裁减、团体会员提价、取消全面性流媒体、版甘婆…..为了走出扭亏为盈困局，2021年的爱网易姿势不断。3月1日，爱网易发布2021年Q4及年内半财务报表，双管齐下、提高工作效率效用如何？
总体上看，年内销售总收入快速增长，营运扭亏为盈减缩，文本生产成本也明显减少，终于没有忘爱网易时值当年度的大姿势。但与此同时，月均团体会员订户人数跌穿1亿人，由于ARM（阅读平均单团体会员总收入）的减少，才最终保证了团体会员总收入的快速增长。
爱网易创办人、首席行政官马云在半财务报表Pudukkottai后则表示，扭亏是因为双管齐下起了作用。2021年第三季度起，爱网易推出一连串强化组织结构、著眼核心销售业务的措施，显著提高了营运工作效率和投资投资回报率，在保持金融行业领先水平的同时大幅扭亏，2022年上半年有望进一步扭亏，年内尽快同时实现non-GAAP（基于非克莱斯勒公司财务报告财务数据）营运微观现金流量表均衡。“我们希望股东可以注意到，爱网易率先迈入中国长音频金融行业的新阶段。竞争从纯粹追求数量向提高质量变革，运营重点项目从占领市场交易额向提高营运工作效率变革，这已成为包括爱网易在内的金融行业颈部企业的一致意见。”
双管齐下实效初显，马云分析提高工作效率具体措施
半财务报表显示，2021财政年度爱网易的总销售总收入为306亿，环比快速增长3%，当中第四季度销售总收入出现0.9%的上升，为74亿，当中团体会员销售业务销售总收入有所减少，电视广告等其他销售业务销售总收入均有所上升。
从扭亏为盈上看，年内扭亏为盈减缩，归属于爱网易的净扭亏为盈由2020年的70亿减缩至62亿 ，营运扭亏为盈也由2020年的60亿减缩至45亿，non-GAAP下，营运扭亏为盈为30亿。
但其第三季度净扭亏为盈仍有扩大趋势，三季度的净扭亏为盈18亿，去年同期为15亿，营运扭亏为盈减缩，三季度non-GAAP 营运扭亏为盈5.2亿，运营扭亏为盈率由去年同期同期的13%减缩至7%。
从半财务报表数据来看，爱网易双管齐下效用初显。早在去年三季报Pudukkottai中，马云就则表示接下去重点项目是双管齐下，拿掉低效销售业务和项目，减少和试著捷伊K154机会。
此后的爱网易便开始了史上最大规模的裁减，据多番消息，裁减比例为20%至40%，并拿掉了一些低效销售业务。
一连串姿势后，三季度，爱网易销售总收入生产成本65亿，环比上升4％，环比上升7.4%。当中文本生产成本为49亿，与2020年同期相比上升5%。2021年年内销售总收入生产成本为275亿，文本生产成本207亿，相较2020年均上升了1%。
在三季度的半财务报表Pudukkottai后，马云详细解释了爱网易降低生产成本方面的具体措施，第一个措施就是组织结构强化。马云认为，节约一些与人相关的生产成本和费用，除了可以降低生产成本，还会提高工作效率，让组织结构更加扁平化。
半财务报表显示，三季度研发费用较 2020 年同期减少 15%，减少主要是由于组织结构强化相关的非经常性员工遣散费。而销售、一般和行政费用较 2020 年同期上升 17%。上升的主要原因是营销支出和股权激励费用减少，部分被与强化组织结构相关的非经常性员工遣散费所抵消。
第二个措施是文本方面更精细化。作为长音频平台，爱奇艺最大的生产成本是在文本方面，今年占总生产成本的比例达到了75%。2021年爱网易在文本ROI上做了很多努力，包括各大影视公司和音频平台联合500余位艺人发联合倡议书，抵制短音频平台侵权，减少自制文本，减少采购生产成本等。
