近日，由我们保险业务集团公司联合中国卫生统计和妇产科学会老年金融分会、清华大学白色经济与身心健康社会财富发展指数研究组共同打造出的《中国城市养老保险业务服务项目市场需求调查报告2022》(以下简称《调查报告》)正式发布。《调查报告》显示，如今中国城市居民的养老保险业务生活不再是千篇一律的，而是会根据不同人生期而呈现桥式养老保险业务的新商业模式。活力期，少于一半(53.6%)优先选择老年养老保险业务，并伴有明显侨居意愿;半痴呆期，老年养老保险业务仍是非主流，但“街道社区养老保险业务”(36.3%)和“政府机构养老保险业务”(21.1%)的比例有所提高;痴呆痴呆期，政府机构养老保险业务成为非主流优先选择。
在这样的社会环境下，也对保险业务产品销售人员提出了更高要求，尤其是近年新兴的“分立中间人”商业模式，在实践中仍存在一定的制度心理障碍。而关于新商业模式应怎样跨越心理障碍，更快服务项目消费者，怎样打造出一队优秀的保险业务中间人各队来为顾客解决服务项目+产品的一连串市场需求。对此，我们人寿保险业务总经理李骞介绍了我们人寿保险业务高效率产品销售各队的工程建设经验。
首先是打造出高效率新人召募管理体系，透过拓宽召募路径，明晰召募画像，明晰国际标准召募业务流程，建立国际标准召募业务流程，为我们一队人才队伍职业联赛、规范化绩优各队奠定了基础。
其次在集团公司统筹和全力支持下紧紧围绕这支各队展开战略资源投入，包括迪雷省投放信用卡业务、私域营运激活，并透过自然生态养老保险业务街道社区+身心健康管理工作一连串的产品销售场景和用保险业务金信托公司为顾客构筑高客服务项目管理体系，全面打造出独代团队线上+线下的顾客经营方式潜能。
同时还紧紧围绕中间人重点打造出“精装修+一证书”制式训练管理体系，包括身心健康社会财富管理工作师、退休养老保险业务管理者、家庭社会财富安全管理者、私人社会财富管理工作师、金融资产管理工作师，以及国际知名的SETP信托公司资质证书，透过聚焦社会顶尖教学资源，利用三至四年的时间借力分立中间人整个专精潜能的提升。
最后通过持续完善线上营运平台来更进一步帮助寿险和分立中间人更进一步挖掘顾客市场需求，以及更快的经营方式和长期为顾客服务项目提供有利全力支持。
李骞表示，“透过2021、2022两个完备本年度展开试点开展我们养老保险业务各队工程建设、平台转型的探索，独代商业模式得到了先期验证，形成了一套高产能、高收入、规范化的分立中间人标识。在召募顾客经营方式、专精训练、营运服务项目四个方面先期构筑了专精服务项目管理体系，紧紧围绕着一个独代+合伙人体制事务所输出了各队工程建设商业模式，业务经营方式成效在逐步得显现。”
除此之外李骞还透露，近两年我们人寿保险业务良好的体现了保险业务+养老保险业务自然生态优势。城心临终关怀人均产能月均少于3万，平均收入每个月少于8000。这些水平在行业内目前都还处于领先的七段，除此之外透过城心单和侨居单同时实现了保额的快速增长。
我们人寿保险业务在2021年首个完备的经营方式本年度中，同时实现了2.68亿的尾韵保额，在近三年内新开银保平台管理工作公司当中都属于较快的速度。而今年截止目前，银保已经同时实现了卢吉夫尾韵保额5.5个亿，同比增长124%，这更是在当前银保平台整体发展顾虑到和瓶颈的情况下达马藏县了逆势。
