制作者中国经济要打破网络平台演算法，把制作者放在商业供应链最前面。
作者：梳钩
公司出品：光亮子公司
下期BrightTalk是光亮子公司与WhatIf率先推出的专访Russey。今天参与讨论的来宾主要包括：WhatIf首席重要信息官，WhatIf是两个商业价值交流网络平台，希望“与能量体一起光子，演示商业性世界未被知觉的故事”。
另一位来宾是氢舟Hypper 创办人&CEO，连续创业团队，制作者新中国经济的思索与践行者，前airbnb大中华区产品与增长负责人。
我是BrightTalk的主播，也是光亮子公司的总编辑，光亮子公司跟踪新商业性、好子公司，提供胡尔坎情报部门与领跑知觉。
爆款的兴起让文本创业团队不断涌入，在美国也如此。文本创业团队的出现在根本上是由于劳力市场的变异。在来宾看来，整座劳力市场历经了glomerulonephritis变动，依次是劳力中国经济（中产）、潜能中国经济（技师等）和科技产业，到科技产业阶段更多发展成为重要信息或知识的服务供应商。从第二波到第glomerulonephritis，雇用频度逐渐增加，而对人的创造潜能要求越来越高。
整座文本音乐创作应用领域，共有4种行业龙头类别，依次是创建工具类、网络流量网络平台类（主要包括虚拟化和去虚拟化网络平台）、商业性增值类和经营管理类。
这个应用领域也历经了盈利商业模式的变动。第二阶段是电视广告主埋单，类似抖音和头条新闻；第二阶段是现场直播带货类，第二阶段是制作者本身即生意。网络平台也从目光增值变成了通过跟使用者创建更深层的关系来收费项目，使用者和制作者造成了更长年的商业价值。
制作者要做文本创业要想好音乐创作类别、盈利商业模式和权益服务三大问题。来宾认为，最重要的是要把增值做深做透，增值是制作者的第一生产要素。在制作者商业模式中，掏钱不是两个纯交易，而是他的影迷和电视广告主对制作者一类信赖和尊重的票；从另两个微观讲，订阅也是要去创建一类直接的长期连系。
同时，如何增值也决定了文本制作的尾端。电视广告驱动力的文本更多是讨好使用者，而像信赖驱动力，团体会员增值的商业模式则更多是让使用者造成更多信赖感和长年商业价值。
当下，工业化已经基本完成，大子公司是数据最大的垄断者和享受者，同时演算法导向也激发了网络平台和制作者的矛盾，演算法之后才是文本，文本才到制作者，在商业供应链中，制作者排到了最后，而制作者中国经济是要把这种链路打破，把制作者放在最前面。
大背景的变动在于，工业化已经基本完成了，整座加密货币也成熟了，大子公司是数据最大的垄断者和享受者，所以大子公司是不为数据订阅的，且目前大网络平台的情况也容易激发创造者和网络平台的矛盾。
来宾认为，制作者中国经济的核心是在为算力二次订阅。很多子公司员工对子公司并不满意，因子公司组织的本质是靠管理去获得溢价，而制作者中国经济则是社会为个人算力订阅的开始。
从劳力和子公司协同的方式看，子公司其实是代替劳力在市场上打交道，市场有需求，子公司转化需求并在生产过程以工资的方式分给每个人，它是市场需求的转换器。
而制作者中国经济是一类新型的DTC（Direct to customer），它把子公司这层中介给拿掉了，让制作者直接去对接市场。
未来随着制作者中国经济的发展，来宾认为，这种组织方式有可能会把子公司这种主体解构掉，因为劳力属性的改变正在不断瓦解两个子公司的组成。
目光增值向文本增值转变，增值是制作者第一生产要素
光亮子公司：文本创业团队涌现是劳力市场变动的体现，整座劳力市场发生了什么变动？
Roc：我们做了个产品，主要是通过SaaS服务帮助制作者进行增长和增值。制作者中国经济网络平台有三个新特点，第一是强调个人；第二是这些网络平台更专注于数字化和虚拟化产品；第三是它们为制作者提供各种个性化工具来发展和经营以个人特长为核心的业务。
