原标题：Fmarketing访谈丨统计数据驱动力重大决策，助推店家实现可持续快速增长

“今后所有的子公司广义上都是统计数据驱动力的（子公司），全方位的网络化建设是各个领域的共识。” 阿里巴巴集团董事会主席张波曾谈道。随着DT黄金时代的来临，统计数据的必要性愈发注重。

与此同时，作为新技术应用的阵地之一，数字金融行业也急速有各种新概念、新商业模式、新模式涌现。随着阿里“瓴羊DaaS”的问世，DaaS正式成为备受追捧的热门话题。近日，Fmarketing与DaaS厂商有米云的CTO蔡锐涛进行了深入对话，就有米科技何以结构调整DaaS，DaaS与SaaS有哪些区别，DaaS如何借力民营企业的网络化快速增长等问题进行研讨。

顺势而变，统计数据驱动力重大决策

“当时，她们认识到今后留给分销商的机会将越来越少。” 蔡锐涛表示，从2016年开始，有米明显地感觉到游戏金融行业开始提“产系列化一体化”，而这种市场需求也将逐步延烧到其他金融行业中。而在随即的2017 年、2018 年这种趋势更为明显。与此与此同时，流量越来越集中在二进制跳动、腾讯电视广告等头部新闻媒体网络平台上，第三方电视广告网络平台的市场占有率在急速被压缩，与此同时，电视沃贝净收入极低并且需要作保，长期来看，这方面销售业务对子公司并不友好。“对她们而言，必须尽快完成结构调整。”

“今后，统计数据的必要性将更为注重，正式成为电视网络广告、运营的重要驱动力力。”他指出，各个新闻媒体网络平台急速总的来说加码，电视广告的系统化问题将被新闻媒体网络平台有效地化解。那么，创意设计将正式成为今后电视广告商电视网络广告的大痛点。“对她们而言，就需要回归到创意设计这个点，通过统计数据挖掘协助品牌主化解创意设计这一难题。”

与此同时，在有米云看来，“授人以鱼不如少击众”。原本的电视广告服务更像直接将“鱼”买下民营企业，而为民营企业提供统计数据化的辅助工具则是“少击众”，将捕鱼的方式给到她们，协助她们更好地做好网络营销策略，带动生意的快速增长。于是，有米将原本内部特别针对移动电视广告强化AHR的统计数据商品AppGrowing进一步强化升级换代，并将多年沉淀的网络营销方法论融入其中面市。经过市场的快速验证，先后问世了面向出海顾客的AppGrowing英文版、新B2C网络营销大统计数据挖掘网络平台有米有数、亚洲地区B2C电视广告统计数据与Bourgtheroulde辅助工具GoodSpy，一步步产业发展正式成为有米云销售业务。“这些商品她们的底层商品逻辑都是一样的，只不过她们特别针对相同金融行业、相同地域的顾客的具体市场需求问世的更具有特别针对性的商品，从而协助相同类型电视广告商、电视广告强化师、MCN/达人等提升市场网络营销工作成效。” 蔡锐涛解释说。

随即有米的判断也被证实是非常具有前瞻性——业内众多固守电视沃贝销售业务的民营企业业绩都出现了大幅度下滑，甚至不少深陷困境。与之形成鲜明对比的是有米云产业发展迅速——半年报统计数据显示，2022年上半年，销售额同比快速增长超 50%，成为推动有米科技高速产业发展的第二快速增长曲线。

数智化黄金时代，DaaS成民营企业重大决策的关键

今年6月，有米云升级换代为“亚洲地区数字网络营销DaaS网络平台”。而提到DaaS，无疑绕不开近年来格外火热的另外一个概念——SaaS。那么，两者有哪些区别呢？

对此，蔡锐涛表示，SaaS（Software-as-a-Service）意为软件即服务，即通过网络提供软件服务，背后是民营企业内部工作流程的线上化结构调整。比如，员工需要请假，过去需要通过提交单据让上级领导去审批，但现在把这个流程搬到了线上，通过软件便可以实现，大大提升了内部运作效率。而DaaS（Data-as-a-Service）即提供大统计数据服务，通过统计数据能够有效地提高民营企业各环节的重大决策效率的问题。DaaS强调的是大统计数据已经正式成为民营企业重大决策过程中的重要依据。

