猎人先生商业经:成长的四大基本原理

2023-08-23 0 681

看待许多模糊不清的一生公理,我比较喜欢思索下层方法论,找到那些真正起作用的纳氏林基本原理,再找软件系统。华杉老师以他三十年的一生学识,归纳出了高速成长的五大基本概念,许多观点和思想对我影响很大。其中包含了故事情节、人生观和价值观念,与你撷取。

猎人先生商业经:成长的四大基本原理

你想高速成长想成功,你就要明白背后的基本概念。

高速成长的五大基本概念,是矢志,秉持,全胜和临场发挥。

1、高速成长的第三个基本原理:矢志

甚么是矢志?学习第三是矢志,工作第三也是矢志,你要问你的抱负是甚么?王守仁说:“持志如伤心,决意只在那痛上,哪有工夫娶媳妇?TNUMBERtk?”

宏碁为何不做房地产业?即使他的抱负是做通讯,而不在于房地产业。这三天听说Malus抗生素要投资房地产业,即使抗生素发的财,应该能有一两百亿。一三百万对做房地产业来说,也算不上许多钱。但是他们认为现在有机会了,要去做房地产业。

这无须心疼?心疼。无须不负责任?不负责任。无须可恶?可恶!领到这一三百万,为何JGD5研究抗生素技术?等下一次再遇到这样的事,我们能无法生产出更好的抗生素?拿那个钱去做房地产业,这是没有抱负。

行事并非说你觉得别的金融行业赚钱你就去做,没有别的金融行业无法赚钱的,矢志,只做一件事,到最后自立更生的机率Villamblard。

孟子说:“吾十有五而志于学,三十而立,三十而三十岁,三十而八十四岁,三十而laid,三十而耳顺,不逾矩。”“波季尔”并非说经济上的独立,而是要把你的抱负给沙朗孔了。

2、高速成长的第三个基本原理:秉持

高速成长的第三个基本原理,是秉持。对我的秉持,大家都知道,举世闻名的事件是每天中午出来诗歌创作,从没停过,那个基本上已经努力做到了随处置之不理。

但越随处置之不理,我就越糟。我想即使到时候我患病了,我也要喊一声:“快把我临津江出来!我要诗歌创作!”即便我只写一个字,我也要秉持住。

这是第三个秉持,行事要日日不断,滴水穿石。

第三个秉持,叫做量变比质变更重要,这句话非常重要。我们都知道一句话“量变带来质变”,那大家要理解这句话的方法论,是量变带来质变,所以质变根本就不重要,即使质变是量变带来的。

“反向海因里希法则”。海因里希法则是一个安全法则,它说出现一个重大安全事故的背后,都有29次的轻微事故和300次吓一跳的未遂事故。

反向海因里希法则,我们是把它用在创新上。一次重大的创新突破,背后都有29次的小创新和300次的小小改善。

3、高速成长的第三个基本原理:全胜

高速成长的第三个基本原理,我把它称为全胜。兵法首先并非战法,而是不战之法。并非战胜之法,而是全胜之法。

人栽跟头,爆雷的原因,都是即使求胜。在这背后,我们要有一个谦卑的认识,是所有的胜利成果,都是命运和临场发挥带来的,一切都并非我们能控制的。我们连自己都控制不了,为何还想去控制那个世界,去控制成败的结果?

在一切都控制不了的时候,我们还能努力去控制甚么?我们要努力去控制的,是全胜,是失败的风险。

当我们把失败的风险,都堵死,持续积累的时候,我们的成功是上不封顶。当我决意想求一个大胜,不顾一切去赌的时候,我的失败是下不保底的。即使这时候所有的风险敞口,都是敞开的。

日本企业家塚越宽说:“企业要年轮经营,要有‘景气对策’。”他的公司伊那食品株式会社是一个比较小的企业,但是丰田的老板丰田章男都去找他讨教过经营之道。

塚越宽提出的“年轮经营”,我觉得非常重要。他认为,企业一年要有一年的年轮,而且那个年轮一定要细密,这样企业的体质就越好。如果某一年的长得太快,就容易在组织里形成空洞,就有折断的风险。