这个大背景其实是劳力市场的变异。整座劳力市场历经了glomerulonephritis变动，glomerulonephritis变动互相叠加。第二波更多是劳力中国经济，比如外卖、开车等；第二波更多是潜能中国经济，对技能要求更高，比如技师，国外也有很多灵活用工网络平台；第glomerulonephritis是科技产业，更多是重要信息或知识的服务供应商。
从雇用频度看，从第二波到第glomerulonephritis，雇用频度逐渐增加，对于人综合潜能和创造潜能要求越来越高。
整座美国的制作者市场也有较为明确的分类，从音乐创作文本、增值到财务管理甚至通过线下增值都有一些成熟商业模式。
有创建类的，主要包括游戏、相片和现场直播等工具，这个赛道的总投资金额达到了65亿美元；还有网络流量导向的网络平台，一类是虚拟化网络平台，像Youtoube和Tiktok等，这些网络平台去收集和分发网络流量，目前这类网络平台获得投资是最大的，共获得152.8亿美元融资；去虚拟化的网络平台，共获得7.16亿美元融资；有做商业性化增值的，增值手段主要以团体会员、课程、影迷互动和品牌电视广告，这个赛道获得的融资有8.15亿美元，还有一些做线下商业性化增值，主要是根据制作者自己的IP；还有最后一类就是管理类别的，他们会帮助制作者去做做一站式经营，更偏这种经营数据和金融等管理措施。
光亮子公司：制作者中国经济的变动给网络平台、盈利商业模式带来了哪些变动？
WhatIf首席重要信息官：网络平台的确也在变异，变异也是互相叠加的过程。第二阶段是电视广告主埋单，像抖音头条新闻；第二种是品牌交易，像现场直播带货类，这里有很多MCN，也呈现批量化趋势；第三种是制作者本身即生意。
这里面的变动由虚拟化向去虚拟化的转变。网络平台从目光增值成电视广告费变成了通过跟使用者创建更深层的关系从而收费项目，使用者从制作者这里得到了商业价值或造成了更长年价值。
另外就是增长商业模式的差异化。此前网络平台跟制作者更多是相爱相杀或互相提防，虚拟化网络平台的逻辑更多是帮助网络平台去吸引更大网络流量，网络平台增值更多是靠电视广告和带货，但对中长尾制作者的增值非常不乐观。但制作者中国经济商业模式，从目前看，是更需要两个能有影迷和电视广告主的地方，长年看，网络平台和制作者更需要相互依存和影响。
光亮子公司：这些是网络平台的变动，从制作者端来看，他要进入行业要做好什么准备？
Roc：对制作者来说，先要想清楚三个问题，第一是创造类别的选择，比如做美食应该选择视频、图文还是音频的形式，最适合个人表达特色的媒介类别是什么，这很重要；第二是盈利商业模式，用哪种核心商业模式去赚钱。目光驱动力更多是电视广告增值，信赖驱动力更多是卖团体会员，商业性交易驱动力更多是卖货，这些商业模式都是属性驱动力；第三是权益和服务，我们在提供文本之外，还能提供什么额外附加权益或定制服务。这三个是制作者进入到文本创造行业要思索的核心问题。
光亮子公司：制作者最好这行，最重要的事情是要做好什么？
Roc：我觉得确实要把增值做深做透，增值是制作者第一生产要素。在制作者商业模式中，掏钱不是两个纯交易，而是他的影迷和电视广告主对制作者的一类信赖和尊重的票；从另两个微观讲，订阅也是要去创建一种直接的长年连系。
国内网络平台“得到”抓住了两个点是帮助制作者放大了其商业价值收入的潜能。像薛兆丰，之前在北大年薪大概是70万，他在得到上做课程，收入达到了差不多2000万。
得到为什么可以帮薛兆丰做出将近30倍的增量？我们认为，一是，得到帮薛兆丰打破了他之前在北大教书的时间和空间限制；二是，得到把专业化的东西变成了普罗大众都能听明白的文本，完成了知识普及。
光亮子公司：给制作者提供的SaaS工具本身是否也处于变异中？
Roc：现在的SaaS工具也不是那么重工具形态了，它身兼工具、经营和社群的三类属性。像小鹅通这种网络平台，以工具起家，在很多优质课程出现后，小鹅通企学院就成了针对企业采购和老师分发课程的网络平台。这些老师（制作者）也都有自己的微信私域在运营，工具、经营和社群是制作者中国经济的三驾马车。
