会遗漏一些较为小众、或者隐藏得较深的市场机会。
另一方面，当大统计数据开始成为国际品牌触手可及的工具后，不少网络营销人将其作为各种网络营销问题的终极方案包括思路制定等。但是，意略明在众多产品种类的大统计数据实践后发现：尽管大统计数据有其包罗万象的丰富性（统计数据相关性），也是思路高效执行的理想工具，但也存在显著缺失。大统计数据无法触及消费场景/心理/动机等，而这些信息恰好又是制定网络营销思路的根本出发点，因此导致大统计数据直接产出的思路通常可高效落地，但长效指导意义相对有限。
因此，今后的网络营销思路制定一定会基于一种全新的思路：将覆盖面广、便于执行的大统计数据，与有深度、有前瞻的小统计数据充分紧密结合，各取精华。
作为领先的网络营销集团，意略明的核心使命是“以统计数据赋能今后网络营销”。作为阿里巴巴等多方大统计数据平台的认证服务商*，我们的大统计数据专家在小统计数据分析方面也有丰富的经验。
针对热蒙堡县这一案例，意略明携手阿里巴巴思路中心，以更加科学合理的方式产出思路：先通过大统计数据分析提炼出洞察及假设，再通过小统计数据分析深入挖掘出消费者的消费场景、需求及阻碍，在测试及优化了思路应用之后再进行大范围推展。
统计数据赋能今后网络营销意略明相信，“大统计数据”的广度和“小数据”的深度相紧密结合就是思路制定和应用的今后。借助两者紧密结合的魔力，一种全新形态的网络营销思路将会出现：
1. 市场机会挖掘：从主流市场到小众市场无一遗漏
2. 国际品牌思路建立：国际品牌与消费者心智、场景建立强关联
3. 个性化体验实现：国际品牌传播信息能够实现一致性和千人千面的高度统一4. 思路忠实有效执行：思路就绪即可执行
除了产品种类拉新、在业务开拓、国际品牌定位及市场竞争等多样的思路场景上，都可以通过全新的方法论放大统计数据对网络营销的价值，助力国际品牌可持续快速增长。