疫情影响，音频平台文本供给不足，优质文本更是稀缺。在这种情况下，马云则表示，爱网易的策略是精细化营运，保证颈部文本不减少，同时通过宣传让颈部文本获得更多的收益。另一方面，减少采购质量不好的文本。除此之外，对长尾文本加强营运，从而发挥更大的价值。
最后，马云则表示，不管在短期还是中期长期，都应当通过技术手段提高影视制作的工业化程度，提高工作效率，同时提高未来播出项目的可预测性。
团体会员月均订户人数跌穿1亿，马云称长音频进入新阶段
伴随着提高工作效率，爱网易还试著开源。
爱网易三季度在线电视广告服务总收入上升，环比减少 10%至17亿，半财务报表解释主要是由于本季度发布的优质文本延迟发布以及充满挑战的宏观经济环境。
据爱网易数据，在第三季度爱网易上线的影片中，《风起洛阳》和《谁是凶手》表现较为突出，《谁是凶手》成为迷雾剧场团体会员收入最多的一部，同时“迷雾剧场”整体电视广告总收入相比2020年翻了一番。
如此效用却未体现在团体会员上，三季度的月均订户团体会员出现环比、环比双下跌，为 9700 万。这是爱网易自2019年二季度之后，首次月均订户人数跌穿1亿。
值得注意的是，尽管团体会员人数出现下跌，团体会员总收入并未减少，反而出现了小幅度的快速增长。2021年第三季度，爱网易团体会员服务销售总收入41亿，环比快速增长7%，这得益于月度平均单团体会员总收入的减少（ARM的计算公式为：当季的订户团体会员总总收入/当季月月均总订户团体会员数）。
2021年12月15日，刚经历裁减风波的爱网易宣布团体会员提价，这是爱网易在去年年底提价后的第二次提价。此次提价将黄金VIP普通包月团体会员价格由25元提至30元，连续包月团体会员由19元提至22元。普通季卡团体会员由68元提至78元，连续包季58元提至63元，普通和连续年卡团体会员价格保持不变。
马云则表示，团体会员快速增长乏力主要是受文本不确定性、政策变化等影响，另外，移动端长音频总的时长在上升，这已经成为一个既定的事实。但另一方面，群众对大屏的刚需以及版权保护制度的完善，或将利好于文本付费。
马云称，爱网易团体会员销售业务的核心战略主要集中在三个方向：减少平均单团体会员总收入，即ARM；提高付费团体会员的留存率；继续拉新促活。
文本永远是促进团体会员快速增长的主要驱动力，在文本制作上，马云则表示，目前，金融行业颈部企业的文本投入基本都集中在文本自制方面，自制方面与版权采购最大的不同在于它的相对竞争性较弱。2022年，以工作室为基本架构的文本原创机制，将对爱网易原来原创文本的供给情况有大幅改变，也就是说，文本供给会更丰富，会摆脱过去供不应求的阶段。
2022年，爱网易计划挖掘细分圈层文本的品牌价值，采取优质剧集的季播化和短剧集的剧场化措施，延长IP生命周期。“爱网易华夏古城宇宙”系列和“迷雾剧场”“恋恋剧场”以及喜剧主题的“小逗剧场”也将继续保留，推出新作品。电影方面，2022年预计推出6至9部爱网易原创电影。综艺方面，除了迷综类、喜剧类、音乐类、情感类节目，将创新开发运动竞技类和竞演类综艺节目。
马云认为，中国长音频的金融行业已经进入一个捷伊阶段，“捷伊阶段的特点就是追求工作效率，追求扭亏，最终追求盈利，而不是以前的追求市场交易额和高速快速增长。”
半财务报表中，马云提出将在2022年同时实现年内non-GAAP营运微观现金流量表均衡，并尽快同时实现季度non-GAAP营运微观现金流量表均衡的目标。
新京报贝壳财经记者 宋美璐 编辑 陈莉 校对 王心