需要强调的是，这里的经营属性指的是，除了音乐创作之外的网络流量分发和增值的方式，这更多是从持续提升使用者的LTV（使用者生命周期）角度上讲。
光亮子公司：制作者中国经济的机会和挑战存在呢？
Roc：挑战有六个方面，依次是版权、监管、网络流量闭环、冷启动、持续性和增量。网络流量闭环指的是很多虚拟化不想把网络流量分流到外面，互相不打通；冷启动是很多去虚拟化网络平台很难帮助制作者进行冷启动；增量指的是增值，很多去虚拟化网络平台比较难帮助制作者去增值。
这个行业的机会点在于二八法则之下，有很多长尾的制作者不适合通过电视广告去增值，就需要找到更多可增值的方式。
制作者中国经济形成新劳力组织方式，或能解构子公司形态
光亮子公司：从增值逻辑看，使用者和制作者互动的深度不同是否会影响到选择增值方式的不同？
Roc：是的，增值很重要的一点是这些方式会关系到我们如何去生产文本。
先看四种增值驱动力的核心逻辑。目光（电视广告）驱动力商业模式，它更多是扩大目光、传播和电视广告主，这些是电视广告方式增值的核心东西；信赖驱动力，更多是团体会员系统增值，生产文本的核心逻辑是去跟使用者创建更深层关系，意思是我们生产的内容不是去讨好你，核心是通过文本让你造成更多信赖感或者有更长年商业价值。
商业性驱动力商业模式上，具体要看卖实体还是虚拟化产品，像带货就是这种性质；所有权商业模式上，更多是通过股权等方式持有。
Roc：这四种商业模式，从目光到所有权，使用者和制作者的关系等级是越来越高的，从另两个角度看，也能看到做文本到底是博眼球还是两个长年关系，也给创造者去思索，到底我要跟电视广告主关系创建到哪种深度才能更好增值。
还有一些福利也可以跟着团体会员等级去设置，比如播客，可以设置听播客的优先权、花絮或者投票，这些都是围绕形成核心收入的文本形成商业价值接触点。
光亮子公司：制作者形成的独立文本，是否具备独立投资商业价值？
Roc：我感觉是有的，这块肯定机会很大，大逻辑在于去虚拟化的分发方式，国内最大的分发业态还是以公众号为主，但在美国已经很多新子公司在去虚拟化分发应用领域了。
大背景的变动在于，工业化已经基本完成了，整座加密货币也成熟了，大子公司是数据最大的垄断者和享受者，所以大子公司不为数据订阅。但国家更想促进各网络平台打通打破数据垄断，且目前大网络平台的情况也容易激发创造者和网络平台的矛盾。
而且现在很多网络平台是演算法导向，演算法之后才是文本，文本部分才到制作者，制作者排到了最后。新的方式就是要把这种链路打破，把制作者放在最前面。对制作者来说，现在是入场的不错时机。
Roc：制作者中国经济的核心其实在为算力二次订阅。现在很多员工并不满意，因为感觉做了很多事，而得到高溢价的是管理，子公司的组织方式本质上就是靠管理去获得溢价，但现在大家开始愿意为算力订阅了。未来随着灵活用工的普及，这个应用领域还会冒出很多新子公司。
光亮子公司：劳力组织形式的变动未来会对子公司这种形态造成冲击吗？
WhatIf首席重要信息官：劳力市场其实历经了从管理工人到激励潜能的变动，但现在是在两个算力的年代。在算力机构的社会，有两种产品很有意思，一类是偏重要信息工具型的，比如做SaaS服务；还有一类是工作小组，比如咨询子公司。
我们也在想，这种组织方式最后是否意味着会把子公司这种主体都解构掉，因为劳力属性的改变已经在不断瓦解两个子公司的组成了。
Roc：我也比较尊重。过去我们受雇于子公司，多数还是以时间批发的方式来售卖自己，但批发时间这种方式非常限制规模。人的时间是有限的，售卖时间的可规模化潜能就会很受限。
从我们和子公司协同的方式看，子公司其实是代替我们在市场上打交道，市场有需求，子公司转化需求并在生产过程中分到每个人身上，再以工资的方式给到每个人，它是市场需求的转换器。
而制作者中国经济是一类新型的DTC（Direct to customer）。它相当于把子公司这层中介给拿掉了，制作者直接去对接市场，相当于每个人都是自己的老板，那他工作的心态和动机就会跟在子公司上班完全不一样了。