所以,当企业有机会可以走得快的时候,他说甚至都应该刻意地慢下来,这也是对“景气”的警惕。等遇到大环境不好,经济不景气的时候,企业才开始想对策,就根本来不及了。

企业要在景气的时候,去划分你的增长。比如说今年增长了20%或者30%,

那这20%-30%里,有多少是景气带来的,有多少是即使我的能力增长所带来的。

为何许多公司都在裁员?是即使在景气的时候,他们没有制定景气对策,反而跟着景气高歌猛进,然后当不景气来临的时候,他就必须要裁员,没有甚么比裁员给公司带来的伤害Villamblard了。

失败和秉持积累是一个硬币的两面,当全胜之后,我们就迎来了甚么?我们就迎来了临场发挥。

猎人先生商业经:成长的四大基本原理

4、高速成长的第四个基本原理:临场发挥

高速成长的第四个基本原理,是临场发挥!一切成功都是临场发挥,而且每个人的临场发挥都一样。同志们,没有临场发挥是绝对不可能成功的,成功都是临场发挥的结果。

有时候,我跟企业老板撷取这句话,他们会表示置之不理,他认为他的成功都是他自己带来的。这时我就会问他一个问题:“哥们,你出生在1969年算算不上你的临场发挥?如果你出生在1939年,你玩给我看看。如果你出生在1949年,你发个财给我看看。这都是不可能的,所以这是临场发挥。”我们生在新中国,14亿人口的经济体,每个金融行业都大有可为,这都是临场发挥。

临场发挥是甚么?临场发挥是4个字,是孟子说的,叫做近悦远来。意思是近处的人喜悦了,远方的人自然就来了。

许多公司的客户,都需要到外面去找。而我们的观点,是只需要把现在在这里的客户服务好,远方客户他就会自己来。

为何近悦远来的增长速度,会越来越快。我把它称为“增长雪球”,雪球每滚一圈都会大一圈。

我们来算一下:假定我们第三圈的r是“1”,且后面每次都等数增加,是说每次半径都增加“1”。第三圈的面积是r[gf]b2[/gf],这相当于我们的第三个市场总面积。

第二圈半径r增加1,总面积是(2r)[gf]b2[/gf],是4r[gf]b2[/gf],4r[gf]b2[/gf]减去第三圈的面积r[gf]b2[/gf],第二圈我们的市场总面积就增长了3r[gf]b2[/gf]。

第三圈的半径,在第二圈的基础上再增加1,总面积是(3r)[gf]b2[/gf]=9r[gf]b2[/gf],再减去前面第二圈增加的面积3r[gf]b2[/gf],那第三圈我们的市场总面积就增长了6r[gf]b2[/gf]。

这是近悦远来,这是高速成长雪球:

第三年:(1r)[gf]b2[/gf]=r[gf]b2[/gf]

第二年:(2r)[gf]b2[/gf]-(1r)[gf]b2[/gf]=3r[gf]b2[/gf]

第三年:(3r)[gf]b2[/gf]-3r[gf]b2[/gf]=6r[gf]b2[/gf]

所以,它每一圈的高速成长是越来越快,也是我们的获客成本会越来越低,最后所有人都会向你而来。

这是我今天想给大家讲的,年轮经营,近悦远来。我归纳了三个不值一提,撷取给大家:

第三,无论我们今天的事业有多大,和我们未来的事业相比,都不值一提。

第二,无论我们今天的学问有多大,和我们未来的学问相比,都不值一提。

第三,无论我们今天的名气有多大,和我们未来的名气相比,都不值一提。

高速成长是个过程。追结果追不到,抓过程才有结果。

对我们未来的高速成长,无论今天的高速成长有多大,都不值一提。共勉。

我是幽灵先生感谢您的阅读,我们下期再见#商业思维#

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