“两者化解的内部的点不一样：SaaS化解的是工作效率和协同效率的问题，DaaS化解的是重大决策效率的问题。”他指出，整个金融行业特别是做B2C争对手是怎么去做的？投放了哪些渠道？每一条电视广告的投放的量级有多大？……这一系列问题，通过有米云旗下的新B2C网络营销大统计数据挖掘网络平台有米有数都能找到答案，这些统计数据协助店家了解市场流行趋势，为店家提供创意设计素材的

数字网络营销DaaS的三大门槛

今年6月，阿里巴巴旗下沉淀数年的DaaS服务商“瓴羊”正式问世，并提出了“Not SaaS，But DaaS”的理念，引发业界广泛讨论。而在此带动下，DaaS也犹如其他热门概念一样开始水涨船高，越来越多的玩家争相加入了DaaS战场。那么，DaaS有怎样门槛呢？

，相同性别、相同年龄、相同喜好、相同城市等标签的人群的用户观看的电视广告内容因人而异，要想将这些零碎的个性化电视广告的统计数据有效地收集起来，对于不少子公司都是一个巨大的挑战。

第二，统计数据需要急速积累和沉淀，入局越早越强是其一大特点。他指出，电视广告统计数据有个特点：电视广告不可做历史回溯，你今天不可能去回溯过去一年都有哪些电视广告商在微信或者抖音上进行了投放。有米云凭借有米科技12年电视广告技术的沉淀，形成“电视广告标”统计数据监测的技术能力，这是其优势。以有米云旗下的有米有数为例，累计1.8亿+新B2C投流及直播引流电视广告素材，店家可以站在成功经验上做转化。

第三，统计数据采集只是第一步，更重要的是要将统计数据与民营企业的销售业务场景结合起来。“如果没有深厚的电视广告服务背景积累，服务商很难将统计数据进行拆解为己所用。”而有米云的优势在于背后的子公司有米科技有着12年的电视广告网络营销经验，对如何做好电视网络广告有着非常深刻的理解：怎么用统计数据，怎么把统计数据与电视广告网络营销结合起来，在哪个环节需要用什么样的统计数据，统计数据应用的最终效果如何评估等等都了如指掌，也正因此，有米云能够有效释放统计数据的价值。

DaaS今后产业发展的几大方向

蔡锐涛指出，在网络化的浪潮下，众多大型民营企业都开启网络化结构调整步伐，借助大统计数据软件服务商的力量，通过私有化部署等形式实现统计数据的分析处理、储存等。但是，大部分民营企业尤其是中小民营企业并没有能力去搭建庞大的统计数据软件或者统计数据源系统，这就需要统计数据服务商为她们提供从统计数据采集到统计数据处理，再到统计数据应用等一体化的化解方案。而这也证实有米云今后的机会所在。

“我认为，只要是技术提供的服务，那么今后它一定是越来越平民化，使用门槛越来越低，这样的话服务才能够覆盖到足够多的顾客。” 对于Da实现统计数据洞察能力的普惠。与此同时，在提供统计数据挖掘借力的基础上，有米云还耦合了部分SaaS的功能，打通统计数据流与工作流，提供一体化、全链路的网络营销化解方案。

“我认为，像她们这样的DaaS和原本的统计数据软件并不是一个替代关系，而是一个并存的关系。” 蔡锐涛表示，两者化解的问题是不一样的，统计数据软件化解流程效率问题，而统计数据是今后民营企业经营的重要依据，会正式成为民营企业经营的刚需。今后在双方的共同推动下，整个产业的蛋糕会越做越大。这对各方而言，都需要急速在金融行业深耕，围绕顾客的实际市场需求急速进行深挖，构建起更为完善的网络营销闭环。这也是有米云今后要迭代的方向。“今后统计数据赛道的应用场景会越来越多，这也就需要她们往统计数据洞察的方向持续进行商品升级换代和迭代，更快、增效。”